房地產(chǎn)定價(jià)方法與策略(已修改)
2025-03-03 11:10 本頁(yè)面
【正文】 房地產(chǎn)概論劉亞臣管理學(xué)院2 第 6章 房地產(chǎn)營(yíng)銷管理房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理 劉亞臣房地產(chǎn)營(yíng)銷管理營(yíng)銷管理確定宣傳目標(biāo)選擇宣傳的信息與工具實(shí)施宣傳方案評(píng)價(jià)宣傳效果 房地產(chǎn)宣傳與廣告制定宣傳策略的程序一、房地產(chǎn)宣傳策略房地產(chǎn)營(yíng)銷管理營(yíng)銷管理案例 美國(guó)紐約 Tishman房地產(chǎn)公司市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)：使美國(guó)人確信居住鄉(xiāng)村別墅是優(yōu)裕生活的一部分；強(qiáng)化 Tishman 鄉(xiāng)村別墅的形象及市場(chǎng)占有率； 美國(guó)紐約 Tishman房地產(chǎn)公司宣傳目標(biāo)：撰寫有關(guān)鄉(xiāng)村別墅的報(bào)道，在一流雜志及報(bào)紙的休閑娛樂版發(fā)表；從醫(yī)學(xué)角度指出鄉(xiāng)村別墅的環(huán)境對(duì)身體健康大有裨益分別針對(duì)年輕人市場(chǎng)、退休市場(chǎng)、政府機(jī)關(guān)及各種團(tuán)體擬出特定的宣傳方案。房地產(chǎn)營(yíng)銷管理營(yíng)銷管理廣告郵寄宣傳品發(fā)送售樓書現(xiàn)場(chǎng)廣告牌和廣告圍柵樓盤推出慶典儀式現(xiàn)場(chǎng)展示樣板房房地產(chǎn)市場(chǎng)宣傳的手段房地產(chǎn)營(yíng)銷管理營(yíng)銷管理房地產(chǎn)廣告指房地產(chǎn)企業(yè)按照一定的預(yù)算方式，支付一定的費(fèi)用，通過一定的媒體將商品信息傳送給廣大目標(biāo)顧客的一種溝通方式。二、房地產(chǎn)廣告確定目標(biāo)市場(chǎng)和購(gòu)買者動(dòng)機(jī)制定廣告方案所需的 5MMission Money Message Media Measurement房地產(chǎn)營(yíng)銷管理營(yíng)銷管理提供信息誘導(dǎo)購(gòu)買提醒使用確定廣告目標(biāo)根據(jù)廣告目標(biāo)的不同，廣告類型分為：用于市場(chǎng)的開拓階段，為建立初步需求服務(wù)的信息性廣告；為特定品牌培植選擇性需求的說服性廣告；為提醒顧客使用某產(chǎn)品的提醒性廣告。房地產(chǎn)營(yíng)銷管理營(yíng)銷管理 市場(chǎng)調(diào)研費(fèi)廣告設(shè)計(jì)制作費(fèi)廣告媒介費(fèi)廣告機(jī)構(gòu)的辦公費(fèi)用促銷與公關(guān)活動(dòng)費(fèi)用其他廣告活動(dòng)過程中的雜費(fèi)確定廣告預(yù)算廣告預(yù)算應(yīng)考慮的內(nèi)容：房地產(chǎn)營(yíng)銷管理營(yíng)銷管理量力而行法制定廣告預(yù)算的方法確定廣告預(yù)算的依據(jù)是所能拿出的資金數(shù)額即在其他市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)都優(yōu)先分配給經(jīng)費(fèi)之后，尚有剩余時(shí)再供廣告之用。此法簡(jiǎn)單易行，但完全忽視推廣對(duì)銷售量的影響，會(huì)導(dǎo)致推廣支出超量或廣告支出不足。房地產(chǎn)營(yíng)銷管理營(yíng)銷管理銷售百分比法以一定時(shí)期的銷
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