某房地產(chǎn)行銷(xiāo)策略報(bào)告-wenkub
2023-01-21 08:17:49 本頁(yè)面
【正文】 生谷 湖景園 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品 2023年 養(yǎng)生谷近 5000套現(xiàn)房銷(xiāo)售；東海萬(wàn)套海景房分流市場(chǎng)客戶。 北京市建委等 完善商品房預(yù)售制度，加強(qiáng)商品房預(yù)售資金監(jiān)督管理，在監(jiān)管賬戶設(shè)立，資金使用，違規(guī)處罰等做出明確的規(guī)定。 國(guó)資委 國(guó)資委要求 78戶不以房地產(chǎn)為主業(yè)的中央企業(yè)，要加快進(jìn)行調(diào)整重組，在完成企業(yè)自有土地開(kāi)發(fā)和已實(shí)施項(xiàng)目等階段性工作后要退出房地產(chǎn)業(yè)務(wù)。 佛光養(yǎng)生谷 湖景園 市場(chǎng)環(huán)境 調(diào)控方向一：抑制投資投機(jī)需求 一、差別化信貸政策 二、限購(gòu)政策 三、上調(diào)住房公積金貸款利率，對(duì)使用公積金貸款購(gòu)買(mǎi)多套住房進(jìn)行限制 調(diào)控方向二：增加住房特別是保障房供應(yīng) 一、大幅增加土地供給，提高保障房用地的比重 二、通過(guò)減免稅費(fèi)，鼓勵(lì)保障房建設(shè) 三、金融支持保障房建設(shè) 調(diào)控方向三：加強(qiáng)市場(chǎng)管理，促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)健康發(fā)展 2023年政府還出臺(tái)了系列政策，在企業(yè)融資、土地開(kāi)發(fā)、商品房交易等環(huán)節(jié)加強(qiáng)管理，規(guī)范房地產(chǎn)企業(yè)及相關(guān)人員行為，促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)健康發(fā)展。 南山 佛光養(yǎng)生谷 湖景園 我們是怎樣的產(chǎn)品 我們所處的市場(chǎng)環(huán)境 誰(shuí)與我們競(jìng)爭(zhēng) 誰(shuí)購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品 壹、知己知彼 南山 佛光養(yǎng)生谷 湖景園 佛光養(yǎng)生谷 湖景園 行銷(xiāo)策略報(bào)告 南山 佛光養(yǎng)生谷 湖景園 項(xiàng)目介紹 ? 本項(xiàng)目位于山東省龍口市南山國(guó)際旅游度假區(qū)南山佛光養(yǎng)生谷南側(cè)，東臨黃水路、南林北邢家水庫(kù)、北接南山國(guó)際養(yǎng)老中心，西至南山主題公園。 佛光養(yǎng)生谷 湖景園 項(xiàng)目宗地 南山 2023年房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)濟(jì)手段和行政措施并用，綜合調(diào)控力度空前 南山 國(guó)務(wù)院 加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)購(gòu)地和融資的監(jiān)管，加大交易秩序監(jiān)管力度，完善房地產(chǎn)市場(chǎng)信息披露制度。 銀監(jiān)會(huì) 各信托公司應(yīng)立即對(duì)房地產(chǎn)信托業(yè)務(wù)進(jìn)行合規(guī)性風(fēng)險(xiǎn)自查，督促信托公司在開(kāi)展房地產(chǎn)信托業(yè)務(wù)時(shí)審慎選擇交易對(duì)手，加強(qiáng)信托資金運(yùn)用監(jiān)控，嚴(yán)控對(duì)大型房企集團(tuán)多頭授信、集團(tuán)成員內(nèi)部關(guān)聯(lián)風(fēng)險(xiǎn)，積極防范房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)整風(fēng)險(xiǎn)。 南山 新移民生活居住需求 就業(yè)移民；戶籍移民。 佛光養(yǎng)生谷 湖景園 項(xiàng)目核心價(jià)值 我們將項(xiàng)目資源價(jià)值化分析，得出以下結(jié)論： 區(qū)域價(jià)值 景觀價(jià)值 居住價(jià)值 地段價(jià)值 品牌價(jià)值 產(chǎn)品價(jià)值 文化價(jià)值 品質(zhì)價(jià)值 共有價(jià)值 獨(dú)有價(jià)值 本項(xiàng)目的核心價(jià)值：品質(zhì) 南山 佛光養(yǎng)生谷 湖景園 小結(jié) ： 項(xiàng)目的賣(mài)點(diǎn)從來(lái)就不是單一的，決定項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵因素是綜合價(jià)值體系。 佛光養(yǎng)生谷 湖景園 如何與目標(biāo)消費(fèi)群建立起有效溝通 叁、 認(rèn)識(shí)過(guò)程 —— 輿論工程 交往過(guò)程 —— 體驗(yàn)工程 信任過(guò)程 —— 人心工程 南山 主力客群年齡 40— 65歲。 佛光養(yǎng)生谷 湖景園 營(yíng)銷(xiāo)渠道 建立全國(guó)性展示、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng) 利用抒頻地產(chǎn)在國(guó)內(nèi)的廣泛營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，在新疆主戰(zhàn)場(chǎng)之外，選擇房地產(chǎn)投資活躍的地區(qū)（沈陽(yáng)、大連），設(shè)立咨詢接待中心；同各地代理公司合作建立銷(xiāo)售中心聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售。 ２、沙盤(pán)：設(shè)備用房、配電房、垃圾壓縮站、煤氣加壓站、等設(shè)施可能對(duì)部分單位造成一定影響的應(yīng)清晰標(biāo)注。 ５、回訪：在客戶簽約后，專(zhuān)人不定期對(duì)客戶電話回訪，以了解客戶的滿意度。結(jié)交客戶的朋友：通過(guò)圈層活動(dòng)，通過(guò)客戶將項(xiàng)目信息傳達(dá)給更多的潛在目標(biāo)群 ?尊重客戶：讓業(yè)主從踏進(jìn)售樓部到搬進(jìn)新房的每個(gè)環(huán)節(jié)，都有被尊重的深刻體驗(yàn) ?建立社區(qū)歸屬感：使業(yè)主變客為主，成為營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)中重要的一環(huán) ?細(xì)節(jié)至上：細(xì)致周到的服務(wù)（銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)水吧、擦鞋機(jī)、雨具，洗手間飾品擺設(shè)等）感染客戶，每個(gè)細(xì)節(jié)、每個(gè)人性化關(guān)懷都超出客戶預(yù)期 服務(wù)質(zhì)量 顧客滿意 顧客忠誠(chéng) 擴(kuò)大的客戶群 經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)形象、品牌價(jià)值 贏得客戶口碑 客戶群繼續(xù)放大 顧客滿意是建立社區(qū)品牌和企業(yè)品牌的基礎(chǔ) 如何通過(guò)口碑?dāng)U大客群的策略 南山 佛光養(yǎng)生谷 湖景園 4月 5月 6月 7月 10月 第一階段 第二階段 第三階段 第四階段 5月 1日開(kāi)盤(pán) 新疆客戶團(tuán)購(gòu) 異地項(xiàng)目推薦會(huì) 2023年 2023年 12月 …… 淡季營(yíng)銷(xiāo) 人員準(zhǔn)備、物料準(zhǔn)備 各銷(xiāo)售中心建立 客戶開(kāi)發(fā)，項(xiàng)目推薦 售樓處啟用 循序漸進(jìn)的項(xiàng)目行銷(xiāo)進(jìn)程 銷(xiāo)售率 30% 銷(xiāo)售率 60% 聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)；東北客戶團(tuán)購(gòu) 樣板間啟用 部分封頂 華
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1