中原房地產(chǎn)行銷培訓(xùn)課程-wenkub
2023-01-24 10:26:20 本頁(yè)面
【正文】 事業(yè)執(zhí)著的心態(tài) 積極樂觀的心態(tài) 能否做好一件事情，能否做好自己的銷售工作，能力很重要，但工作態(tài)度更為重要。因此，對(duì)于從事房產(chǎn)行銷的員工來(lái)說(shuō)，擁有敢于挑戰(zhàn)新事物的心態(tài)極為重要。 主動(dòng)地出擊，邁出雙腿去尋找客戶、挖掘客戶，就有成功的可能。 可以預(yù)見， 不久的將來(lái)，行銷隊(duì)伍會(huì)越來(lái)越壯大，也即將充滿形形色色的行銷人員。 效果證明，存在即為合理 所幸的是，在先被忽略、后被歧視的發(fā)展進(jìn)程中，行銷逐步被少數(shù)的開發(fā)商使用了，認(rèn)可了。行銷作為銷售模式，自有其存在的合理性，成熟的市場(chǎng)一定會(huì)有行銷的身影。 行銷的出現(xiàn)，也反向印證了房地產(chǎn)市場(chǎng)正在走向成熟。行銷沒有成為市場(chǎng)的主流模式，也沒有開發(fā)商把這個(gè)當(dāng)成唯一的使用手段，但是行銷成為了市場(chǎng)的有效補(bǔ)充。組建行銷隊(duì)伍，是又一個(gè)創(chuàng)業(yè)的途徑。 俗語(yǔ)說(shuō)的好“與其坐以待斃，不如主動(dòng)出擊”。 為什么那么多的銷售人員在同一家公司，同樣知名度，同樣的工作內(nèi)容，銷售一模一樣的產(chǎn)品，而工作的收入?yún)s相差十倍百倍？差別在于銷售能力！而銷售能力的高低是通過(guò)不斷學(xué)習(xí)來(lái)獲得的，通常來(lái)說(shuō)，銷售能力的獲得有兩種方法：一）自我摸索；二）學(xué)習(xí)成功者證明有效的方法。你能力好，如果你有著非常認(rèn)真細(xì)細(xì)致的心態(tài)，一定做好一件事情。 房地產(chǎn)行銷的心態(tài)三 感恩的心態(tài) 正確面對(duì)拒絕和失敗的心態(tài) 在行銷工作中，每接觸到得人事物都會(huì)影響你的工作狀態(tài)，有時(shí)短期內(nèi)你的付出與收獲并不一定成正比。 行銷將會(huì)面對(duì)更多的挫折和失敗，你要學(xué)會(huì)正確的面對(duì)和接受，把他們當(dāng)成成功的過(guò)程。 記?。耗愕氖杖氩皇莵?lái)源于成交的客戶，而是來(lái)源于拜訪的總量，房產(chǎn)行銷同樣是這樣。 房地產(chǎn)行銷的案例 Part D 行銷項(xiàng)目成功案例 深圳萬(wàn)科金域緹香 逆市神話：進(jìn)場(chǎng)一個(gè)月，開盤 2小時(shí)，全部“清光” ? 深圳萬(wàn)科最重要的項(xiàng)目之一 ? 開盤售罄，逆市飄紅，重塑市場(chǎng)信心 撒網(wǎng)第一步 掘地三尺，全城 CALL客！ 項(xiàng)目全城廣而告之?。。?！ 我們遍布在武漢 三鎮(zhèn) 撒網(wǎng)第二步 掘地三尺，全城陌拜！ 項(xiàng)目全城廣而告之二?。。?！ 撒網(wǎng)第三步 全城 11個(gè)項(xiàng)目聯(lián)動(dòng) 號(hào)召全城 【 團(tuán)購(gòu)改變命運(yùn) 】 計(jì)劃！ 收網(wǎng)第一步 營(yíng)銷中心、樣板房、產(chǎn)品推薦會(huì) 同步啟發(fā) 全城關(guān)注！ 收網(wǎng)第二步 項(xiàng)目認(rèn)籌啟動(dòng) 全城剛需客戶 一呼百應(yīng)?。?！ 收網(wǎng)第三步 項(xiàng)目全城開盤啟動(dòng) 200套房源 800批認(rèn)籌客戶到訪??！ 最終 2小時(shí)
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