房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)課程-wenkub
2023-02-11 17:50:08 本頁面
【正文】 一時的挫折消磨自己的銳氣！并且，成交是大量艱苦、細(xì)致工作的結(jié)果，是一個水到渠成的過程！2房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的工作n 開發(fā)房源n 開發(fā)客戶n 撮合成交n 權(quán)證辦理n 售后服務(wù)3把握房源n 價格n 位置n 朝向n 戶型n 內(nèi)部配套n 社區(qū)環(huán)境n 房東n 產(chǎn)權(quán)狀況4了解別人對該房產(chǎn)的觀點(diǎn)n 收集來自你的同事反饋來的信息。沒有什么限制或條件會阻止他們購買房產(chǎn)。你應(yīng)當(dāng)將這些人作為 “可能的客戶 ”對待。但是，我們不能把他們作為客戶或可能的客戶來對待。n 認(rèn)為購買房產(chǎn)是一個令人激動的人生大事。n 可能想搬到適合撫養(yǎng)孩子的地區(qū)。n 可能想尋找具有某種特色或獨(dú)立情調(diào)的理想的家園。n 可能是接近退休年齡的人。n 希望投入最少量的現(xiàn)金。15客戶的類型 6n 其他n 可以是任何類型的客戶，但是對這個地區(qū)不了解。房屋房型為 :n 房屋所在層次 :11房屋所在樓的層次為 :n n 房屋售價為 :月 n 房屋類型為 :高層塔樓 2廳 n 建筑面積為 :120平米 居住面積為 :90平米 n 小區(qū)名稱 :n 房屋售價為 :n 什么類型的人最可能購買？n 你打算如何尋找這樣的客戶？18練習(xí) 3n 某房產(chǎn)：n 房屋類型為 :四合院 正房 n 什么類型的人最可能購買？n 你打算如何尋找這樣的客戶？19練習(xí) 4n 某房產(chǎn) :n 房屋類型為 :多層樓 房屋房型為 :0寵物醫(yī)院旁。n 在需要的時候，你的機(jī)構(gòu)或經(jīng)理能夠?yàn)槟闾峁I(yè)方面的幫助。22面談目的 建 立親善關(guān)系n 建立友善的關(guān)系，能夠奠定客戶信任和信心的基礎(chǔ)，幫助你帶領(lǐng)客戶完成整個帶有感情色彩的租房、買房過程。n 服務(wù)項(xiàng)目說明n 附近類似房產(chǎn)的成交價格27展示房產(chǎn) —安 排約會n 事先的溝通n 客戶溝通內(nèi)容n 房東n 你的主管n 時間上的考慮n 給客戶留有充分的時間n 如果可能，安排房東不在場或不注意的時候約會28展示房產(chǎn) —安 排約會n 地點(diǎn)上的考慮：在店面或公共場所見面n 材料的準(zhǔn)備n 建立一份信息表，記錄房產(chǎn)信息，并留有注釋的空間n 準(zhǔn)備必要的工具n 安全上的考慮29途中n 充分利用路上的時間，進(jìn)一步了解你的顧客n 描述將要見到的房產(chǎn)，不要過分稱贊n 再次重申，你可以全力幫助他n 注意安全，特別是老人、孕婦以及嬰兒和小孩n 運(yùn)用一般的常識。如果房東在場的話，向房東介紹客戶。n 將特色描述成優(yōu)勢。 如果向客戶展示了幾處房產(chǎn)之后仍然沒有定論的話，你就要對他們表明的喜好作更深入的評判。 ”n “我們想再多看幾處房產(chǎn)。這時，就需要你站出來，引導(dǎo)他們完成整
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