房地產(chǎn)行銷培訓(xùn)手冊-文庫吧資料
2025-06-29 14:33本頁面
【正文】 舉事實的例子給客戶聽，告訴他房子可以增值的實際問題，還可舉交通等方面。因為客戶希望購買的輕松，沒有壓力，讓他知道什么是對他最好，告訴他最好的方式，就算客戶有能力一次性付款，也要試著說一說分期付款。，讓客戶感覺價格合理，用同地段同類產(chǎn)品比較給客戶看。：讓我知道我并不孤單，告訴我一個與處境類似的案例。例如，為什么要求客戶買2R的房子，應(yīng)告訴客戶理由，比如一家三口2R的就夠了，要替客人著想?？蛻舻钠诖酒谕玫降拇蟾庞幸韵聨醉棧?，比如針對價格等等，也許不需要把產(chǎn)品講得太透明，太煩瑣。平常練習(xí)思考，想出對策，針對客戶的問題，隨時記筆記。不要讓客戶感覺到你在賣東西，“生意不在人意在”，讓他感到買你的東西能得到好處。發(fā)掘、試探客戶，尋找共同點，了解其興趣與愛好，共同話題男性：興趣：運動、得意的事和成就感女性：興趣：買衣服、逛街等請教不懂的問題，拉近兩者之間的距離，信守、準(zhǔn)時，能力范圍所能達到的事情幫助客戶，增加自己講話的可信度。，老客戶非常重要，客戶介紹客戶，房子是不動產(chǎn)，俗話說“有土始有財“，說實話是重要的。“交朋友“非常重要，如不做好，后來可能會很辛苦。要讓他相信你，因此，得172。、需要的、了解的，應(yīng)替客戶想一想，了解之后知道他的需要，了解他的能力，有助于了解，應(yīng)旁敲側(cè)擊展開了解。存心不良欺騙是出賣了自己的人格，世間還有比人格更為至高無上的了嗎？只求目的，不擇手段是絕對的錯誤！，聯(lián)手開拓地利協(xié)作誰能夠創(chuàng)新，誰就能領(lǐng)先誰能夠超越，誰就能出人頭地保持尖端的突破力，才會打開新天地創(chuàng)意因素：好奇心──接受問題能力流暢性──思路靈活靈活性──思考彈性，角度跳躍──獨創(chuàng)性重組性恒心與毅力基本要求：行銷的游戲規(guī)則業(yè)務(wù)的概念最基本的早期時，就是花勞力把東西賣掉，因素之一。欺騙──走向自我毀滅欺騙了人一次，為了硬頭皮撐下去，不得不欺騙第二次。以誠懇的態(tài)度待人，設(shè)身處地替別人打算；懂得寬容；樂于成人之美，樂聞人之譽。用自己的能力掌握自己的待遇，是最公平的。既然你無法離開工作，那就去熱愛他，熱愛是最好的老師。人最容易涌陷入習(xí)慣性的網(wǎng)中不知自拔，因而它舒適又安全。人的感情又永遠只能發(fā)泄而不能負(fù)載?；谡\懇的交談，使對方得到真實的實惠，正是語言的妙處。走進對方，最不可思議的是深切擊破人的內(nèi)心，讓人處處感到是利已而非利人。個性在挑戰(zhàn)之間樹起一道心墻。人們的談吐變得異常沉重，謹(jǐn)慎。言語──人性的誘惑人，最大的特性是最善于保護自己。你確是因為別人而存在，更是因為得到愛而要付出愛，而這絕無任何的勉強與做作，而全然是一種心性的自然流露。自然也就喜歡上了你。人與人曾經(jīng)熟悉的變得陌生而遙遠，而陌生的又將成為恒久的缺憾。微笑──擋不住的最愛微笑，無法拒絕，更無法逃避；微笑，無需金錢，更勿需勞作；微笑，出自真誠的愛心，來自內(nèi)心的關(guān)懷！微笑，使你我他瞬間成為永恒。當(dāng)對方不設(shè)防的時候，他已把你從陌生看成自己的知音。也是最需要別人，最容易接納他人的時機。有的不過是在證明一下自己的存在。絕大多數(shù)人，話里頭沒有多少新鮮東西。最沉默的人，都有濃郁的發(fā)表欲。人都喜歡接受別人的關(guān)切與注意。打開人性的灰箱，你我是朋友以良好的風(fēng)度、優(yōu)美的儀態(tài)，亮出你的青春護照；以個人的內(nèi)蘊的美質(zhì)學(xué)識德性，走進人的心里。事業(yè)成功80%取決于不斷進取，人才叢林中，運籌帷幄，左右逢源。有處世的熱心，待人的熱忱。，人和坐財凡社會上出人頭地的人，都善于運用群眾的力量。人人都有發(fā)表欲，人人都有自己主張，不要搶在別人前面發(fā)表自己意見，對任何足以傷感情的話，敢隨時克制；多為別人想想，假如我是會怎樣。時時懷著同情別人不幸遭遇的心情，隨時關(guān)懷別人所喜愛的事物。就像一個卓越的廚師，這依賴經(jīng)驗判斷，更需要自我教育。，借“雞（機）”下“蛋”專精立業(yè)，博覽取勝學(xué)有所長審時度勢，因機立勝識別與把握果斷、迅速機智機智早不代表淵博的學(xué)問與豐富的知識。發(fā)自心性的怡悅，才會對世界接納和寬容。生命苦短，不認(rèn)真做說什么，怕也難以向這副空“皮囊”交待！活著該不是為了吃吧！快樂自己，分享快樂。把握現(xiàn)實，才會在崛起的的人群中突出自己。信任自己和別人，才能表現(xiàn)真正的自己。開放心胸：互相依靠，人在相互依靠中，共同追求完美；心要的自主行為只是手段而非目的。平穩(wěn)內(nèi)心：平靜心，才可能最大限度發(fā)揮自己才智，消除內(nèi)心沖突。擺脫角色的束縛：束縛使人僵化，限制人正常能力發(fā)揮，表現(xiàn)真正的自己，清晰地表達自己，表現(xiàn)自己沖動與強力。樹立對自己的信心。人由一種情境到另一種情境往往不會有原有的能力標(biāo)準(zhǔn)，學(xué)校也無法教人有什么超常發(fā)揮。人是社會性的，必須確立自己的地位，在完整的生活架構(gòu)里，找到歸屬感。在生命的每一天，我們都傾注自己的心力，我們擁有最充實、最豐富、有意義的人生。你值得為自己的存在而自豪。正視自己的“弱點”，更重視自己的“長處”，這是你所以是你的質(zhì)的所求，更是立世的實力基礎(chǔ)。一個人，連自己都不曾感覺到重要，還能要求別人為你作些什么呢？忙忙碌碌的生活，是不是有意無意間失落了自己。一成不變的生活不是我們想要的生活。重視自己。若是疏于對健康的重視，一旦壯志未酬，身先瘁，這份含恨不曾明目的悲傷，有誰能給以慰籍？沒有娛樂、沒有消遣、沒有朋友、沒有……孤獨、寂寞、缺乏人情味，生命異常脆弱，稍有不如意，便一蹶不振，消沉下去。使自己不但擁有更多的財富，而且有足夠時間去享受財富。努力拓展事業(yè)的同時，更要隨時維護自己最偉大的本錢──身體。生命充滿活力，事業(yè)一帆風(fēng)順。患得患失，刁鉆圓滑對個人品格淘汰，將是致命打擊。一個成熟人總是在彈性限度運作?！俺砸粔q，長一智”，你永遠站在河對岸，總不會生出翅膀來讓你飛到彼岸去。否則，在時間的長期考驗下，虛偽的因子終將成為致命的傷害。任何一個人，由于主觀上一些大家知道
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