房地產(chǎn)拓展客戶與行銷-文庫(kù)吧資料
2025-01-31 03:17本頁(yè)面
【正文】 團(tuán)體客戶談判 簽訂團(tuán)購(gòu)協(xié)議 散戶成交 大客戶拓展 學(xué)會(huì)找到關(guān)鍵人 投其所好 由上至下 由下至上 實(shí)踐最能積累經(jīng)驗(yàn)和能力 祝您成功！ Thanks for your attention Wish you a good day! China Map(2) 靜夜四無(wú)鄰 ， 荒居舊業(yè)貧 。 ? 活動(dòng)內(nèi)容可靈活安排，如：小型文藝演出、有獎(jiǎng)問答、抽獎(jiǎng)、紅酒評(píng)鑒會(huì)等，可結(jié)合活動(dòng)穿插對(duì)項(xiàng)目的宣傳介紹，地點(diǎn)可在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)或單位。 房地產(chǎn)行銷的案例 Part D 行銷項(xiàng)目成功案例 深圳萬(wàn)科金域緹香 逆市神話：進(jìn)場(chǎng)一個(gè)月，開盤 2小時(shí)，全部“清光” ? 深圳萬(wàn)科最重要的項(xiàng)目之一 ? 開盤售罄，逆市飄紅，重塑市場(chǎng)信心 撒網(wǎng)第一步 掘地三尺，全城 CALL客！ 項(xiàng)目全城廣而告之！?。。? 我們遍布在武漢 三鎮(zhèn) 撒網(wǎng)第二步 掘地三尺，全城陌拜！ 項(xiàng)目全城廣而告之二?。。?！ 撒網(wǎng)第三步 全城 11個(gè)項(xiàng)目聯(lián)動(dòng) 號(hào)召全城 【 團(tuán)購(gòu)改變命運(yùn) 】 計(jì)劃！ 收網(wǎng)第一步 營(yíng)銷中心、樣板房、產(chǎn)品推薦會(huì) 同步啟發(fā) 全城關(guān)注！ 收網(wǎng)第二步 項(xiàng)目認(rèn)籌啟動(dòng) 全城剛需客戶 一呼百應(yīng)?。。? 收網(wǎng)第三步 項(xiàng)目全城開盤啟動(dòng) 200套房源 800批認(rèn)籌客戶到訪?。? 最終 2小時(shí) 全部售罄！ 2023年 深圳市場(chǎng)第一個(gè)開盤即售罄項(xiàng)目！ 把行銷堅(jiān)持到底 完善制度 堅(jiān)持方向 人 不斷調(diào)整獎(jiǎng)懲制度 始終走純行銷路線 保持 50人甚至更多的行銷團(tuán)隊(duì) 成效 淡季不淡 持續(xù)銷售 房地產(chǎn)行銷的方法 Part E 行銷的方法：形式多種多樣 ， 根據(jù)地域丌同也有丌同的差異 ，但主要可以延展為三個(gè)大方向 基礎(chǔ)行銷 活動(dòng)行銷 關(guān)系行銷 行銷三方向 方向一：基礎(chǔ)營(yíng)銷 ? 主要目的： 加大項(xiàng)目的宣傳力度，吸引人群關(guān)注，提高項(xiàng)目影響力，增加現(xiàn)場(chǎng)來(lái)訪量； ? 主要工作內(nèi)容為 :在項(xiàng)目可輻射范圍內(nèi)進(jìn)行大規(guī)模派單、人流集聚地的定點(diǎn)宣傳、高檔場(chǎng)所的資料投放、 DM直郵等。吃虧就是占便宜，眼前的一些小虧，往往給你帶來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。 記?。耗愕氖杖氩皇莵?lái)源于成交的客戶，而是來(lái)源于拜訪的總量，房產(chǎn)行銷同樣是這樣。 “當(dāng)客戶拒絕我七次后，我才有點(diǎn)相信客戶可能不會(huì)買，但是我還要再試三次，我每個(gè)客戶至少試十次。 行銷將會(huì)面對(duì)更多的挫折和失敗，你要學(xué)會(huì)正確的面對(duì)和接受，把他們當(dāng)成成功的過程。有一句話說(shuō)：你怎么對(duì)待別人，別人就會(huì)怎么樣對(duì)你，當(dāng)我們以一種感恩的態(tài)度對(duì)待周圍的人時(shí)，周圍的人同樣不會(huì)忘了感謝你們，感謝得越多，得到的就會(huì)越多。 房地產(chǎn)行銷的心態(tài)三 感恩的心態(tài) 正確面對(duì)拒絕和失敗的心態(tài) 在行銷工作中，每接觸到得人事物都會(huì)影響你的工作狀態(tài)，有時(shí)短期內(nèi)你的
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