中原地產(chǎn)案場(chǎng)管理(編輯修改稿)
2025-01-23 10:38 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 銷(xiāo)售狀況的組織與實(shí)施也尤為重要！BACKC〉 制定明確的獎(jiǎng)罰機(jī)制，制定最佳銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)、最佳銷(xiāo)售員獎(jiǎng)，逆勢(shì)下樹(shù)立業(yè)務(wù)標(biāo)兵，起到表率作用；另外可適當(dāng)制定懲罰機(jī)制，對(duì)于未完成業(yè)務(wù)指標(biāo)或違反案場(chǎng)紀(jì)律的進(jìn)行懲罰。獎(jiǎng)懲房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理的實(shí)戰(zhàn)領(lǐng)導(dǎo)方法當(dāng)銷(xiāo)售人員對(duì)待遇提出不滿(mǎn)時(shí)，怎么辦？單獨(dú)溝通，以公司的發(fā)展和個(gè)人的發(fā)展說(shuō)服，如還不能接受，將其勸退以免影響團(tuán)隊(duì)。當(dāng)銷(xiāo)售人員因銷(xiāo)售遇到較大困難與抗性時(shí)，怎么辦？首先分析抗性與困難，通過(guò)自己的專(zhuān)業(yè)能力或動(dòng)腦后，設(shè)計(jì)幾套解決的方案，并由自己實(shí)際操作演示，驗(yàn)證行之有效后加以推廣，可以增加問(wèn)題銷(xiāo)售人員的信心。案場(chǎng)明星業(yè)務(wù)員，暴露出驕傲自滿(mǎn)情緒，怎么辦？紀(jì)律方面做到人人平等，沒(méi)有特殊待遇，記住一點(diǎn)，有驕傲自滿(mǎn)情緒的明星業(yè)務(wù)員必然有其缺陷，明確其缺陷，使其進(jìn)一步提高。當(dāng)業(yè)務(wù)員之間因爭(zhēng)搶客戶(hù)而發(fā)生沖突時(shí)，怎么辦？底線(xiàn)為絕不能當(dāng)著客戶(hù)面發(fā)生沖突，如有撞單發(fā)現(xiàn)，允許業(yè)務(wù)員間先自行調(diào)解。如自行調(diào)解不成，按既定的客戶(hù)歸屬原則來(lái)確定客戶(hù)歸屬。如客戶(hù)歸屬原則存在一定的漏洞，必須馬上及時(shí)調(diào)整，調(diào)整過(guò)程和處理過(guò)程應(yīng)該是透明的，應(yīng)該讓整個(gè)案場(chǎng)都明白規(guī)則。當(dāng)業(yè)務(wù)員自恃經(jīng)驗(yàn)豐富，業(yè)績(jī)突出，不尊重你的決定時(shí)，怎么辦？必須制止這種情況，必須要樹(shù)立自己的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)威，扶植其他有潛力的人員，形成競(jìng)爭(zhēng)，讓其感受到壓力。當(dāng)業(yè)務(wù)員過(guò)分依賴(lài)你談客戶(hù)，怎么辦？可以限定其找你的次數(shù)、條件，鼓勵(lì)其信心，寧可放棄其一段時(shí)間的業(yè)績(jī)也要使其成長(zhǎng)起來(lái)。當(dāng)公司確定目標(biāo)，但現(xiàn)實(shí)完成的可能性較小時(shí)，怎么辦？目標(biāo)是愿望也是命令，作為下級(jí)只有嚴(yán)格執(zhí)行，動(dòng)足腦筋，設(shè)法完成。在做時(shí)也要實(shí)事求是的向上反應(yīng)，適度
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