中原地產(chǎn)培訓(xùn)-忘記營銷(編輯修改稿)
2025-03-11 15:22 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 “來自天空的信使” 32 V V 發(fā)現(xiàn)價值 篩選價值 創(chuàng)造價值 傳播價值 銷售價值 提升價值 6V 價值營銷模型 33 V V 發(fā)現(xiàn)價值 篩選價值 創(chuàng)造價值 傳播價值 銷售價值 提升價值 Step 1 34 發(fā)現(xiàn)價值 序號 項(xiàng)目 原始資源 價值點(diǎn) 1 區(qū)域 2 地段 3 交通 4 市政配套資源 5 商業(yè)配套資源 6 周邊娛樂資源 7 建筑 8 園林 9 物業(yè)管理 10 品牌 35 V V 發(fā)現(xiàn)價值 篩選價值 創(chuàng)造價值 傳播價值 銷售價值 提升價值 Step 2 36 篩選價值 地段 品牌 建筑 園林 市政配套 商業(yè) 配套 核心 價值 物管 客戶 37 V V 發(fā)現(xiàn)價值 篩選價值 創(chuàng)造價值 傳播價值 銷售價值 提升價值 Step 3 38 價值體系 價值點(diǎn) 1 賣點(diǎn) 1 核心價值 價值點(diǎn) 2 價值點(diǎn) 3 賣點(diǎn) 2 賣點(diǎn) 1 賣點(diǎn) 2 賣點(diǎn) 1 賣點(diǎn) 2 主推廣語 未包裝 包裝后 39 V V 發(fā)現(xiàn)價值 篩選價值 創(chuàng)造價值 傳播價值 銷售價值 提升價值 Step 4 40 營銷結(jié)構(gòu)樹 主推廣語 價值點(diǎn) 2 價值點(diǎn) 3 賣點(diǎn) 價值點(diǎn) 1 價值點(diǎn) 4 賣點(diǎn) 賣點(diǎn) 賣點(diǎn) 賣點(diǎn) 賣點(diǎn) 賣點(diǎn) 賣點(diǎn) 賣點(diǎn) 賣點(diǎn) 41 傳播價值 ? 創(chuàng)意是不值錢，項(xiàng)目的價值才是值錢。 ? 項(xiàng)目形象不是廣告和營銷活動推砌的紀(jì)念章。 ? 不管我們走多遠(yuǎn)，始終銘記客戶最關(guān)心的是價值。 42 V V 發(fā)現(xiàn)價值 篩選價值 創(chuàng)造價值 傳播價值 銷售價值 提升價值 Step 5 43 保持市場競爭力，為客戶預(yù)留剩余價值 剩余價值 利 潤 競爭力 44 V V 發(fā)現(xiàn)價值
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