房地產(chǎn)行銷培訓-王利強-文庫吧資料
2025-01-27 17:55本頁面
【正文】 完善制度 堅持方向 人 不斷調(diào)整獎懲制度 始終走純行銷路線 保持 50人甚至更多的行銷團隊 成效 淡季不淡 持續(xù)銷售 房地產(chǎn)行銷的方法 Part E 行銷的方法：形式多種多樣，根據(jù)地域不同也有不同的差異，但主要可以延展為三個大方向 基礎行銷 活動行銷 關系行銷 行銷三方向 方向一：基礎營銷 ? 主要目的：加大項目的宣傳力度，吸引人群關注，提高項目影響力，增加現(xiàn)場來訪量； ? 主要工作內(nèi)容為 :在項目可輻射范圍內(nèi)進行大規(guī)模派單、人流集聚地的定點宣傳、高檔場所的資料投放、 DM直郵等。吃虧就是占便宜，眼前的一些小虧，往往給你帶來長遠的發(fā)展。 記?。耗愕氖杖氩皇莵碓从诔山坏目蛻簦莵碓从诎菰L的總量，房產(chǎn)行銷同樣是這樣。 “當客戶拒絕我七次后，我才有點相信客戶可能不會買，但是我還要再試三次，我每個客戶至少試十次。 行銷將會面對更多的挫折和失敗，你要學會正確的面對和接受，把他們當成成功的過程。有一句話說：你怎么對待別人，別人就會怎么樣對你，當我們以一種感恩的態(tài)度對待周圍的人時，周圍的人同樣不會忘了感謝你們，感謝得越多，得到的就會越多。 房地產(chǎn)行銷的心態(tài)三 感恩的心態(tài) 正確面對拒絕和失敗的心態(tài) 在行銷工作中，每接觸到得人事物都會影響你的工作狀態(tài)，有時短期內(nèi)你的付出與收獲并不一定成正比。對于房產(chǎn)行銷來說也是如此，把你每天的工作當作是自己的事業(yè)，在將來的幾年以后你就擁有自己的真正事業(yè)；你好好地對待今天的職業(yè)，在將來的幾年以后你依然有一份你滿意的職業(yè)！ 行銷工作內(nèi)容有別于坐銷，無論從體力上還是精神上，對銷售人員都提出很高的要求，面對外出尋找客戶的壓力。你能力好，如果你有著非常認真細細致的心態(tài)，一定做好一件事情。你對學習的態(tài)度決定了你未來成就的高度。 為什么那么多的銷售人員在同一家公司，同樣知名度，同樣的工作內(nèi)容，銷售一模一樣的產(chǎn)品，而工作的收入?yún)s相差十倍百倍？差別在于銷售能力！而銷售能力的高低是通過不斷學習來獲得的，通常來說，銷售能力的獲得有兩種方法：一）自我摸索；二）學習成功者證明有效的方法。不是我不去工作哦，是他不在家
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