中原房地產(chǎn)行銷培訓(xùn)課程-資料下載頁
2025-01-05 10:26本頁面
【正文】 加大項(xiàng)目的宣傳力度，吸引人群關(guān)注，提高項(xiàng)目影響力，增加現(xiàn)場來訪量； ? 主要工作內(nèi)容為 :在項(xiàng)目可輻射范圍內(nèi)進(jìn)行大規(guī)模派單、人流集聚地的定點(diǎn)宣傳、高檔場所的資料投放、 DM直郵等。 ? 地毯式宣傳： 利用項(xiàng)目各種宣傳資料，例如 :項(xiàng)目單張、海報(bào)、期刊等進(jìn)行地毯式宣傳； 方向二：活動(dòng)營銷 ? 通過行銷拓展或?qū)ΜF(xiàn)場來訪客戶信息反饋，圈定周邊意向客戶集中的企事業(yè)單位，聯(lián)系其工會(huì)或物業(yè)部門，利用定點(diǎn)展銷及小規(guī)?；顒?dòng)，挖掘潛在客戶。 ? 活動(dòng)內(nèi)容可靈活安排，如：小型文藝演出、有獎(jiǎng)問答、抽獎(jiǎng)、紅酒評(píng)鑒會(huì)等，可結(jié)合活動(dòng)穿插對(duì)項(xiàng)目的宣傳介紹，地點(diǎn)可在項(xiàng)目現(xiàn)場或單位。 方向三：關(guān)系行銷 在基礎(chǔ)工作中挖掘到意向單位后，通過關(guān)系營銷和公關(guān)，與其逐漸建立良好的信任關(guān)系，達(dá)成一定協(xié)議從而達(dá)到將產(chǎn)品銷售出去的目的 ,即一個(gè)放長線、釣大魚的過程。 派單三部曲 立刻去現(xiàn)場或展示點(diǎn)去了解 留下聯(lián)系方式 保留好宣傳資料，記下銷售人員的聯(lián)系方式 學(xué)會(huì)陌拜 陌拜是行銷的重要基礎(chǔ) 很多人最怕陌拜 他們認(rèn)為陌拜很難 制造汽車難么？ 全世界能獨(dú)立制造汽車的廠家屈指可數(shù) 制造汽車零件難么？ 會(huì)制造汽車零件的廠家無數(shù)，一般機(jī)械制造廠都能加工 陌拜難么？ 關(guān)鍵點(diǎn) —— 將目標(biāo)分解 行銷陌拜三要素 誠信 個(gè)人品牌 專業(yè)能力 服務(wù) 陌拜行銷步驟 接觸 熟悉 洽談 認(rèn)同 簽約 信任 陌拜行銷步驟 接 觸 熟 悉 信 任 洽 談 認(rèn) 同 簽 約 大客戶拓展 大宗銷售信息滲透 大宗銷售信息滲透 大宗銷售信息滲透 個(gè)別客戶 約訪 團(tuán)體客戶 約訪 成交 團(tuán)體客戶談判 簽訂團(tuán)購協(xié)議 散戶成交 大客戶拓展 學(xué)會(huì)找到關(guān)鍵人 投其所好 由上至下 由下至上 實(shí)踐最能積累經(jīng)驗(yàn)和能力 祝您成功！ Thanks for your attention Wish you a good day! China Map(2) 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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