【正文】 ? 促銷活動內(nèi)容 促銷活動一： 來賓狂歡 來就送紅包 促銷活動二： 車票狂歡 天天送 促銷活動三： 拍賣狂歡 千件電器“ 0” 元起拍 促銷活動四： 贈禮狂歡 百萬超值贈禮全場送 促銷活動五： 套餐狂歡 等級返現(xiàn) 1005000元 ? 活動傳播 傳播架構(gòu)： 公關(guān)報道 廣告投放 新聞發(fā)布 廠商促銷 /蘇寧服務(wù)分類信息 賽事報道 廠商報道 展會預(yù)告 活動報道 流行發(fā)布 活動內(nèi)容告知 ? 蘇寧家電節(jié) 3/19 3/20 3/21 3/22 3/23 3/24 3/25 3/26 3/27 現(xiàn)場報道 公關(guān)軟文 傳播階段 事件活動 廣告計劃 預(yù)熱告知 刺 激 提 升 再 掀 高 潮 保溫工程 新聞發(fā)布會 發(fā)布會報道 展會預(yù)告（ 1418號） 廠商報道 賽事評選 流行發(fā)布 廠商促銷板塊（ 1922號） 活動內(nèi)容告知（ 2324號） 現(xiàn)場活動 廠商促銷 賽事揭曉 大獎揭曉 促銷 /服務(wù) /賽事 /抽獎 /表演 主題報道 及每日熱點新聞事件 展會新聞 將現(xiàn)場報道內(nèi)容擴(kuò)大傳播（媒體量） 傳 播 架 構(gòu) ? 活動傳播 傳播手段： 在此次家電節(jié)期間，建議邀請歷來合作的眾多新聞媒體， 進(jìn)行全方位的新聞報道。 回顧：采用靈活多樣的手法，對家電節(jié)進(jìn)行梳理和回顧。每期特刊 3個版面。 黑白整版 *1 《新民晚報》 8K彩色 DM DM 黑白整版 *4 《新聞晨報》 將參展廠家的企業(yè)名稱、企業(yè)標(biāo)識或簡單的促銷內(nèi)容分成單元面積進(jìn)行統(tǒng)一宣傳。保障展會期間所有視覺系統(tǒng) 的協(xié)調(diào)、統(tǒng)一，確保效果。 現(xiàn)場將組織 3個拍賣組（每組 5人，含拍賣師 1人），負(fù)責(zé)現(xiàn) 場的拍賣活動組織工作；各門店分別組織 1個拍賣組（每組 3人，含拍賣師 1人），負(fù)責(zé)門店拍賣現(xiàn)場的活動組織工作； 廠家贈禮活動的收集登記人： 負(fù)責(zé)所有參展廠家促銷活動的收集、審核、登記工作； 露演活動的登記、編排責(zé)任人： 負(fù)責(zé)所有參展廠家露演活動的收集，整理、編排工作，與 拍賣活動交叉進(jìn)行。 負(fù)責(zé)展會期間國美促銷活動的策劃和實施。 總協(xié)調(diào) 具體崗位職責(zé) 聯(lián)系方式 組長 組成 人員 新 聞 組 組 委 會 組別 ? 活動組織 各組分工 組員 監(jiān)控展會前所有廠商的進(jìn)展進(jìn)度和人員、商品 等的到位情況。 20號 《申江服務(wù)導(dǎo)報》、 《每周廣播電視報》 21號 《新聞晚報》、《新聞晨報》 22號 《新聞晨報》、《地鐵風(fēng)》 23號 《新聞晚報》、《新聞晨報》、《新民晚報》 ? 活動傳播 傳播手段： 廣告手段－報紙廣告計劃 （擬） 廣告計劃 彩色整版 *8 《地鐵風(fēng)》 黑白半版 *1 《新聞晚報》 黑白半版 *1 黑白整版 *1 《每周廣播電視報》 黑白整版 *1 《新聞晨報》 27號 黑白半版 *1 《新聞晨報》 26號 彩色整版 *1 《申江服務(wù)導(dǎo)報》 25號 將參展廠家的企業(yè)名稱、企業(yè)標(biāo)識或簡單的促銷內(nèi)容分成單元面積進(jìn)行統(tǒng)一宣傳。 采寫新聞通稿，反映家電節(jié)的盛況和成果，供兄弟媒體發(fā)布。為讀者送上第一手的優(yōu)惠促銷信息。 －－－－－ 活動形式：現(xiàn)場設(shè)咨詢臺，為居民提供關(guān) －－－－－ 于家庭使用廚衛(wèi)家電時應(yīng)該注 －－－－－ 意的安全性必要知識及如何最 －－－－－ 佳配置廚衛(wèi)家電的建議。 ? 1）發(fā)現(xiàn)需求，抓住需求。 2023年國家商務(wù)部公布的 2023年中國連鎖經(jīng)營前 30強(qiáng)，國美電器以 位列第三，同時位列家電連鎖 第一名 ，繼續(xù)領(lǐng)跑中國家電零售業(yè)。 ? 主要的業(yè)務(wù)類別及收入 ? 行業(yè)競爭 ? 國美簡介 國美電器有限公司成立于 1987年 1月 1日，是一家以經(jīng)營各類家用電器為主的全國性家電零售連鎖企業(yè)。 ? 1）變成挖土機(jī)，挖掘蘇寧的利益點是什么？ 如何更好地傳達(dá)蘇寧的利益點？ 如何與競爭對手區(qū)隔？ 解決方向： 2）如何讓消費者更方便地“去”？ ? 去了，但什么都沒買 ? 您去家電商場的目的是 22%25%31%22%隨便看看休閑娛樂購買家電咨詢了解? 您因何種原因購買家電 21%32%10%37% 家庭裝修升級換代禮品贈送手機(jī)及數(shù)碼產(chǎn)品? 最吸引你的促銷方式 5%27%9%6%25%10%4%14%限量購買的超低價積分返現(xiàn)買一贈一小禮品直接折扣會員抽房屋汽車現(xiàn)金? 現(xiàn)象： 1） 僅有 %的消費者目的是購買產(chǎn)品。一方面體現(xiàn)蘇寧全心全意 為你帶來新生活的品牌主張。采寫新聞通稿， 供兄弟媒體發(fā)布。 1期特刊。發(fā)布周期同報紙廣告。 根據(jù)展會內(nèi)容制造新聞點，并在不同的媒體進(jìn)行有計劃的炒作。 組長 廣 告 組 負(fù)責(zé)展會期間的銷售人員管理、商品存放、商品銷售、售后服務(wù)等，確保銷售所有流程的正常運轉(zhuǎn)。 ? 節(jié)目合作 生活版面 —— 專欄合作 選擇一平面媒介，如 《 新聞晨報 》 的生活版面中一專欄，可以是“上海人迎世博”，介紹上海人迎接 2023年世博會的小故事，如 65歲老人學(xué)英語等，由蘇寧電器連鎖 冠名 ，繼而建立蘇寧的品牌好感度。 負(fù)責(zé)展會期間門店的配合布置。在展會后期形成一個購買高潮。重點報道老百姓與各企業(yè)投身到家電節(jié)中的盛況。 3個版的報道篇幅 家電節(jié)籌備、開幕情況 對參展商入展的進(jìn)度進(jìn)行報道，在對品牌商品進(jìn)行宣傳時，突出參加此次展會的最新、最薄、最輕、最貴、最便宜等熱點，幫助廠家組