某電器品牌策略提案-wenkub
2023-03-07 11:53:36 本頁(yè)面
【正文】 銷(xiāo)活動(dòng)三： 拍賣(mài)狂歡 千件電器“ 0” 元起拍 促銷(xiāo)活動(dòng)四： 贈(zèng)禮狂歡 百萬(wàn)超值贈(zèng)禮全場(chǎng)送 促銷(xiāo)活動(dòng)五： 套餐狂歡 等級(jí)返現(xiàn) 1005000元 ? 活動(dòng)傳播 傳播架構(gòu)： 公關(guān)報(bào)道 廣告投放 新聞發(fā)布 廠商促銷(xiāo) /蘇寧服務(wù)分類(lèi)信息 賽事報(bào)道 廠商報(bào)道 展會(huì)預(yù)告 活動(dòng)報(bào)道 流行發(fā)布 活動(dòng)內(nèi)容告知 ? 蘇寧家電節(jié) 3/19 3/20 3/21 3/22 3/23 3/24 3/25 3/26 3/27 現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道 公關(guān)軟文 傳播階段 事件活動(dòng) 廣告計(jì)劃 預(yù)熱告知 刺 激 提 升 再 掀 高 潮 保溫工程 新聞發(fā)布會(huì) 發(fā)布會(huì)報(bào)道 展會(huì)預(yù)告（ 1418號(hào)） 廠商報(bào)道 賽事評(píng)選 流行發(fā)布 廠商促銷(xiāo)板塊（ 1922號(hào)） 活動(dòng)內(nèi)容告知（ 2324號(hào)） 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng) 廠商促銷(xiāo) 賽事揭曉 大獎(jiǎng)揭曉 促銷(xiāo) /服務(wù) /賽事 /抽獎(jiǎng) /表演 主題報(bào)道 及每日熱點(diǎn)新聞事件 展會(huì)新聞 將現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道內(nèi)容擴(kuò)大傳播（媒體量） 傳 播 架 構(gòu) ? 活動(dòng)傳播 傳播手段： 在此次家電節(jié)期間，建議邀請(qǐng)歷來(lái)合作的眾多新聞媒體， 進(jìn)行全方位的新聞報(bào)道。 －－－－－ 活動(dòng)形式：現(xiàn)場(chǎng)設(shè)咨詢臺(tái)，為居民提供關(guān) －－－－－ 于家庭使用廚衛(wèi)家電時(shí)應(yīng)該注 －－－－－ 意的安全性必要知識(shí)及如何最 －－－－－ 佳配置廚衛(wèi)家電的建議。 ? 品類(lèi)消費(fèi)共性 理性，懂得自己的需要 在意生活品質(zhì)，追逐流行 數(shù)碼是趨勢(shì) ? 全心全意新生活 品牌主張 ? 傳播訴求 ? 傳播訴求 （平面表現(xiàn)備索） ? 傳播訴求 ? 傳播訴求 ? 傳播訴求 ? 傳播訴求 ? 傳播訴求 ? 傳播訴求 ? 傳播訴求 ? 傳播訴求 ? 傳播訴求 ? 傳播訴求 ? 傳播訴求 ? 傳播訴求 ? 傳播訴求 ? 傳播訴求 ? 傳播訴求 ? 傳播訴求 ? ? 活動(dòng)策略 ? 我們致力于與消費(fèi)者做深度溝通 構(gòu)建通暢的溝通管線 ? ?接近與消費(fèi)者的距離 ?吸引消費(fèi)者進(jìn)店 ?企業(yè)形象提升 ?吸引關(guān)注 ?為長(zhǎng)期銷(xiāo)售累積顧客數(shù)據(jù)庫(kù) ? 線上 線下 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 黃金周 黃金周 空調(diào)月 新年促銷(xiāo) 電器節(jié) 全年線下活動(dòng) 構(gòu)建溝通 管道 ? 活動(dòng)流程 信息收集 深度接觸 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng) 店內(nèi)活動(dòng) （終端、 POP等） 銷(xiāo)售促進(jìn) ? 常規(guī)促銷(xiāo)手段 線下 消費(fèi)者活動(dòng)促進(jìn) 大型活動(dòng)補(bǔ)強(qiáng) 線上 根據(jù)銷(xiāo)售季節(jié)，通過(guò)媒體告知 ? 活動(dòng)流程 DM 服務(wù)手冊(cè) 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng) 店內(nèi)活動(dòng) 公關(guān) 炒作 ?蘇寧品牌頁(yè) ?蘇寧促銷(xiāo)頁(yè) ?信息反饋?lái)?yè) ?興趣小貼士 ? 校園 活動(dòng)對(duì)象：大學(xué)生（ 20－ 25歲人群） 活動(dòng)目的：告知最新時(shí)尚數(shù)碼訊息，激 起消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)興趣 活動(dòng)形式： ROADSHOW＋數(shù)碼電器節(jié) 活動(dòng)宣傳： DM＋媒體告知 ? 辦公樓 活動(dòng)對(duì)象：辦公室人群（ 25－ 45歲人群） 活動(dòng)目的：告知新款時(shí)尚家電品類(lèi)；家電 －－－－－ 搭配小常識(shí)；家電使用方法等 活動(dòng)形式：定期派送 活動(dòng)宣傳： DM/產(chǎn)品型錄 ? 地鐵 活動(dòng)對(duì)象：所有乘坐軌道交通的人群 活動(dòng)目的：告知賣(mài)場(chǎng)店內(nèi)活動(dòng)；促銷(xiāo)活 －－－－－ 動(dòng)；特價(jià)商品訊息等 活動(dòng)形式：加載在地鐵風(fēng)廣告頁(yè)內(nèi) 活動(dòng)宣傳：地鐵風(fēng) ? 社區(qū)活動(dòng) 空調(diào)效能與耗電咨詢會(huì) 廚衛(wèi)家電安全周 社區(qū)健康行 ? 空調(diào)效能及節(jié)電電咨詢會(huì) 活動(dòng)對(duì)象：賣(mài)場(chǎng)社區(qū)附近居民 活動(dòng)目的：通過(guò)本次咨詢會(huì)，吸引消費(fèi)者 －－－－－ 關(guān)注。 ? 對(duì)于年齡較低較時(shí)尚的消費(fèi)者未被廣泛接受，游離性較高。其個(gè)性及核心價(jià)值與市場(chǎng)的領(lǐng)先者相比無(wú)獨(dú)特之處，需要重新定義。 ? 1）發(fā)現(xiàn)需求，抓住需求。 3） 消費(fèi)者渴望種類(lèi)豐富，價(jià)格便宜，服務(wù)精良， 質(zhì)量可靠的大賣(mài)場(chǎng)，賣(mài)場(chǎng)需要被 信任。 分析： 判斷：店鋪的選址決定主要的客流量， 思考：加強(qiáng)廣告 及人際傳播會(huì)有更好的效果 如何加強(qiáng)商店外觀的宣傳，通過(guò)招牌來(lái)吸 引路人的注意力？ 是否有醒目的入口 ? 知道，但我沒(méi)去 ? 去家電賣(mài)場(chǎng)您通?？紤]的因素是 10%17%19%26%28%賣(mài)場(chǎng)名氣賣(mài)場(chǎng)服務(wù)購(gòu)物環(huán)境商品種類(lèi)多便宜? 您認(rèn)為最重要的因素是 5%15%23%29%28%賣(mài)場(chǎng)名氣賣(mài)場(chǎng)服務(wù)購(gòu)物環(huán)境商品種類(lèi)多便宜? 吸引您進(jìn)蘇寧的原因是 29%18%23%30%價(jià)格新鮮服務(wù)人員商品種類(lèi)? 現(xiàn)象： 1） 商品種類(lèi) /價(jià)格 /環(huán)境 /服務(wù)等綜合因素 是影響入店購(gòu)物的客觀原因。 區(qū)域策略：“雄踞中國(guó)經(jīng)濟(jì)橋頭堡 —— 壟斷 上海 絕對(duì)份額、占據(jù)長(zhǎng)三角 —— 穩(wěn)固 華東 地區(qū)”的基礎(chǔ)上， “挺進(jìn) 珠三角 —— 拓展 華南 地區(qū)、環(huán)圍 鄂楚巴蜀 —— 深入 華中 與 西南地區(qū) ”。 2023年國(guó)家商務(wù)部公布的 2023年中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)前 30強(qiáng)，國(guó)美電器以 位列第三，同時(shí)位列家電連鎖 第一名 ，繼續(xù)領(lǐng)跑中國(guó)家電零售業(yè)。 業(yè)務(wù)發(fā)展： 通訊、數(shù)碼、 IT的銷(xiāo)售收入占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比例有所增長(zhǎng)，其他穩(wěn)中有升。 主要的業(yè)務(wù)形式： 連鎖家電賣(mài)場(chǎng)，包括 3c賣(mài)場(chǎng)。 主營(yíng)業(yè)務(wù)： 綜合電器的連鎖銷(xiāo)售和服務(wù)。 ? 主要的業(yè)務(wù)類(lèi)別及收入 ? 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng) ? 國(guó)美簡(jiǎn)介
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