中原房地產(chǎn)行銷培訓(xùn)課程(已修改)
2025-01-13 10:26 本頁面
【正文】 top Sales 必修課 —— 拓展客戶與行銷 那些曾經(jīng)的時(shí)期 曾經(jīng) 只要有不錯(cuò)的銷售就可以賣的好 曾經(jīng) 只要有不錯(cuò)的策劃就可以賣的好 曾經(jīng) 銷售策劃都不錯(cuò)，為什么還是賣不好 你的項(xiàng)目是否正遇到瓶頸 ？ 1 客戶來電來訪越來越少 線上推廣效果越來越小 2 有購買條件的準(zhǔn)客戶越來越難找 3 4 競爭對手越來越多 培訓(xùn)思路 4 1 2 3 5 房地產(chǎn)行銷的目的 房地產(chǎn)行銷的心態(tài) 房地產(chǎn)行銷的案例 房地產(chǎn)行銷的渠道 房地產(chǎn)行銷的方法 房地產(chǎn)行銷的目的 Part A 沒錢推廣的才做行銷 行銷會把項(xiàng)目做低端 行銷費(fèi)力效果太差 行銷就是掃樓派單大掃蕩 誤區(qū) 全國大型知名開發(fā)商幾乎都進(jìn)行過行銷 且數(shù)量還在增長中 正確認(rèn)識行銷工作 … 弱勢市場是根源 ? 行銷的出現(xiàn)，往往是有章可循的，一般都是出現(xiàn)在半成熟市場的弱市階段。行銷作為銷售模式，自有其存在的合理性，成熟的市場一定會有行銷的身影。 行銷的出現(xiàn)，也反向印證了房地產(chǎn)市場正在走向成熟。 ? 行銷的立足恰恰是在市場弱市的階段。首先，傳統(tǒng)銷售手段失靈，需要新的銷售手段作為補(bǔ)充。 效果證明，存在即為合理 所幸的是，在先被忽略、后被歧視的發(fā)展進(jìn)程中，行銷逐步被少數(shù)的開發(fā)商使用了，認(rèn)可了。行銷沒有成為市場的主流模式，也沒有開發(fā)商把這個(gè)當(dāng)成唯一的使用手段，但是行銷成為了市場的有效補(bǔ)充。在宣傳的盲點(diǎn)區(qū)域，在近距離項(xiàng)目的競爭階段，這種不顧面子的狼式手法，有著獨(dú)特的競爭力。效果證明，存在即為合理。 可以預(yù)見， 不久的將來，行銷隊(duì)伍會越來越壯大，也即將充滿形形色色的行銷人員。組建行銷隊(duì)伍，是又一個(gè)創(chuàng)業(yè)的途徑。 行銷的形式 Text 4. 巡展 5. 聯(lián)動 1. 掃街、掃樓、派單 2. 大客戶拓展 3. 圈層活動宣傳 所有售樓部外的線下宣傳銷售工作都可以統(tǒng)稱為行銷 房地產(chǎn)行銷目的 增加銷售動力源，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)！ 終極目的 房地產(chǎn)市場瞬息萬變，競爭日趨加劇，傳統(tǒng)的坐銷模式已經(jīng)無法滿足當(dāng)下的銷售任務(wù)，尤其是在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境低迷的情況下 ,把銷售完全依賴于策劃，單靠策劃的影響力達(dá)到良好的銷售目的已不太現(xiàn)實(shí)。 打破傳統(tǒng)的銷售模式，開創(chuàng)新的營銷途徑已刻不容緩。 主動地出擊，邁出雙
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