房地產(chǎn)行銷培訓(xùn)體系-文庫吧資料
2025-01-10 22:57本頁面
【正文】 多方面資源持續(xù)對意向團(tuán)購單位進(jìn)行積極滲透接觸和洽談 . 24 房地產(chǎn)行銷的技巧 電話陌拜技巧： 電話陌生拜訪是行銷人員在工作中經(jīng)常需要面對的，如何通過短暫的、 有效的溝通，讓對方清楚自己的意圖并產(chǎn)生興趣，從而達(dá)到宣傳項(xiàng)目和上 門拜訪的目的，有效的電話拜訪技巧十分關(guān)鍵。 （ 6）進(jìn)入營銷細(xì)節(jié)談判階段，針對該單位需求特點(diǎn)制定銷售方案?；A(chǔ)行銷是初級的銷售面，活動(dòng)行銷逐漸延伸，直到關(guān)系行銷，環(huán)環(huán)相扣，則其重點(diǎn)，屬關(guān)系行銷操作難度最大，下面就該板塊進(jìn)行研討 . 21 關(guān)系行銷步驟 : （ 4）基礎(chǔ)關(guān)系確立后，可通過聯(lián)系人向其上級或主管部門匯報(bào)，在本階段，項(xiàng)目高層領(lǐng) 導(dǎo)可 出面與其進(jìn)行接洽，建立高層聯(lián)系。在該階段邀請其開現(xiàn)場參觀，通過現(xiàn)場的營銷中心、工地、示范園林景觀等讓其加深對項(xiàng)目的印象，提升對項(xiàng)目的認(rèn)知度。利用項(xiàng)目本身的影響力，加上項(xiàng)目的吸引力及工作人員的良好素質(zhì)，維護(hù)與聯(lián)絡(luò)人的關(guān)系。 20 房地產(chǎn)行銷的方法 關(guān)系行銷步驟 : （ 1）通過現(xiàn)場來訪客戶分析反饋及單位拓展的效果評估，有針對性的篩選意向單位，分出 A、 B、 C、 D四類單位，開始進(jìn)行重點(diǎn)公關(guān)。所需物料應(yīng)提前運(yùn)送到位。 19 房地產(chǎn)行銷的方法 活動(dòng)行銷注意事項(xiàng)： （ 1）開展活動(dòng)前需聯(lián)系好相關(guān)部門，做好活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作，選擇好合適的地點(diǎn)，并做好活動(dòng)前的宣傳工作，以保證活動(dòng)的人氣和效果。 關(guān)系行銷： 在基礎(chǔ)工作中挖掘到意向單位后，通過關(guān)系營銷和公關(guān)，與其逐漸建立良好的信任關(guān)系，從而達(dá)到將產(chǎn)品銷售出去的目的 ,即一個(gè)放長線、釣大魚的過程。 行銷手段延展： 活動(dòng)行銷： 通過行銷拓展或?qū)ΜF(xiàn)場來訪客戶信息反饋，圈定周邊意向客戶集中的企事業(yè)單位，聯(lián)系其工會或物業(yè)部門，利用定點(diǎn)展銷及小規(guī)模活動(dòng)，挖掘潛在客戶。主要工作內(nèi)容為 :在項(xiàng)目可輻射范圍內(nèi)進(jìn)行大規(guī)模派單、人流集聚地的定點(diǎn)宣傳、高檔場所的資料投放、 DM直郵等。房產(chǎn)行銷作為一種較新的營銷模式，還未有完整的成功方法可以借鑒和學(xué)習(xí)，除了上述的幾種方法外，作為一名合格的行銷人員，在完成基本工作之余，需不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，通過實(shí)踐和對失敗的經(jīng)歷的總結(jié)，才能將行銷工作的渠道和方法不斷完善和延伸，從而真正達(dá)到銷售的目的。 －－－陌生拜訪，拓寬行銷渠道 通過網(wǎng)絡(luò)，發(fā)布項(xiàng)目信息。 渠道延展 (2) 14 房地產(chǎn)行銷的渠道 渠道延展 (3) 借助坐銷人員現(xiàn)場接收到的團(tuán)購信息，電話約訪。 －－－成本低，輻射面廣 拓展項(xiàng)目周邊區(qū)域大型企事業(yè)單位， 開展項(xiàng)目推會。 －－－借助精美摟書、期刊、宣傳單張逐漸滲透 房地產(chǎn)行銷的渠道 渠道延展 (
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