某房地產(chǎn)花園品牌策略-wenkub
2023-02-24 15:36:43 本頁面
【正文】 客源？ ?如何根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的理性購買需求，進(jìn)一步深化美林海岸花園的優(yōu)點，使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生 “物有所值 ”的感覺， 二、我們面臨的競爭壓力 競爭壓力來自何方 ?富力 ?天朗明居 ?珠江 ?旭景家園 富力 ?天朗明居 —— 基本情況 ?品牌定位：新生代陽光之城 ?目標(biāo)消費(fèi)群：天河區(qū)工作的 25—35歲外來白領(lǐng)階層 ?建筑風(fēng)格：法式浪漫風(fēng)情社區(qū)（法式坡屋頂、馬賽主題親水園林） ?價格：均價 4500左右 富力 ?天朗明居 —— 競爭策略 ?從虛到實的演進(jìn) ? 開盤時天朗明居采取比較 “虛 ”的策略，主要將一種 “新生代 ”的感覺呈現(xiàn)給消費(fèi)者 ? 隨著天朗明居的建設(shè)日益完善，其廣告策略逐漸演進(jìn)到對其實實在在的景觀、園林、設(shè)計等方面的訴求，得到消費(fèi)者的認(rèn)同 ?近期動態(tài) ? 一期建設(shè)已經(jīng)基本完成，去年年底正式推出二期單位 珠江 ?旭景家園 —— 基本情況 ?品牌定位：第五代健康居住概念社區(qū) ?目標(biāo)消費(fèi)群：基本同天朗明居 ?價格：均價約 4000元左右 珠江 ?旭景家園 —— 競爭策略 ?近期動態(tài) ? 新年成家計劃：在 2023新年開始的時候，旗幟鮮明打出廣告主題 “2023，兩個人過 ”，把目標(biāo)消費(fèi)群鎖定在一些打算結(jié)婚置業(yè)的年輕白領(lǐng)，吸引了眾多消費(fèi)者注意 ? 主要的促銷手段：首期一成 、舊業(yè)主介紹優(yōu)惠等 三、我們自己怎么樣 成功的第一期 ?第一期：創(chuàng)造了提前三天排隊，一天售清的銷售奇跡 ? “365天海岸假期 ”概念的推出，引起消費(fèi)者對一種生活方式的向往 ? 第一期現(xiàn)場實景的完成，大大刺激了消費(fèi)者的購買信心 ? 實在的銷售價格，促成消費(fèi)者的實際購買 所面臨的關(guān)鍵問題（ 1） ?品牌概念信息輸出的單調(diào)化 ? “365天
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