某保健品牌策略-wenkub
2023-03-27 01:01:55 本頁面
【正文】 典型的賢妻良母，年齡大約在 3040歲左右，保養(yǎng)得很好，她不一定受過高等教育，但知書達(dá)禮，她生活平靜，穩(wěn)定，長(zhǎng)得很有富態(tài)，深得丈夫的疼愛，是一個(gè)幸福的女人。（即定性和定量） ?保健品的消費(fèi)進(jìn)入成熟期，由沖動(dòng)性購買轉(zhuǎn)向理智型消費(fèi)，消費(fèi)群體也由以前的單一型轉(zhuǎn)向多元化。2023_2023年紅常青品牌策略 提案內(nèi)容 一、品牌之旅 二、對(duì)保健品市場(chǎng)的研究與分析 三、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)品牌的分析 四、對(duì)消費(fèi)者的分析 五、紅常青面對(duì)的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn) 六、品牌策略 七、產(chǎn)品傳播策略 八、創(chuàng)意表現(xiàn) 九、推廣策略 十、網(wǎng)站方案 一、品牌之旅 品牌之旅 產(chǎn)品 品牌名 貨真價(jià)實(shí)的標(biāo)志 滿意的保證 品牌再保證 品牌經(jīng)驗(yàn)相對(duì)于產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn) 品牌個(gè)性 完整的品牌 社交性 品牌價(jià)值 個(gè)人 品牌價(jià)值 二、對(duì)羊胎素市場(chǎng)的研究與分析 ?保健品行業(yè)種類繁多。 國內(nèi)保健品的市場(chǎng)環(huán)境 ?瑞士最早將羊胎素針劑應(yīng)用于抗衰老和美容。 消費(fèi)者如何看朵而 朵而 印象來源 品牌名、產(chǎn)品包裝、廣告、公關(guān) /促銷活動(dòng) 消費(fèi)者的感受 ?年輕女性的美容 保健品 ?廣告較多 ?母品牌是養(yǎng)生堂 口碑好，產(chǎn)品多 品牌形象 ?活潑、開朗、大方 ?閱歷淺、比較 幼稚 ?充滿小女人的嬌柔 如果朵而是一個(gè)人，她會(huì)是 年輕嬌氣的女人，有大?；蚋叩膶W(xué)歷，有些書卷氣， 很有女人味，適宜從事公關(guān)工作，還未結(jié)婚，但追求者不少。 消費(fèi)者如何看紅常青 紅常青 消費(fèi)者的感受 ?成功女性的中高檔 保健品 ?領(lǐng)頭品牌 ?廣告多而雜亂 ?不夠親切 品牌形象 ?充滿活力、性格開朗 ?自信、有魄力和感召 力，穩(wěn)重果斷 ?瀟灑、自立、自由 ?不夠柔和 印象來源 品牌名、廣告、包裝 如果紅常青是一個(gè)人，她會(huì)是 健康自信的 30歲左右的成功職業(yè)女性，有女人味， 有較高的文化水平，待人處世不俗套，有自己的主張， 是一個(gè)在工作和生活中自立自強(qiáng)的新女性。 富有魅力的 ：緊貼潮流、富有現(xiàn)代感，同時(shí)又是雍 容華貴的、典雅的，具有吸引力的。 品牌核心信息 —— 讓我們看幾個(gè)例子 IBM是信息時(shí)代的基石，改造 我們生活的拉力 …… 從一個(gè)保證提供企業(yè)解決方案的企業(yè)到一個(gè)專為地球解決問題的好幫手 IBM 四海一家的解決之道 締造成功的溝通，令諾基亞能提升 人們的生活，諾基亞以其創(chuàng)造性、靈性，人性和平易的 方式，不斷開發(fā)移動(dòng)通訊領(lǐng)域 諾基亞 科技以人為本 廣州城建 為廣州城市建設(shè)現(xiàn)代化服務(wù)，致力于改善居民居住條件， 不斷創(chuàng)新思維，營(yíng)造現(xiàn)代化生活環(huán)境 ?? 成就美好生活空間 紅常青 品牌核心信息 創(chuàng)造性地運(yùn)用生物高科技手段，締造年輕美麗的神話，讓女人充滿自信。 …… 歲月能褶皺皮膚，空虛卻能褶皺靈魂。 ?當(dāng)自己都很自信，很愛自己的時(shí)候，別人自然會(huì)愛你，因?yàn)槟愣谩白詯邸保蛔员┳詶墶? ?產(chǎn)品發(fā)展方向 ： 以羊胎素制劑為中心，發(fā)展更科學(xué)、更人性的女性美容抗衰老產(chǎn)品 ?品質(zhì)和價(jià)值 ： 覆蓋成熟女性的不同需要，面向中高檔消費(fèi)群。來稿經(jīng)過評(píng)選后在選定的報(bào) 紙上發(fā)布，每周刊載一次?？稍谟歇?jiǎng)?wù)? 文結(jié)束后定期刊登，擴(kuò)大影響。 如 2250歲的女性， 有固定職業(yè) ，他們可獲得 兩個(gè)療程的紅常青羊胎素。 適用地區(qū) ：新進(jìn)入市場(chǎng) 活動(dòng)延展： 配合入市的造勢(shì)，在高級(jí)寫字樓下派發(fā)制作精美的紅 常青女性保養(yǎng)實(shí)用手冊(cè)；在專業(yè)美容店、酒吧放置供 恭候者瀏覽。消費(fèi)者憑發(fā)票換領(lǐng)入場(chǎng)券進(jìn)場(chǎng)。 活動(dòng)目的： 利用消費(fèi)者相信專家、希望得到專家指點(diǎn)的特點(diǎn)舉辦，在 消費(fèi)者心目中建立專家權(quán)威形象。 買二送一促銷 活動(dòng)內(nèi)容 ：在終端舉行凡購買紅常青產(chǎn)品兩盒或以上者，即可獲送 豪華版 《 ELLE》 時(shí)尚雜志一本（備選：《女友》 、 《新現(xiàn)代畫報(bào)》） 送時(shí)尚旅行用品 送高級(jí)美容月卡 適用地區(qū) ：一級(jí)市場(chǎng)、二、三級(jí)市場(chǎng)、新進(jìn)入市場(chǎng) 活動(dòng)時(shí)間 ： 11月 — 12月 活動(dòng)特點(diǎn)： 利益直接，促銷力強(qiáng) 十一、媒介策略 媒介選擇 電視 中央電視臺(tái) 鳳凰衛(wèi)視 區(qū)域有線電視臺(tái) 報(bào)紙 省、市級(jí)報(bào)紙 雜 志 時(shí)尚雜志 —— 《 ELLE》、《新現(xiàn)代畫報(bào)》 戶外 廣州 /上海 /北京高檔寫字樓集中區(qū)域 樹立標(biāo)志性的廣告牌 直郵 信用卡女性用戶（如中國銀行金卡的持有人） 終端 在銷量大的商場(chǎng)內(nèi)做店面售點(diǎn)廣告 網(wǎng) 絡(luò) 在 SOHU等國內(nèi)著名網(wǎng)站的女性頻道 媒介分配 媒介投放 所占比例 電視廣告 % 報(bào)紙廣告 % 雜志廣告 % 戶外廣告 % 直郵 /網(wǎng)絡(luò)廣告 5% 電視廣告 報(bào)紙廣告 雜志廣告 戶外廣告 直郵廣告 電視 報(bào)紙 雜志 戶外 直郵 /網(wǎng)站 十二、網(wǎng)站規(guī)劃 不老
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