企業(yè)定價方法與定價策略(已修改)
2025-03-06 15:40 本頁面
【正文】 第八章 定價策略 主要內(nèi)容 企業(yè)定價目標(biāo)及影響定價的因素 企業(yè)定價方法 企業(yè)定價策略 價格變動及對策 第一節(jié) 企業(yè)定價目標(biāo)及影響定價的因素 三、影響定價的因素 （一） 成本費用 企業(yè)要能正常經(jīng)營，必須通過銷售收回成本，又要實現(xiàn)一定的利潤。因此，成本是產(chǎn)品定價的下限。 （二） 市場需求 第一節(jié) 企業(yè)定價目標(biāo)及影響定價的因素 三、影響定價的因素 市場需求是影響企業(yè)定價的重要因素。 也是制定產(chǎn)品價格的上限。 價格與需求的關(guān)系。 一般地，市場需求隨著產(chǎn)品價格的上升而減少，隨著價格的下跌而增加。價格與需求之間成反比關(guān)系。 第一節(jié) 企業(yè)定價目標(biāo)及影響定價的因素 三、影響定價的因素 （二） 市場需求 需求價格彈性。 價格的變動會影響市場需求，那么需求對價格的變動將做出多大的反應(yīng)呢？這就需要了解需求價格彈性。 需求彈性： 是指價格變動而引起的需求相應(yīng)變動的比率，反映需求變動對價格變動的敏感程度。 第一節(jié) 企業(yè)定價目標(biāo)及影響定價的因素 三、影響定價的因素 （二） 市場需求 需求彈性系數(shù)公式 ： 需求彈性系數(shù) EP= ＝ = 需求量變動的百分比 價格變動的百分比 ΔQ/Q _______ ΔP/P PQ ΔQ ΔP 第一節(jié) 企業(yè)定價目標(biāo)及影響定價的因素 三、影響定價的因素 （二） 市場需求 不同產(chǎn)品具有不同的需求價格彈性，對價格的制定影響很大。 EP1， 富于彈性 。 定價時應(yīng)降低價格 ， 薄利多銷 。 EP1， 缺乏彈性 。 定價時應(yīng)適當(dāng)?shù)奶岣邇r格 ， 增加盈利 。 EP=1， 單一彈性 。 定價時應(yīng)采取通行價格 ， 實現(xiàn)預(yù)期的利潤 。 第一節(jié) 企業(yè)定價目標(biāo)及影響定價的因素 三、影響定價的因素 （二） 市場需求 EP=0，完全無彈性。 定價時可適當(dāng)提價。 EP→∞ ，完全有彈性。 定價時應(yīng)綜合考慮各種因素。 （三） 競爭狀況 第一節(jié) 企業(yè)定價目標(biāo)及影響定價的因素 三、影響定價的因素 企業(yè)定價行為均會引起競爭者的關(guān)注，并可能導(dǎo)致競爭者采取相應(yīng)的對策。 企業(yè)定價時，必須考慮各個競爭者產(chǎn)品的質(zhì)量和價格并以此作為定價的出發(fā)點。 （四） 政府的法律政策 第一節(jié) 企業(yè)定價目標(biāo)及影響定價的因素 三、影響定價的因素 國家的法律、政策對市場價格的制定和調(diào)整都有相應(yīng)的規(guī)定。 如禁止價格壟斷、禁止價格欺詐
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