中原地產(chǎn)_拓展客戶與行銷技巧(編輯修改稿)
2025-03-11 15:24 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 愛這份工作？一般人只看到眼前的利益，而成功者看到眼前利益的同時，更多的是關(guān)注長遠(yuǎn)未來的利益。吃虧就是占便宜，眼前的一些小虧，往往給你帶來長遠(yuǎn)的發(fā)展。成功的人與一般的人最大區(qū)別Code of this report | 21房地產(chǎn)行銷的渠道Part CCode of this report | 22渠道延展一在項(xiàng)目影響區(qū)域范圍內(nèi)設(shè)立展銷點(diǎn)有效利用郵局?jǐn)?shù)據(jù)庫中的目標(biāo)客戶群體利用客運(yùn)中高檔酒店、咖啡館、商務(wù)會所等人群集聚地展開拓展宣傳—— 于目標(biāo)區(qū)域核心位置，擴(kuò)大項(xiàng)目影響力 —— 快速有效的 DM直郵項(xiàng)目信息—— 借助精美摟書、期刊、宣傳單張逐漸滲透Code of this report | 23渠道延展二Generic description of the 6 factors借助坐銷人員現(xiàn)場接收到的團(tuán)購信息，電話約訪 —— 資源整合，提高效率，坐銷與行銷緊密配合運(yùn)用企業(yè)黃頁，劃定區(qū)域范圍，電話拜訪，力爭約見 —— 陌生拜訪，拓寬行銷渠道通過網(wǎng)絡(luò)，發(fā)布項(xiàng)目信息 —— 成本低，輻射面較廣 在銷量較好的報紙里夾上宣傳單頁 —— 成本低，輻射面廣 借助于一些社會團(tuán)體，如： golf球會、商會、車迷協(xié)會等展開渠道拓展 —— 因項(xiàng)目有選擇性的利用拓展項(xiàng)目周邊區(qū)域大型企事業(yè)單位， 開展項(xiàng)目推會 —— 以點(diǎn)對面，逐漸將項(xiàng)目影響力深入Code of this report | 24小結(jié)216。 房產(chǎn)行銷人員的核心工作就是通過積極的拓展活動，擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力，不斷挖掘潛在客戶群；216。 房產(chǎn)行銷作為一種較新的營銷模式，還未有完整的成功方法可以借鑒和學(xué)習(xí)，除了上述的幾種方法外，作為一名合格的行銷人員，在完成基本工作之余，需不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，通過實(shí)踐和對失敗的經(jīng)歷的總結(jié)，才能將行銷工作的渠道和方法不斷完善和延伸，從而真正達(dá)到銷售的目的。Code of this report | 25房地產(chǎn)行銷的案例Part DCode of this report | 26行銷項(xiàng)目成功案例 深圳萬科金域緹香純行銷項(xiàng)目Code of this report | 27逆市神話：進(jìn)場一個月，開盤 2小時，全部 “ 清光”n 深圳萬科最重要的項(xiàng)目之一n 開盤售罄，逆市飄紅，重塑市場信心Code of this report | 28撒網(wǎng)第一步掘地三尺，全城 CALL客！項(xiàng)目全城廣而告之?。。?！Code of this report | 29我們遍布在武漢三鎮(zhèn)撒網(wǎng)第二步掘地三尺，全城陌拜！項(xiàng)目全城廣而告之二！?。。ode of this report | 30撒網(wǎng)第三步全城 11個項(xiàng)目聯(lián)動號召全城 【 團(tuán)購改變命運(yùn) 】 計劃！Code of this report | 31收網(wǎng)第一步營銷中心、樣板房、產(chǎn)品推薦會同步啟發(fā) 全城關(guān)注！Code of this report | 32收網(wǎng)第二步項(xiàng)目認(rèn)籌啟動全城剛需客戶 一呼百應(yīng)?。?！Code of this report | 33收網(wǎng)第三步項(xiàng)目全城開盤啟動200套房源 800批認(rèn)籌客戶到訪！！Code of this report | 34最終2小時 全部售罄！2023年深圳市場第一個開盤即售罄項(xiàng)目！Code of this report | 35把行銷堅持到底 完善制度 堅持方向
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