某房地產(chǎn)推盤策略課件-wenkub
2023-03-18 19:20:12 本頁面
【正文】 廣告牌等方式 啟示 /可借鑒之處：兩梯三戶，主臥 270度弧形陽臺(tái)，超大贈(zèng)送。 特色： 5米 8泛會(huì)所，超高入戶大堂，零分?jǐn)?，超大?zèng)送面積最高送 16㎡ 均價(jià)：折后 4000左右 主力戶型： 110120㎡ 營銷 /優(yōu)惠策略：底價(jià)清盤（ 88折），再減 5000元（房交會(huì)），按揭 99折 /一次性 98折，12月底前契稅減半 啟示 /可借鑒之處： 5米 8超高入戶大堂， N+1超大贈(zèng)送 ㎡ ㎡ 中源凝香華都：地段 +產(chǎn)品綜合品質(zhì) +實(shí)景體驗(yàn) 中源凝香華都位于現(xiàn)寧鄉(xiāng)城區(qū)的西北 ,一環(huán)路與二環(huán)路之間。2023年 【 冠源 地塊東面是學(xué)府路，南側(cè)為新康路，西臨城市主干道花明北路，北面為規(guī)劃的城市二環(huán)路。 兆基君城：體驗(yàn) +形象包裝 +總平規(guī)劃 項(xiàng)目位居文體中心斜對(duì)面，處于寧鄉(xiāng)二環(huán)南路與文體路的交匯處，兆基君城占地 500余畝，總建筑面積將近 60萬平米，一期開發(fā)建筑面積 30萬平米，容積率 ，建筑密度 %，由 27棟 1 18層帶電梯小高層構(gòu)成。 ? 二 ,選擇 6月入市 ,第一 11年為寧鄉(xiāng)樓市的上行期 ,期間無大盤聲音 ? 三 ,在南國水鄉(xiāng)高價(jià)開盤銷售不利后 ,愛琴灣選擇了合適的入市價(jià)格 ? 失敗點(diǎn) :推廣與大戶產(chǎn)品不搭 ? 非市場主流戶型比重大 ,形象高度不夠 ,未能吸引足夠的高端客戶群 ? “ 醉美不過愛琴灣 ” 的小資情調(diào)與大戶型目標(biāo)客戶群的心理不符 項(xiàng)目分析總結(jié)：如何利用項(xiàng)目優(yōu)勢，持續(xù)保證項(xiàng)目的銷售速度 矛盾點(diǎn)： ,目標(biāo)量化是多少 優(yōu)勢點(diǎn)： ，形象逐漸改善 距商業(yè)中心近 四 、 面臨的壓力與機(jī)會(huì) 壓力 ，仍將打壓投資與改善型需求 ，區(qū)域客戶分流嚴(yán)重 ，客戶難以分辨好壞 機(jī)會(huì) ,利于口碑營銷 3000多批來訪客戶以及 600多批業(yè)主 ,客戶群相對(duì)穩(wěn)定 五 、 核心問題界定 客 戶 年齡集中在 30歲以上區(qū)域分布集中在市區(qū) 多次置業(yè)為主、改善置業(yè)為主 泛公務(wù)員、私營業(yè)主、企業(yè)中高層 認(rèn)同項(xiàng)目園林、地段 人情網(wǎng)絡(luò)廣 市 場 市場回穩(wěn)定、大盤競爭 口碑好的項(xiàng)目，價(jià)格高，走量穩(wěn)定 無價(jià)格優(yōu)勢漸失 市場容量有限 項(xiàng) 目 一定的知名度 部分園林已實(shí)景展示 市場認(rèn)知形象高端 擁有約 6000批的登記客戶， 600多批業(yè)主 市場主流產(chǎn)品 產(chǎn)品設(shè)計(jì)相對(duì)無優(yōu)勢 一炮而紅，全年去化 500套， 價(jià)格持續(xù)走高 核心問題： ,項(xiàng)目如何占位？ ,開盤必須去化 260套？ ，如何有效的拓展客戶？ ，提高客戶來訪量與來訪質(zhì)量？ ,加強(qiáng)體驗(yàn)，提高客戶的誠意度？ 六 、 解決方案 寡頭競爭之間 ,項(xiàng)目如何 占位 ？ 競爭分析 —— 在城市和資源價(jià)值較為均衡的大盤將成為本項(xiàng)目的競爭對(duì)手 ? 大盤項(xiàng)目中 ,惟有本項(xiàng)目與星河綠洲項(xiàng)目為最直接的肉搏競爭 ? 如何強(qiáng)化項(xiàng)目的城市價(jià)值 (5分鐘商業(yè)中心 ) ? 在與行政中心的競爭中 ,因其為城市目前的主導(dǎo)發(fā)展方向 ,項(xiàng)目相對(duì)較弱 自然資源 城市價(jià)值 一般 一般 弱 強(qiáng) 強(qiáng) 本項(xiàng)目 兆基君城 星河綠洲 凝香華都 金色夏威夷 江是關(guān)鍵，河西的江景大盤 “可以實(shí)現(xiàn)東面看江” 『客觀性』 被動(dòng)式 『主觀性』 3 1 4 2 產(chǎn)品
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