房地產(chǎn)行銷的方法(已修改)
2025-02-27 13:34 本頁面
【正文】 top Sales 必修課 —— 拓展客戶與行銷 那些曾經(jīng)的時(shí)期 曾經(jīng) 只要有不錯(cuò)的銷售就可以賣的好 曾經(jīng) 只要有不錯(cuò)的策劃就可以賣的好 曾經(jīng) 銷售策劃都不錯(cuò)，為什么還是賣不好 你的項(xiàng)目是否正遇到瓶頸 ？ 1 客戶來電來訪越來越少 線上推廣效果越來越小 2 有購買條件的準(zhǔn)客戶越來越難找 3 4 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來越多 培訓(xùn)思路 4 1 2 3 5 房地產(chǎn)行銷的目的 房地產(chǎn)行銷的心態(tài) 房地產(chǎn)行銷的案例 房地產(chǎn)行銷的渠道 房地產(chǎn)行銷的方法 房地產(chǎn)行銷的目的 Part A 沒錢推廣的才做行銷 行銷會(huì)把項(xiàng)目做低端 行銷費(fèi)力效果太差 行銷就是掃樓派單大掃蕩 誤區(qū) 全國(guó)大型知名開發(fā)商幾乎都進(jìn)行過行銷 且數(shù)量還在增長(zhǎng)中 正確認(rèn)識(shí)行銷工作 … 弱勢(shì)市場(chǎng)是根源 ? 行銷的出現(xiàn)，往往是有章可循的，一般都是出現(xiàn)在半成熟市場(chǎng)的弱市階段。行銷作為銷售模式，自有其存在的合理性，成熟的市場(chǎng)一定會(huì)有行銷的身影。 行銷的出現(xiàn)，也反向印證了房地產(chǎn)市場(chǎng)正在走向成熟。 ? 行銷的立足恰恰是在市場(chǎng)弱市的階段。首先，傳統(tǒng)銷售手段失靈，需要新的銷售手段作為補(bǔ)充。 效果證明，存在即為合理 所幸的是，在先被忽略、后被歧視的發(fā)展進(jìn)程中，行銷逐步被少數(shù)的開發(fā)商使用了，認(rèn)可了。行銷沒有成為市場(chǎng)的主流模式，也沒有開發(fā)商把這個(gè)當(dāng)成唯一的使用手段，但是行銷成為了市場(chǎng)的有效補(bǔ)充。在宣傳的盲點(diǎn)區(qū)域，在近距離項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)階段，這種不顧面子的狼式手法，有著獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力。效果證明，存在即為合理。 可以預(yù)見， 不久的將來，行銷隊(duì)伍會(huì)越來越壯大，也即將充滿形形色色的行銷人員。組建行銷隊(duì)伍，是又一個(gè)創(chuàng)業(yè)的途徑。 行銷的形式 Text 4. 巡展 5. 聯(lián)動(dòng) 1. 掃街、掃樓、派單 2. 大客戶拓展 3. 圈層活動(dòng)宣傳 所有售樓部外的線下宣傳銷售工作都可以統(tǒng)稱為行銷 房地產(chǎn)行銷目的 增加銷售動(dòng)力源，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)！ 終極目的 房地產(chǎn)市場(chǎng)瞬息萬變，競(jìng)爭(zhēng)日趨加劇，傳統(tǒng)的坐銷模式已經(jīng)無法滿足當(dāng)下的銷售任務(wù)，尤其是在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境低迷的情況下 ,把銷售完全依賴于策劃，單靠策劃的影響力達(dá)到良好的銷售目的已不太現(xiàn)實(shí)。 打破傳統(tǒng)的銷售模式，開創(chuàng)新的營(yíng)銷途徑已刻不容緩。 主動(dòng)地出擊，邁出雙腿去尋找客戶、挖掘客戶，就有成功的可能。 俗語說的好“與其坐以待斃，不如主動(dòng)出擊”。 房地產(chǎn)行銷的心態(tài) Part B 房地產(chǎn)行銷心態(tài) 有的同事去掃樓陌拜 …… 敲門沒有人回應(yīng)，心里一陣輕松：幸虧沒人，又少了一番折磨。不是我不去工作哦，是他不在家 有的同事去掃樓陌拜 …… 一定要從最高樓往下掃 面對(duì)再多失敗都不會(huì)放棄， 因?yàn)? ,. 我總要下樓的嘛 差異在那 ？ 房地產(chǎn)行銷的心態(tài) 你的行銷團(tuán)隊(duì)需要有積極的心態(tài) 房地產(chǎn)行銷的心態(tài) 行銷心態(tài) 正確面對(duì)拒絕和失敗的心態(tài) 勇挑戰(zhàn)新事物的心態(tài) 對(duì)事業(yè)執(zhí)著的心態(tài) 感恩的心態(tài) 堅(jiān)持不斷學(xué)
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