【正文】 刺 激 提 升 再 掀 高 潮 保溫工程 新聞發(fā)布會 發(fā)布會報道 展會預(yù)告（ 1418號） 廠商報道 賽事評選 流行發(fā)布 廠商促銷板塊（ 1922號） 活動內(nèi)容告知（ 2324號） 現(xiàn)場活動 廠商促銷 賽事揭曉 大獎揭曉 促銷 /服務(wù) /賽事 /抽獎 /表演 主題報道 及每日熱點新聞事件 展會新聞 將現(xiàn)場報道內(nèi)容擴大傳播（媒體量） 傳 播 架 構(gòu) ? 活動傳播 傳播手段： 在此次家電節(jié)期間，建議邀請歷來合作的眾多新聞媒體， 進行全方位的新聞報道。 ? 品類消費共性 理性，懂得自己的需要 在意生活品質(zhì)，追逐流行 數(shù)碼是趨勢 ? 全心全意新生活 品牌主張 ? 傳播訴求 ? 傳播訴求 （平面表現(xiàn)備索） ? 傳播訴求 ? 傳播訴求 ? 傳播訴求 ? 傳播訴求 ? 傳播訴求 ? 傳播訴求 ? 傳播訴求 ? 傳播訴求 ? 傳播訴求 ? 傳播訴求 ? 傳播訴求 ? 傳播訴求 ? 傳播訴求 ? 傳播訴求 ? 傳播訴求 ? 傳播訴求 ? ? 活動策略 ? 我們致力于與消費者做深度溝通 構(gòu)建通暢的溝通管線 ? ?接近與消費者的距離 ?吸引消費者進店 ?企業(yè)形象提升 ?吸引關(guān)注 ?為長期銷售累積顧客數(shù)據(jù)庫 ? 線上 線下 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 黃金周 黃金周 空調(diào)月 新年促銷 電器節(jié) 全年線下活動 構(gòu)建溝通 管道 ? 活動流程 信息收集 深度接觸 現(xiàn)場活動 店內(nèi)活動 （終端、 POP等） 銷售促進 ? 常規(guī)促銷手段 線下 消費者活動促進 大型活動補強 線上 根據(jù)銷售季節(jié)，通過媒體告知 ? 活動流程 DM 服務(wù)手冊 現(xiàn)場活動 店內(nèi)活動 公關(guān) 炒作 ?蘇寧品牌頁 ?蘇寧促銷頁 ?信息反饋頁 ?興趣小貼士 ? 校園 活動對象：大學(xué)生（ 20－ 25歲人群） 活動目的：告知最新時尚數(shù)碼訊息，激 起消費者購買興趣 活動形式： ROADSHOW＋數(shù)碼電器節(jié) 活動宣傳： DM＋媒體告知 ? 辦公樓 活動對象：辦公室人群（ 25－ 45歲人群） 活動目的：告知新款時尚家電品類；家電 －－－－－ 搭配小常識；家電使用方法等 活動形式：定期派送 活動宣傳： DM/產(chǎn)品型錄 ? 地鐵 活動對象：所有乘坐軌道交通的人群 活動目的：告知賣場店內(nèi)活動；促銷活 －－－－－ 動；特價商品訊息等 活動形式：加載在地鐵風(fēng)廣告頁內(nèi) 活動宣傳：地鐵風(fēng) ? 社區(qū)活動 空調(diào)效能與耗電咨詢會 廚衛(wèi)家電安全周 社區(qū)健康行 ? 空調(diào)效能及節(jié)電電咨詢會 活動對象：賣場社區(qū)附近居民 活動目的：通過本次咨詢會，吸引消費者 －－－－－ 關(guān)注。其個性及核心價值與市場的領(lǐng)先者相比無獨特之處，需要重新定義。 3） 消費者渴望種類豐富，價格便宜，服務(wù)精良， 質(zhì)量可靠的大賣場，賣場需要被 信任。 區(qū)域策略：“雄踞中國經(jīng)濟橋頭堡 —— 壟斷 上海 絕對份額、占據(jù)長三角 —— 穩(wěn)固 華東 地區(qū)”的基礎(chǔ)上， “挺進 珠三角 —— 拓展 華南 地區(qū)、環(huán)圍 鄂楚巴蜀 —— 深入 華中 與 西南地區(qū) ”。 業(yè)務(wù)發(fā)展： 通訊、數(shù)碼、 IT的銷售收入占主營業(yè)務(wù)收入的比例有所增長，其他穩(wěn)中有升。 主營業(yè)務(wù)： 綜合電器的連鎖銷售和服務(wù)。 ? 永樂簡介 上海永樂家用電器有限公司創(chuàng)建于 1996年 ，中國商業(yè)零售業(yè)及中國連鎖行業(yè)十強企業(yè)之一。 2）一定程度上，理性的消費者已形成蘇寧 價格相對便宜和商品種類豐富的心理印象 。 解決方向： 2）留住你的顧客！ ? 買了，挺好 ? 吸引您購買的原因是 8%24%14%11%11%32%賣場名氣賣場服務(wù)店面陳列商品種類價格? 現(xiàn)象： 價格 /服務(wù)是促進購買的主要原因； 分析： 判斷： 1） 價格及現(xiàn)場人員服務(wù)對購買非常重要； 2）該需求與蘇寧的企業(yè)價值觀及經(jīng)營結(jié)構(gòu)定位一致； 3）可以進一步塑造該需求與企業(yè)相關(guān)聯(lián)系的體驗。 結(jié)論： ? 競爭定位趨勢 數(shù)字家電（單一種類） 傳統(tǒng)家電（全品種） 小家電 規(guī)模 國美 蘇寧 永樂 燦坤 宏圖 ? 竟品定位訴求 數(shù)字家電（單一種類） 傳統(tǒng)家電（全品種） 小家電 規(guī)模 最大的電器連鎖 蘇寧？ 永樂生活電器 燦坤 3C，數(shù)字，通訊，家電 宏圖 IT專家，連鎖全國 ? 消費傾向模型 價格敏感，務(wù)實型 知性，品味生活型 隨意，追求快樂型 傳統(tǒng)家電更新 新居， 生活品質(zhì)小家電 個性、愉悅便利數(shù)字產(chǎn)品 國美、 蘇寧 永樂 燦坤 人群 產(chǎn)品 商家 購買力 影響力 蘇寧 ? 品牌寫真： 對事專心，待人全心，你做到了，所以你是生活的真善人。 活動宣傳： DM＋蘇寧宣傳資料 蘇寧 12家店齊聯(lián)動 ? 社區(qū)健康行 活動對象：賣場社區(qū)附近居民 活動目的：通過本次咨詢會，吸引目標(biāo)消費 者關(guān)注，體現(xiàn)蘇寧全心全意的誠意 活動形式：現(xiàn)場設(shè)咨詢臺，為居民提供如何告 別亞健康，怎樣合理安排飲食等相