中原地產(chǎn)營(yíng)銷執(zhí)行報(bào)告-文庫(kù)吧資料
2025-02-25 15:26本頁(yè)面
【正文】 客戶領(lǐng)略惠州的魅力 。 ? 積累目標(biāo)客戶（認(rèn)籌） ? 開(kāi)展深圳外銷市場(chǎng) 時(shí)間計(jì)劃 7月中旬 — 9月上旬 ?戶外廣告牌、路燈旗、報(bào)紙廣告、網(wǎng)絡(luò)媒體、短信多媒體、多渠道宣傳 ?深圳看樓車 ?營(yíng)銷活動(dòng)（認(rèn)籌啟動(dòng)活動(dòng)） ?營(yíng)銷活動(dòng)（象棋大賽） ?營(yíng)銷活動(dòng)（香子園攝影比賽） 8月 ? C、 E棟主體 2/3，拿到預(yù)售證 ? 1期、 2期山道及 2期山道銜接處施工完畢 9月 ? 樣板房施工完畢 ? 樣板房通道布置完成 工程進(jìn)度 咨詢必備條件 銷售物料齊備 宣傳推廣出街 （預(yù)計(jì) 7月 15日具備咨詢條件， 7月 16日周六正式咨詢） 模型盡快到位 認(rèn)籌必備條件 模型到位 于外展點(diǎn)及售樓處進(jìn)行 現(xiàn)場(chǎng)包裝完成 （預(yù)計(jì) 8月初具備認(rèn)籌條件， 8月 5日開(kāi)始認(rèn)籌） 售樓部盡快到位 預(yù)售許可證到位 于外展點(diǎn)進(jìn)行 外展點(diǎn)籌備妥當(dāng) 根據(jù)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)、營(yíng)銷活動(dòng)安排廣告宣傳 開(kāi)盤前營(yíng)銷推廣須持續(xù)密集 —— 奠定市場(chǎng)形象和知名度，保證推廣的延續(xù)性 營(yíng)銷原則 戶外廣告出街 ? 首次 出街 （ 1）目的：建立形象，廣而告之 （ 2）時(shí)間：開(kāi)始咨詢前一周戶外廣告（約 7月 7日） （ 3）主題：項(xiàng)目形象 （ 4）通路：戶外廣告牌、路燈旗 ? 首次 更換 （ 1）目的：鞏固形象，釋放認(rèn)籌信息 （ 2）時(shí)間：認(rèn)籌前一周更換戶外廣告（約 7月 28日） （ 3）主題：項(xiàng)目形象 +認(rèn)籌信息 （ 4）通路：戶外廣告牌、路燈旗 報(bào)紙廣告出街 《惠州日?qǐng)?bào)》 項(xiàng)目主題形象 +項(xiàng)目軟文介紹 半版硬廣 +半版軟文 《惠州日?qǐng)?bào)》 項(xiàng)目主題形象 半版硬廣 《惠州日?qǐng)?bào)》 項(xiàng)目主題形象 +認(rèn)籌信息 半版硬廣 《惠州日?qǐng)?bào)》 象棋大賽賽況 +項(xiàng)目賣點(diǎn) 半版硬廣 其他廣告出街 ? 短信： 選號(hào)段，結(jié)合銷售節(jié)點(diǎn)發(fā)布：每次約 20萬(wàn)條； （ 1）接受咨詢、（ 2）接受認(rèn)籌 ? DM單張： 咨詢認(rèn)籌期有針對(duì)性、隨《今媒體》發(fā)放； ? 網(wǎng)絡(luò)： U房網(wǎng)等發(fā)布銷售節(jié)點(diǎn)性軟文。 ? 1期山道整改、 2期山道及 2期山道銜接處施工 ? 1期園林施工 7月 ? 香子園路施工完畢 ? 售樓處重新裝修完畢 ? 樓體（腳手架、防護(hù)網(wǎng)搭建） ? C、 D棟工程 4層左右 工程進(jìn)度 籌 備 期 —— 造就品質(zhì)和內(nèi)涵 本案 下角民樂(lè)福對(duì)面 惠深高速一線 輻射城區(qū)、項(xiàng)目導(dǎo)示 輻射惠州、攔截深圳 戶外廣告牌 6月 25日前確定廣告牌，滿足 7月 7日出街要求 花邊嶺廣場(chǎng) 最具昭示性 惠州賓館 設(shè)立外展場(chǎng) 路燈旗 6月 25日前確定外展點(diǎn)，進(jìn)行包裝設(shè)計(jì)，滿足 7月中旬進(jìn)駐外展點(diǎn)開(kāi)始咨詢的要求 路燈旗 路燈旗由的選擇，原則上保證 惠州賓館至售樓處的形象延續(xù)，鵝嶺路至 項(xiàng)目、至惠州賓館的的客戶引導(dǎo)； 但需根據(jù)各路段路燈旗的有無(wú)做適當(dāng)調(diào)整。 4） 制造營(yíng)銷熱點(diǎn)，舉行活動(dòng)： 不斷制造營(yíng)銷熱點(diǎn)，舉辦體驗(yàn)式營(yíng)銷活動(dòng)，制造人氣，提高社會(huì)關(guān)注度。 （總套數(shù) 385套，總面積 。 1 The value? 2 Our mission? 3 The customers? 4 How to Do? 賣給誰(shuí)？ 目標(biāo)客戶區(qū)域分布評(píng)估 地處下角 一期客戶 天然輻射 產(chǎn)品提升 周邊客戶 惠城客戶 價(jià)格提升 形象提升 深圳客戶 影響加大 其他客戶 1 The value? 2 Our mission? 3 The customers? 4 How to Do? 賣給誰(shuí)？ 目標(biāo)客戶區(qū)域分布評(píng)估 策略：提升、拓展客戶圈層，以深圳客戶帶動(dòng)惠州客戶 惠州本地中高端客戶 項(xiàng)目所屬片區(qū)內(nèi)客戶 深圳等地投資客，重點(diǎn)打擊、榜樣 Q:如何 準(zhǔn)確出擊目標(biāo)客戶？ 有效營(yíng)銷 營(yíng)銷體系 1 The value？ 2 Our mission? 4 How to do? 3 The customers? —— 形象體系？ —— 營(yíng)銷執(zhí)行 ? —— 賣給誰(shuí)？ —— 我們的目標(biāo)？ 深圳客戶對(duì)惠州客戶有榜樣效用 深圳客戶價(jià)格敏感度低 深圳帶動(dòng) 奠定市場(chǎng)形象和知名度 有效營(yíng)銷 市場(chǎng)知名 項(xiàng)目?jī)r(jià)值最大釋放 對(duì)價(jià)格的最大支撐 體驗(yàn)營(yíng)銷 How to do ? “ 以山湖原生態(tài)社區(qū)的形象擴(kuò)大市場(chǎng)影響力； 以深圳客戶帶動(dòng)惠州； 處處體現(xiàn)出核心價(jià)值。西湖峰上 1 The value? 2 Our mission? 3 The customers? 4 How to Do? 價(jià)值體系 形象體系 “ 核心價(jià)值的詮釋 ” 樓盤定位： 西湖 2023 中原地產(chǎn) 惠州分公司 謹(jǐn)呈惠州市華軒置業(yè)有限公司： 山湖院落 城市溪谷 營(yíng)銷體系 1 The value？ 2 Our mission? 4 How to do? 3 The customers? —— 形象體系？ —— 營(yíng)銷執(zhí)行 ? —— 賣給誰(shuí)？ —— 我們的目標(biāo)？ 1 The value? 2 Our mission? 3 The customers?
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