中原地產(chǎn)_拓展客戶與行銷技巧-文庫(kù)吧資料
2025-02-25 15:24本頁(yè)面
【正文】 堅(jiān)持方向 人不斷調(diào)整獎(jiǎng)懲制度始終走純行銷路線保持 50人甚至更多的行銷團(tuán)隊(duì)Code of this report | 36成效淡季不淡 持續(xù)銷售Code of this report | 37房地產(chǎn)行銷的方法Part ECode of this report | 38行銷的方法：形式多種多樣，根據(jù)地域不同也有不同的差異，但主要可以延展為三個(gè)大方向基礎(chǔ)行銷活動(dòng)行銷關(guān)系行銷行銷三方向Code of this report | 39方向一：基礎(chǔ)營(yíng)銷216。 房產(chǎn)行銷人員的核心工作就是通過(guò)積極的拓展活動(dòng)，擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力，不斷挖掘潛在客戶群；216。吃虧就是占便宜，眼前的一些小虧，往往給你帶來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。記?。耗愕氖杖氩皇莵?lái)源于成交的客戶，而是來(lái)源于拜訪的總量，房產(chǎn)行銷同樣是這樣。 ” —— 喬 有一句老話，失敗是成功之母。感恩也意味著寬容，容則大、大則多。這個(gè)世界上你認(rèn)為理所當(dāng)然的事將越來(lái)越少，因此在工作中更要保持感恩的心態(tài)，抱著這種態(tài)度投入工作，你感恩得越多，你就獲得越多。被人拒絕是常有的事，你應(yīng)該如何面對(duì) ? 培養(yǎng)自己積極樂(lè)觀的心態(tài)，堅(jiān)持一段時(shí)間以后你會(huì)養(yǎng)成積極的習(xí)慣，面對(duì)客戶的拒絕時(shí)，把拒絕定義為老師，即把每次拒絕的痛苦變成了成長(zhǎng)的快樂(lè)；把拒絕定義成不夠了解，即把每次拒絕的痛苦變成了再次拜訪的理由。一個(gè)銷售工作者的成就、經(jīng)濟(jì)收入就來(lái)自于銷售工作，所以說(shuō)好好對(duì)待自己自己現(xiàn)在的工作，你的工作就會(huì)回報(bào)你。 Code of this report | 17 房地產(chǎn)行銷的心態(tài)二 對(duì)事業(yè)執(zhí)著的心態(tài) 積極樂(lè)觀的心態(tài)能否做好一件事情，能否做好自己的銷售工作，能力很重要，但工作態(tài)度更為重要。對(duì)脖子以上的投資，是回報(bào)率最高的投資。因此，對(duì)于從事房產(chǎn)行銷的員工來(lái)說(shuō)，擁有敢于挑戰(zhàn)新事物的心態(tài)極為重要。Code of this report | 12房地產(chǎn)行銷的心態(tài)Part BCode of this report | 13房地產(chǎn)行銷心態(tài)有的同事去掃樓陌拜 ……敲門沒(méi)有人回應(yīng)，心里一陣輕松：幸虧沒(méi)人，又少了一番折磨。主動(dòng)地出擊，邁出雙腿去尋找客戶、挖掘客戶，就有成功的可能。Code of this report | 10n行銷的形式Text4. 巡展5. 聯(lián)動(dòng)1. 掃街、掃樓、派單2. 大客戶拓展3. 圈層活動(dòng)宣傳 所有售樓部外的線下宣傳銷售工作都可以統(tǒng)稱為行銷Code of this report | 11n房地產(chǎn)行銷目的增加銷售動(dòng)力源，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)！終極目的房地產(chǎn)市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，競(jìng)爭(zhēng)日趨加劇，傳統(tǒng)的坐銷模式已經(jīng)無(wú)法滿足當(dāng)下的銷售任務(wù)，尤其是在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境低迷的情況下 ,把銷售完全依賴于策劃，單靠策劃的影響力達(dá)到良好的銷售目的已不太現(xiàn)實(shí)。可以預(yù)見(jiàn)， 不久的將來(lái)，行銷隊(duì)伍會(huì)越來(lái)越壯大，也即將充滿形形色色的行銷人員。在宣傳的盲點(diǎn)區(qū)域，在近距離項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)階段，這種不顧面子的狼式手法，有著獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力。Code of this report | 9n效果證明，存在即為合理所幸的是，在先被忽略、后被歧視的發(fā)展進(jìn)程中，行銷逐步被少數(shù)的開(kāi)發(fā)商使用了，認(rèn)可了。l 行銷的立足恰恰是在市場(chǎng)弱市的階段。行銷作為銷售模式，自有其存在的合理性，成熟的市場(chǎng)一定會(huì)有行銷的身影。Code of this report
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