中原地產(chǎn)培訓(xùn)-忘記營(yíng)銷-文庫吧資料
2025-02-25 15:22本頁面
【正文】 2023 5:16:58 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 42 V V 發(fā)現(xiàn)價(jià)值 篩選價(jià)值 創(chuàng)造價(jià)值 傳播價(jià)值 銷售價(jià)值 提升價(jià)值 Step 5 43 保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，為客戶預(yù)留剩余價(jià)值 剩余價(jià)值 利 潤(rùn) 競(jìng)爭(zhēng)力 44 V V 發(fā)現(xiàn)價(jià)值 篩選價(jià)值 創(chuàng)造價(jià)值 傳播價(jià)值 銷售價(jià)值 提升價(jià)值 Step 6 45 價(jià)值營(yíng)銷組合 產(chǎn)品價(jià)值 服務(wù)價(jià)值 形象價(jià)值 品牌價(jià)值 46 V V 發(fā)現(xiàn)價(jià)值 篩選價(jià)值 創(chuàng)造價(jià)值 傳播價(jià)值 銷售價(jià)值 提升價(jià)值 忘記營(yíng)銷 6V 價(jià)值營(yíng)銷模型 客戶主動(dòng)營(yíng)銷 47 高度 決定 視野 忘記 改變 觀念 價(jià)值 把握 客戶 48 49 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 項(xiàng)目形象不是廣告和營(yíng)銷活動(dòng)推砌的紀(jì)念章。 27 忘記營(yíng)銷 （客戶主動(dòng)營(yíng)銷） 28 被動(dòng)營(yíng)銷 品牌營(yíng)銷 圈層營(yíng)銷 口碑營(yíng)銷 差異華營(yíng)銷 體驗(yàn)式營(yíng)銷 主動(dòng)營(yíng)銷 價(jià)值營(yíng)銷 (價(jià)值吸引客戶主動(dòng)參與營(yíng)銷 ) 29 不缺乏價(jià)值， 缺乏發(fā)現(xiàn)價(jià)值的眼睛。 價(jià)值法則 3：企業(yè)不盈利是在犯罪。 挖掘客戶認(rèn)同價(jià)值。 擺脫市場(chǎng)紅海競(jìng)爭(zhēng)。 25 購(gòu)前價(jià)值分析模型 剩余價(jià)值 為正 剩余價(jià)值 為零 剩余價(jià)值 為負(fù) 隨波逐流 一撅不振 笑傲江湖 尋求市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和利潤(rùn)最大化之間的 平衡點(diǎn) 。 并非給客戶的剩余價(jià)值越大越好，在保障項(xiàng)目市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)前提下，必須盡力提升市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的價(jià)格承受能力。 提升市場(chǎng)價(jià)格接受能力。 本質(zhì)： 剩余價(jià)值為正。 “笑傲江湖” 原因： 價(jià)格低于客戶認(rèn)同價(jià)值。必須挖掘出客戶認(rèn)同的價(jià)值體系，擺脫艱難的困境。 購(gòu)前價(jià)值期望 21 價(jià)值法則 2：踏踏實(shí)實(shí)做營(yíng)銷，實(shí)實(shí)在在策劃人。 策略： 梳理價(jià)值營(yíng)銷體系。沒有性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。
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