世聯(lián)鄭州億晨中原名邸項目全程營銷思路提案-文庫吧資料
2025-01-19 03:37本頁面
【正文】 為了在銷售各階段中保持銷售暢旺，積聚人氣，建議本案采用 “低價入市，穩(wěn)中求升 ”的價格策略，低價穩(wěn)妥快速入市，隨市場的發(fā)展，小步調(diào)整，最終實現(xiàn)項目整體均價。 注重節(jié)奏的把握，講究推廣節(jié)點，增強推廣目標有效性 。機會總光顧于有準備者，中原名邸，你真的準備好了嗎 ？項目總體銷售策略“短平快 ”策略為充分把握市場資源，不造成客戶流失，認籌與解籌時間間隔非常短，采用短平快策略，保證已儲備客戶不流失，降低風險。借勢大盤之妙： 中原新城目前成為西區(qū)最熱銷的樓盤，創(chuàng)造了絕佳的借勢機會。我們應充分利用客戶的這種心理變化，適當拉高客戶總價承受力， 將主流總價控制在 3650萬 。 1號樓3梯 8戶項目自身情況分析項目自身分析房號 戶 型 面 積 ㎡ 座落方位1A 兩室兩 廳一 衛(wèi) 西北角1B 兩室一 廳一 衛(wèi) 東 北角1C 一室一 廳一 衛(wèi) 西1D 兩室兩 廳一 衛(wèi) 居中 (西戶 )1D1 兩室兩 廳一 衛(wèi) 居中 (東戶 )1E（ 東戶 ）三室兩 廳兩 衛(wèi) 東 南角1E（西戶 ）三室兩 廳兩 衛(wèi) 西南角1F 兩室兩 廳一 衛(wèi) 南（居中）1. 項目密度過高，戶型偏大，總價要求較高2. 整體戶型設計為普通居住性，無特殊亮點3. 1A和 1D兩室朝向較差， 1B為邊角戶型，形狀不規(guī)整，未來銷售難度較大4. 1D 1E、和 1F因位置較好，戶型緊湊，未來銷售難度小2號樓3梯 10戶項目自身情況分析項目自身分析房號 戶 型 面 積 ㎡ 套數(shù) 座落方位2A（ 東戶 ）三室兩廳 一 衛(wèi) 26 東 北2A（西戶 ）三室兩廳 一 衛(wèi) 26 西北2B（ 東戶 ）一室一廳 一 衛(wèi) 26 北2B（西戶 ）一室一廳 一 衛(wèi) 26 北2C（ 東戶 ）一室一廳 一 衛(wèi) 26 北2C（西戶 ）一室一廳 一 衛(wèi) 26 北2D（ 東戶 ）三室兩廳 二 衛(wèi) 26 東 南2D（西戶 ）三室兩廳 二 衛(wèi) 26 西南2E（ 東戶 ）兩室兩廳 一 衛(wèi) 26 南2E（西戶 ）兩室兩廳 一 衛(wèi) 26 南1. 項目密度過高，兩室三室戶型偏大，總價要求較高2. 整體戶型設計為普通居住性，無特殊亮點3. 2A西因朝向較差， 1B為邊角戶型未來銷售存在一定的難度4. 2E三室因面積偏大，總價較高，未來銷售存在一定的難度5. 位置較好，戶型緊湊，未來銷售難度小區(qū)域市場價格項目 中原新城 潁河港灣 綠都城 康橋上城 品均價 4600元 4500元 4500元 4800元實際成交價 4500元 4400元 4300元 4700元起價 4200元 4100元 4100元 4200元區(qū)域市場價格圖價格建議區(qū)域四個樓盤均為規(guī)模大盤，且為品牌開發(fā)公司開發(fā)；中原新城在小區(qū)規(guī)模、景觀配套建設上較占優(yōu)勢；康橋上城品在小區(qū)景觀、戶型上較占優(yōu)勢；綠都城在小區(qū)規(guī)模、總價控制上較占優(yōu)勢；穎河港灣在小區(qū)規(guī)模、物業(yè)類型上較占優(yōu)勢；綜合區(qū)域市場的價格水平及項目的自身狀況，建議實現(xiàn)均價 4200元建議 入市均價控制在 4100元 /平米，后期實現(xiàn)均價 4300元 /平米，達到項目的整體均價 4200元 /平米?？蛻羧憾ㄎ恢髁蛻羧禾卣髅枋瞿挲g在 2635歲之間； 家庭收入在 鄭州整體水平屬于中上者 ，收入相對穩(wěn)定；目前的居住條件一般，多與父母同住，但對生活有美好的憧憬；購買能力一般，講究實用性，也有一定的格調(diào)生活追求；價格是他們考慮的第一因素，其次是戶型、周邊配套、環(huán)境、規(guī)模及品牌；解決住的問題比小孩上學、老人就醫(yī)等重要。B、 30—35 歲的消費者事業(yè)和家庭相對穩(wěn)定，經(jīng)濟上有一定積蓄，家庭結構大多都有小孩。年輕化潛在消費者年齡主要集中在 26—35 歲之間，可分為兩類：A、 26—30 歲的消費者這一群體基本屬于一次置業(yè)者。 我們的建議是：定位于中檔項目，緊跟中原新城，市場借勢，快速去化！主力客戶高端客戶二次置業(yè)者A：盡管已有了自己的住房，但由于經(jīng)濟實力增強，家庭穩(wěn)定，事業(yè)蒸蒸日上，為了提高生活品質(zhì)，更好的享受生活，開始二次置業(yè)。項目 SWOT分析本案最大的威脅是：周邊大盤眾多，引起區(qū)域內(nèi)市場競爭激烈Threat威脅： T1：目前房地產(chǎn)市場仍存在一定的不確定因素，未來銷售形勢不確定性較大；T2：鄭州房地產(chǎn)市場供給大于需求，周邊樓盤競爭激烈，未來市場存在一定的銷售壓力；T3：市區(qū)和東區(qū)不斷涌現(xiàn)的樓盤進一步分割市場，引起客戶分流。W3：住宅和商業(yè)在同一棟樓上，相互有一定干擾；W4：開發(fā)商知名度，老客戶積累。房地產(chǎn)發(fā)展態(tài)勢良好： 秦嶺路沿線周邊，有中原新城、康橋上城品、穎河港灣等多個項目， 房地產(chǎn)發(fā)展態(tài)勢良好項目 SWOT分析本案最大的優(yōu)勢是：區(qū)域成熟，交通便利Strength優(yōu)勢 ： S1：區(qū)域完善的生活配套，豐富的教育醫(yī)療資源；S2：西區(qū)核心，交通便捷，項目緊鄰隴海西路、秦嶺路，四通八達，具有良好的交通道路體系；S3：區(qū)域原生態(tài)高綠化率，優(yōu)越的人居環(huán)境。市場分析總結提綱項目自身屬性及綜合定
研究報告相關推薦
鄂ICP備17016276號-1