中原地產(chǎn)龍城國(guó)際整體營(yíng)銷(xiāo)思路提案-文庫(kù)吧資料
2025-02-25 15:23本頁(yè)面
【正文】 關(guān)注，提高項(xiàng)目在客戶心理的價(jià)值，快速銷(xiāo)售。銷(xiāo)售隊(duì)伍內(nèi)部小組競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制；216。六部營(yíng)銷(xiāo)突擊隊(duì) ，帶來(lái)全新的客戶資源，同時(shí)內(nèi)外結(jié)合，形成營(yíng)銷(xiāo)層面的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制；216。覆蓋全市購(gòu)房者，深圳最大最全的客戶資源；營(yíng)銷(xiāo)資源整合216。中原 資 源整合 年后整體策略銷(xiāo)售渠道216。此價(jià)格調(diào)整方案是基于年后市場(chǎng)趨于理性?shī)W運(yùn)前后出現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)機(jī)的前提下提出的。第四次調(diào)整 ： 銷(xiāo)售率達(dá)到 8590%，銷(xiāo)售已進(jìn)入尾盤(pán)階段，進(jìn)行第三次價(jià)格調(diào)整，以保證迅速售罄，整體價(jià)格持平或略為下調(diào)。第二次調(diào)整 ： 銷(xiāo)售率達(dá)到 50%左右時(shí)，根據(jù)已售單位情況，進(jìn)行剩余單位價(jià)格調(diào)整，完善價(jià)格體系，使價(jià)格更為合理，同時(shí)上調(diào)整體均價(jià)；216。價(jià)格策略 年后整體策略總體實(shí)行平開(kāi)高走策略；以銷(xiāo)養(yǎng)營(yíng)： 在保證整體實(shí)收價(jià)格的基礎(chǔ)上，分出部分因價(jià)格調(diào)整而增加的收入用作營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用，以促進(jìn)快速銷(xiāo)售；價(jià)格調(diào)整安排216。挖掘有效的小眾媒體渠道，充分整合利用中原的客戶資源及銷(xiāo)售渠道，整合老客戶及老業(yè)主資源；費(fèi)用控制216。在 “大隱于市 ”的基礎(chǔ)上，以項(xiàng)目工程進(jìn)度展示為基礎(chǔ)，結(jié)合小學(xué)招生，重點(diǎn)突出 “教育價(jià)值 ”；216。充分利用年后及奧運(yùn)前后這兩個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，整體安排營(yíng)銷(xiāo)推廣；216。需要發(fā)展商配合：準(zhǔn)備禮品集中推介上門(mén)推介216。推介對(duì)象：龍崗中心城中原二、三級(jí)市場(chǎng)同事216。推介時(shí)間：暫定 1月 10日上午 11： 0013： 00216?，F(xiàn)場(chǎng)口徑配合。中原二級(jí)市場(chǎng)客戶資源（年前聯(lián)系超過(guò) 5000批中原客戶資源）；216。維護(hù)老客戶及老業(yè)主資源，加強(qiáng)老帶新活動(dòng)的推廣力度，促進(jìn)成交；216。勤練硬功 —— 提升并展示軟硬件設(shè)施冰河期以上內(nèi)容要求在春節(jié)前后調(diào)整完成價(jià) 值 重塑接收到項(xiàng)目信息 打電話到售樓處 驅(qū)車(chē)前往項(xiàng)目附近停車(chē)營(yíng)銷(xiāo)中心門(mén)口營(yíng)銷(xiāo)中心 項(xiàng)目模型洽談桌 戶型模型營(yíng)銷(xiāo)中心門(mén)口社區(qū)大門(mén)口 一期園林架空層上樓梯看樓通道外線樣板門(mén)口電梯廳 樣板房洽談桌 回售樓處途中促銷(xiāo)手段區(qū)域模型過(guò)馬路苦修內(nèi)功 （詳見(jiàn) 《 龍城國(guó)際二期看樓流線口徑 》）冰河期營(yíng)銷(xiāo) 推廣配合216。圍墻更換；216。提升公共部分（如大堂、電梯廳）裝修，并展示材料；包裝展示216。硬件 ：提高對(duì)水景及園林的維護(hù)，保證年后銷(xiāo)售期長(zhǎng)期展示；216。維系客戶 ：維系客戶資源，深入了解客戶，不浪費(fèi)任何一批客戶；216。價(jià)值重塑 ：提升項(xiàng)目軟、硬件設(shè)施，充分整合、挖掘并展示項(xiàng)目?jī)r(jià)值；216。階 段推廣思路35 此階段市場(chǎng)環(huán)境差，處于觀望期，加之春節(jié)前后是房地產(chǎn)傳統(tǒng)銷(xiāo)售淡季，推廣效果相對(duì)較差，成交困難，不宜做大規(guī)模推廣，階段重點(diǎn)在于內(nèi)部整合，重塑價(jià)值，重塑形象。提升產(chǎn)品素質(zhì)，增強(qiáng)產(chǎn)品展示；216。深度挖掘、提升并展示項(xiàng)目?jī)r(jià)值，給客戶以超值感受；216。主推單位： 近期主推單位依次為 10棟 0 1 1 0 0 0 14。主推戶型： 在整體銷(xiāo)售率較低，客戶對(duì)市場(chǎng)信心不足的情況，迅速提高銷(xiāo)售率是改變觀望情緒的最佳途徑，主推量大和易銷(xiāo)售的戶型，確保能夠迅速的提高整體銷(xiāo)售率；216。戶型三在 9棟銷(xiāo)售相對(duì)均衡，超過(guò)整體的銷(xiāo)售率，說(shuō)明該戶型在客戶中具有一定的認(rèn)可度，需要銷(xiāo)售人員加強(qiáng)引導(dǎo)，另外戶型一銷(xiāo)售情況較差，但戶型一與戶型三結(jié)構(gòu)相似，需加強(qiáng)引導(dǎo)；戶型一 戶型二戶型二戶型二 戶型三戶型三戶型一戶型七 戶型七戶型八戶型八戶型五戶型六戶型四戶型四冰河期推售方式33主推策略：216。各位置及戶型銷(xiāo)售情況如圖所示，樣板房所在位置及其一級(jí)輻射圈銷(xiāo)售相對(duì)較快；216。銷(xiāo)售較好的戶型依次為戶型六、頂樓單位、戶型四、戶型二反映了產(chǎn)品總量較少和展示較好的產(chǎn)品銷(xiāo)售相對(duì)較快；216。整體營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo) 售目 標(biāo) 整體營(yíng)銷(xiāo)階段劃分 冰河期 啟動(dòng)強(qiáng)銷(xiāo)期 持續(xù)熱銷(xiāo)期 尾盤(pán)消化期重要節(jié)點(diǎn) 46月份小學(xué)招生 奧運(yùn)，開(kāi)學(xué)，幼兒園竣工 重要節(jié)日 元旦 春節(jié) 植樹(shù) 清明 勞動(dòng) 兒童 教師 國(guó)慶 元宵 端午 中秋 重陽(yáng) 時(shí)間 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月目標(biāo) 銷(xiāo)售套數(shù) 8 5 25 40 50 50 30 40 50 30 10 10累積 銷(xiāo)售套數(shù) 116 121 146 186 236 286 316 356 406 436 446 456累積 銷(xiāo)售率 % % % % % % % % % % % %項(xiàng)目及市場(chǎng)分析年后階段營(yíng)銷(xiāo)整體營(yíng)銷(xiāo)思路年前營(yíng)銷(xiāo)建議庫(kù) 存分析31戶型類(lèi)型 戶型結(jié)構(gòu) 戶型面積 總套數(shù) 銷(xiāo)售套數(shù) 套數(shù)銷(xiāo)售率 總建面戶型一 4/2/2 － 68 5 % 戶型二 4/2/3 － 98 28 % 戶型三 4/2/2 － 66 10 % 戶型四 3/2/2 － 48 20 % 戶型五 3/2/2 13 3 % 戶型六 4/2/2 － 15 9 % 戶型七 5/2/2 － 84 15 % 戶型八 3/2/2 － 38 5 % 頂樓平面 － 8 4 % 頂樓復(fù)式 － 18 9 % 合計(jì) / 456 108 % 棟號(hào) 拆后總套數(shù) 總套數(shù) 銷(xiāo)售套數(shù) 大套數(shù)銷(xiāo)售率 總建面8 164 68 9 % 9 294 114 20 % 10 610 274 79 % 合計(jì) 1068 456 108 % 216。延續(xù)性 ：幼兒園到中學(xué)，十幾年時(shí)間，不用接送。安全性 ：只有在保證上學(xué)過(guò)程安全的基礎(chǔ)上，教育才有意義，項(xiàng)目與實(shí)驗(yàn)學(xué)校門(mén)對(duì)門(mén)，不用接送，家長(zhǎng)放心安心；216。名校教育 ：只有入讀名校，才能保證學(xué)校教育價(jià)值達(dá)到最優(yōu)效果；216。整體營(yíng)銷(xiāo)教育價(jià) 值 演 繹 充分挖掘教育價(jià)值，通過(guò)對(duì)教育概念的演繹，充分示本項(xiàng)目教育價(jià)值的專(zhuān)屬特性，借奧運(yùn)會(huì)這一有利時(shí)機(jī)，使其價(jià)值達(dá)到最大化發(fā)揮：三維演繹 1：216。項(xiàng)目臨實(shí)驗(yàn)學(xué)校，是龍崗區(qū)最好的學(xué)校之一，選擇一個(gè)好的學(xué)校，使孩子有一個(gè)安全和優(yōu)美的成長(zhǎng)和教育環(huán)境，給孩子帶來(lái)的價(jià)值也是無(wú)可限量的。大隱于市體現(xiàn)的內(nèi)容： A、業(yè)主皆為名流上層； B、位居都心； C、適合居家； D、立面與環(huán)境融合，并不凸出，而項(xiàng)目?jī)?nèi)部卻精彩不斷； E、能與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成區(qū)別，更能表現(xiàn)出項(xiàng)目的內(nèi)涵和深度圈層價(jià)值216。位處都心，規(guī)劃時(shí)主要考慮到協(xié)調(diào)性，立面與周邊環(huán)境相比，即有明顯特點(diǎn)，又不失和諧，適合居住，達(dá)官貴人多不愿顯富，更愿居住于此；216?？蛻糍Y源是實(shí)現(xiàn)快速銷(xiāo)售的關(guān)健。冷市做促銷(xiāo)
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