【正文】 刺 激 提 升 再 掀 高 潮 保溫工程 新聞發(fā)布會(huì) 發(fā)布會(huì)報(bào)道 展會(huì)預(yù)告（ 1418號(hào)） 廠商報(bào)道 賽事評(píng)選 流行發(fā)布 廠商促銷板塊（ 1922號(hào)） 活動(dòng)內(nèi)容告知（ 2324號(hào)） 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng) 廠商促銷 賽事揭曉 大獎(jiǎng)揭曉 促銷 /服務(wù) /賽事 /抽獎(jiǎng) /表演 主題報(bào)道 及每日熱點(diǎn)新聞事件 展會(huì)新聞 將現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道內(nèi)容擴(kuò)大傳播（媒體量） 傳 播 架 構(gòu) ? 活動(dòng)傳播 傳播手段： 在此次家電節(jié)期間，建議邀請(qǐng)歷來(lái)合作的眾多新聞媒體， 進(jìn)行全方位的新聞報(bào)道。 ? 品類消費(fèi)共性 理性，懂得自己的需要 在意生活品質(zhì)，追逐流行 數(shù)碼是趨勢(shì) ? 全心全意新生活 品牌主張 ? 傳播訴求 ? 傳播訴求 （平面表現(xiàn)備索） ? 傳播訴求 ? 傳播訴求 ? 傳播訴求 ? 傳播訴求 ? 傳播訴求 ? 傳播訴求 ? 傳播訴求 ? 傳播訴求 ? 傳播訴求 ? 傳播訴求 ? 傳播訴求 ? 傳播訴求 ? 傳播訴求 ? 傳播訴求 ? 傳播訴求 ? 傳播訴求 ? ? 活動(dòng)策略 ? 我們致力于與消費(fèi)者做深度溝通 構(gòu)建通暢的溝通管線 ? ?接近與消費(fèi)者的距離 ?吸引消費(fèi)者進(jìn)店 ?企業(yè)形象提升 ?吸引關(guān)注 ?為長(zhǎng)期銷售累積顧客數(shù)據(jù)庫(kù) ? 線上 線下 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 黃金周 黃金周 空調(diào)月 新年促銷 電器節(jié) 全年線下活動(dòng) 構(gòu)建溝通 管道 ? 活動(dòng)流程 信息收集 深度接觸 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng) 店內(nèi)活動(dòng) （終端、 POP等） 銷售促進(jìn) ? 常規(guī)促銷手段 線下 消費(fèi)者活動(dòng)促進(jìn) 大型活動(dòng)補(bǔ)強(qiáng) 線上 根據(jù)銷售季節(jié)，通過(guò)媒體告知 ? 活動(dòng)流程 DM 服務(wù)手冊(cè) 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng) 店內(nèi)活動(dòng) 公關(guān) 炒作 ?蘇寧品牌頁(yè) ?蘇寧促銷頁(yè) ?信息反饋?lái)?yè) ?興趣小貼士 ? 校園 活動(dòng)對(duì)象：大學(xué)生（ 20－ 25歲人群） 活動(dòng)目的：告知最新時(shí)尚數(shù)碼訊息，激 起消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)興趣 活動(dòng)形式： ROADSHOW＋數(shù)碼電器節(jié) 活動(dòng)宣傳： DM＋媒體告知 ? 辦公樓 活動(dòng)對(duì)象：辦公室人群（ 25－ 45歲人群） 活動(dòng)目的：告知新款時(shí)尚家電品類；家電 －－－－－ 搭配小常識(shí)；家電使用方法等 活動(dòng)形式：定期派送 活動(dòng)宣傳： DM/產(chǎn)品型錄 ? 地鐵 活動(dòng)對(duì)象：所有乘坐軌道交通的人群 活動(dòng)目的：告知賣(mài)場(chǎng)店內(nèi)活動(dòng)；促銷活 －－－－－ 動(dòng)；特價(jià)商品訊息等 活動(dòng)形式：加載在地鐵風(fēng)廣告頁(yè)內(nèi) 活動(dòng)宣傳：地鐵風(fēng) ? 社區(qū)活動(dòng) 空調(diào)效能與耗電咨詢會(huì) 廚衛(wèi)家電安全周 社區(qū)健康行 ? 空調(diào)效能及節(jié)電電咨詢會(huì) 活動(dòng)對(duì)象：賣(mài)場(chǎng)社區(qū)附近居民 活動(dòng)目的：通過(guò)本次咨詢會(huì)，吸引消費(fèi)者 －－－－－ 關(guān)注。其個(gè)性及核心價(jià)值與市場(chǎng)的領(lǐng)先者相比無(wú)獨(dú)特之處，需要重新定義。 3） 消費(fèi)者渴望種類豐富，價(jià)格便宜，服務(wù)精良， 質(zhì)量可靠的大賣(mài)場(chǎng)，賣(mài)場(chǎng)需要被 信任。 區(qū)域策略：“雄踞中國(guó)經(jīng)濟(jì)橋頭堡 —— 壟斷 上海 絕對(duì)份額、占據(jù)長(zhǎng)三角 —— 穩(wěn)固 華東 地區(qū)”的基礎(chǔ)上， “挺進(jìn) 珠三角 —— 拓展 華南 地區(qū)、環(huán)圍 鄂楚巴蜀 —— 深入 華中 與 西南地區(qū) ”。 業(yè)務(wù)發(fā)展： 通訊、數(shù)碼、 IT的銷售收入占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比例有所增長(zhǎng)，其他穩(wěn)中有升。 主營(yíng)業(yè)務(wù)： 綜合電器的連鎖銷售和服務(wù)。 ? 永樂(lè)簡(jiǎn)介 上海永樂(lè)家用電器有限公司創(chuàng)建于 1996年 ，中國(guó)商業(yè)零售業(yè)及中國(guó)連鎖行業(yè)十強(qiáng)企業(yè)之一。 2）一定程度上，理性的消費(fèi)者已形成蘇寧 價(jià)格相對(duì)便宜和商品種類豐富的心理印象 。 解決方向： 2）留住你的顧客！ ? 買(mǎi)了，挺好 ? 吸引您購(gòu)買(mǎi)的原因是 8%24%14%11%11%32%賣(mài)場(chǎng)名氣賣(mài)場(chǎng)服務(wù)店面陳列商品種類價(jià)格? 現(xiàn)象： 價(jià)格 /服務(wù)是促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)的主要原因； 分析： 判斷： 1） 價(jià)格及現(xiàn)場(chǎng)人員服務(wù)對(duì)購(gòu)買(mǎi)非常重要； 2）該需求與蘇寧的企業(yè)價(jià)值觀及經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)定位一致； 3）可以進(jìn)一步塑造該需求與企業(yè)相關(guān)聯(lián)系的體驗(yàn)。 結(jié)論： ? 競(jìng)爭(zhēng)定位趨勢(shì) 數(shù)字家電（單一種類） 傳統(tǒng)家電（全品種） 小家電 規(guī)模 國(guó)美 蘇寧 永樂(lè) 燦坤 宏圖 ? 竟品定位訴求 數(shù)字家電（單一種類） 傳統(tǒng)家電（全品種） 小家電 規(guī)模 最大的電器連鎖 蘇寧？ 永樂(lè)生活電器 燦坤 3C，數(shù)字，通訊，家電 宏圖 IT專家，連鎖全國(guó) ? 消費(fèi)傾向模型 價(jià)格敏感，務(wù)實(shí)型 知性，品味生活型 隨意，追求快樂(lè)型 傳統(tǒng)家電更新 新居， 生活品質(zhì)小家電 個(gè)性、愉悅便利數(shù)字產(chǎn)品 國(guó)美、 蘇寧 永樂(lè) 燦坤 人群 產(chǎn)品 商家 購(gòu)買(mǎi)力 影響力 蘇寧 ? 品牌寫(xiě)真： 對(duì)事專心，待人全心，你做到了，所以你是生活的真善人。 活動(dòng)宣傳： DM＋蘇寧宣傳資料 蘇寧 12家店齊聯(lián)動(dòng) ? 社區(qū)健康行 活動(dòng)對(duì)象：賣(mài)場(chǎng)社區(qū)附近居民 活動(dòng)目的：通過(guò)本次咨詢會(huì)，吸引目標(biāo)消費(fèi) 者關(guān)注，體現(xiàn)蘇寧全心全意的誠(chéng)意 活動(dòng)形式：現(xiàn)場(chǎng)設(shè)咨詢臺(tái)，為居民提供如何告 別亞健康，怎樣合理安排飲食等相