世聯(lián)-深圳香蜜湖1號別墅項目營銷思路探討-文庫吧資料
2025-01-22 10:49本頁面
【正文】 區(qū) TH 38307 100%北區(qū) 雙拼 70658 50%TH 40058 40%銷售率價格TH 雙拼100%50%價格與銷售速度的關系價格的走勢建議? 銷售進度：即 5月份底前銷售 7套疊拼（ 23套 /月），聯(lián)排及雙拼別墅銷售 68套 /月。市場供應 ——180 ㎡以上高層大平面樓盤名稱 規(guī)模 (㎡) 容積率 大平面戶型 套數(shù) 入市時間 均價紅樹西岸 四房 200 22023淘金山一期 190240㎡四房， 245 ㎡復式 267 12023半島城邦一期 220㎡ 四房、 267 ㎡ 五房 100 16000東方尊峪 33萬 142204四房 300 10000御景東方 150240 ㎡四房 約 200 11000純水岸二期 多層 221275 ㎡ 150 ——蘭溪谷二期 11萬 四房以上 約 300 150002023年大平面產品市場推售量約有千余套，但多數(shù)為城市邊緣項目，能與本項目高層產品比擬的較少。由于項目高層尚未系統(tǒng)開展營銷推廣及客戶積累，且高層銷售要等到 6月份，預計高層正式推廣及現(xiàn)場展示充分后，登記客戶的誠意度及后續(xù)積累客戶數(shù)量均會增加?？蛻舴治?—— 成交客戶特征? 為何購買香蜜湖 1號？?區(qū)位 —— 城市中心稀缺豪宅?景觀 —— 香蜜湖生態(tài)景觀?居住所帶來的面子感?升值潛力?產品（建筑規(guī)劃、園林、戶型等）?發(fā)展商品牌?物業(yè)管理客戶認同香蜜湖 1號的價值點：客戶分析 —— 流失客戶? 導致客戶不成交的三大理由?時間因素 —— 發(fā)售時間與客戶時間沖突；?產品因素 —— 樓間距、戶型結構等問題；?政策因素 —— 客戶變得不積極，成交速度放緩；注：以上成交客戶分析均來自已提交之南區(qū)成交客戶分析及中區(qū)別墅為成交客戶分析?？蛻纛愋?客戶數(shù)量（批）第一類：非認定房號不買，發(fā)售后已確定考慮項目的3第二類：意向房號仍在，購房意愿仍較強烈的 21第三類：閃爍其詞，猶豫不決，誠意度較低的 11北區(qū)發(fā)售后客戶情況統(tǒng)計（ ）注：此項統(tǒng)計根據 1月 23日進行模擬銷控時所統(tǒng)計的誠意客戶為基礎。118 116 115 113 112 111 110 109 108 106 105 103 102 101100 99 98 96 95 93 92 91 90 89香蜜湖 1號 TH及雙拼剩余房號分析68 66
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