中原房地產(chǎn)行銷(xiāo)培訓(xùn)課程-文庫(kù)吧資料
2025-01-09 10:26本頁(yè)面
【正文】 戶(hù) 一呼百應(yīng)?。?！ 收網(wǎng)第三步 項(xiàng)目全城開(kāi)盤(pán)啟動(dòng) 200套房源 800批認(rèn)籌客戶(hù)到訪?。? 最終 2小時(shí) 全部售罄！ 2023年 深圳市場(chǎng)第一個(gè)開(kāi)盤(pán)即售罄項(xiàng)目！ 把行銷(xiāo)堅(jiān)持到底 完善制度 堅(jiān)持方向 人 不斷調(diào)整獎(jiǎng)懲制度 始終走純行銷(xiāo)路線(xiàn) 保持 50人甚至更多的行銷(xiāo)團(tuán)隊(duì) 成效 淡季不淡 持續(xù)銷(xiāo)售 房地產(chǎn)行銷(xiāo)的方法 Part E 行銷(xiāo)的方法：形式多種多樣，根據(jù)地域不同也有不同的差異，但主要可以延展為三個(gè)大方向 基礎(chǔ)行銷(xiāo) 活動(dòng)行銷(xiāo) 關(guān)系行銷(xiāo) 行銷(xiāo)三方向 方向一：基礎(chǔ)營(yíng)銷(xiāo) ? 主要目的： 加大項(xiàng)目的宣傳力度，吸引人群關(guān)注，提高項(xiàng)目影響力，增加現(xiàn)場(chǎng)來(lái)訪量； ? 主要工作內(nèi)容為 :在項(xiàng)目可輻射范圍內(nèi)進(jìn)行大規(guī)模派單、人流集聚地的定點(diǎn)宣傳、高檔場(chǎng)所的資料投放、 DM直郵等。吃虧就是占便宜，眼前的一些小虧，往往給你帶來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。 記住：你的收入不是來(lái)源于成交的客戶(hù)，而是來(lái)源于拜訪的總量，房產(chǎn)行銷(xiāo)同樣是這樣。 “當(dāng)客戶(hù)拒絕我七次后，我才有點(diǎn)相信客戶(hù)可能不會(huì)買(mǎi)，但是我還要再試三次，我每個(gè)客戶(hù)至少試十次。 行銷(xiāo)將會(huì)面對(duì)更多的挫折和失敗，你要學(xué)會(huì)正確的面對(duì)和接受，把他們當(dāng)成成功的過(guò)程。有一句話(huà)說(shuō)：你怎么對(duì)待別人，別人就會(huì)怎么樣對(duì)你，當(dāng)我們以一種感恩的態(tài)度對(duì)待周?chē)娜藭r(shí)，周?chē)娜送瑯硬粫?huì)忘了感謝你們，感謝得越多，得到的就會(huì)越多。 房地產(chǎn)行銷(xiāo)的心態(tài)三 感恩的心態(tài) 正確面對(duì)拒絕和失敗的心態(tài) 在行銷(xiāo)工作中，每接觸到得人事物都會(huì)影響你的工作狀態(tài)，有時(shí)短期內(nèi)你的付出與收獲并不一定成正比。對(duì)于房產(chǎn)行銷(xiāo)來(lái)說(shuō)也是如此，把你每天的工作當(dāng)作是自己的事業(yè)，在將來(lái)的幾年以后你就擁有自己的真正事業(yè)；你好好地對(duì)待今天的職業(yè)，在將來(lái)的幾年以后你依然有一份你滿(mǎn)意的職業(yè)！ 行銷(xiāo)工作內(nèi)容有別于坐銷(xiāo)，無(wú)論從體力上還是精神上，對(duì)銷(xiāo)售人員都提出很高的要求，面對(duì)外出尋找客戶(hù)的壓力。你能力好，如果你有著非常認(rèn)真細(xì)細(xì)致的心態(tài)，一定做好一件事情。你對(duì)學(xué)習(xí)的態(tài)度決定了你未來(lái)成就的高度。 為什么那么多的銷(xiāo)售人員在同一家公司，同樣知名度，同樣的工作內(nèi)容，銷(xiāo)售一模一樣的產(chǎn)品，而工作的收入?yún)s相差十倍百倍？差別在于銷(xiāo)
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