企業(yè)定價(jià)方法與定價(jià)策略(已修改)
2025-03-06 15:40 本頁面
【正文】 第八章 定價(jià)策略 主要內(nèi)容 企業(yè)定價(jià)目標(biāo)及影響定價(jià)的因素 企業(yè)定價(jià)方法 企業(yè)定價(jià)策略 價(jià)格變動(dòng)及對(duì)策 第一節(jié) 企業(yè)定價(jià)目標(biāo)及影響定價(jià)的因素 三、影響定價(jià)的因素 （一） 成本費(fèi)用 企業(yè)要能正常經(jīng)營(yíng)，必須通過銷售收回成本，又要實(shí)現(xiàn)一定的利潤(rùn)。因此，成本是產(chǎn)品定價(jià)的下限。 （二） 市場(chǎng)需求 第一節(jié) 企業(yè)定價(jià)目標(biāo)及影響定價(jià)的因素 三、影響定價(jià)的因素 市場(chǎng)需求是影響企業(yè)定價(jià)的重要因素。 也是制定產(chǎn)品價(jià)格的上限。 價(jià)格與需求的關(guān)系。 一般地，市場(chǎng)需求隨著產(chǎn)品價(jià)格的上升而減少，隨著價(jià)格的下跌而增加。價(jià)格與需求之間成反比關(guān)系。 第一節(jié) 企業(yè)定價(jià)目標(biāo)及影響定價(jià)的因素 三、影響定價(jià)的因素 （二） 市場(chǎng)需求 需求價(jià)格彈性。 價(jià)格的變動(dòng)會(huì)影響市場(chǎng)需求，那么需求對(duì)價(jià)格的變動(dòng)將做出多大的反應(yīng)呢？這就需要了解需求價(jià)格彈性。 需求彈性： 是指價(jià)格變動(dòng)而引起的需求相應(yīng)變動(dòng)的比率，反映需求變動(dòng)對(duì)價(jià)格變動(dòng)的敏感程度。 第一節(jié) 企業(yè)定價(jià)目標(biāo)及影響定價(jià)的因素 三、影響定價(jià)的因素 （二） 市場(chǎng)需求 需求彈性系數(shù)公式 ： 需求彈性系數(shù) EP= ＝ = 需求量變動(dòng)的百分比 價(jià)格變動(dòng)的百分比 ΔQ/Q _______ ΔP/P PQ ΔQ ΔP 第一節(jié) 企業(yè)定價(jià)目標(biāo)及影響定價(jià)的因素 三、影響定價(jià)的因素 （二） 市場(chǎng)需求 不同產(chǎn)品具有不同的需求價(jià)格彈性，對(duì)價(jià)格的制定影響很大。 EP1， 富于彈性 。 定價(jià)時(shí)應(yīng)降低價(jià)格 ， 薄利多銷 。 EP1， 缺乏彈性 。 定價(jià)時(shí)應(yīng)適當(dāng)?shù)奶岣邇r(jià)格 ， 增加盈利 。 EP=1， 單一彈性 。 定價(jià)時(shí)應(yīng)采取通行價(jià)格 ， 實(shí)現(xiàn)預(yù)期的利潤(rùn) 。 第一節(jié) 企業(yè)定價(jià)目標(biāo)及影響定價(jià)的因素 三、影響定價(jià)的因素 （二） 市場(chǎng)需求 EP=0，完全無彈性。 定價(jià)時(shí)可適當(dāng)提價(jià)。 EP→∞ ，完全有彈性。 定價(jià)時(shí)應(yīng)綜合考慮各種因素。 （三） 競(jìng)爭(zhēng)狀況 第一節(jié) 企業(yè)定價(jià)目標(biāo)及影響定價(jià)的因素 三、影響定價(jià)的因素 企業(yè)定價(jià)行為均會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者的關(guān)注，并可能導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)者采取相應(yīng)的對(duì)策。 企業(yè)定價(jià)時(shí)，必須考慮各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格并以此作為定價(jià)的出發(fā)點(diǎn)。 （四） 政府的法律政策 第一節(jié) 企業(yè)定價(jià)目標(biāo)及影響定價(jià)的因素 三、影響定價(jià)的因素 國(guó)家的法律、政策對(duì)市場(chǎng)價(jià)格的制定和調(diào)整都有相應(yīng)的規(guī)定。 如禁止價(jià)格壟斷、禁止價(jià)格欺詐
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