房地產(chǎn)行銷員入門培訓(xùn)-資料下載頁
2025-01-15 12:43本頁面
【正文】 太大），作為一種信任感的傳遞。（３）軟磨硬泡（相信精誠所至、金石為開）。留電話第 2步預(yù)約式登記式簽名式哀求式看您實(shí)在太忙，要么這樣，禮拜六、禮拜天您應(yīng)該清閑一點(diǎn)，到時(shí)我邀您過來售樓部了解一下，那您的電話是 138的還是 139的呢？（提前準(zhǔn)備一些問題，遇見意向型較強(qiáng)的客戶時(shí)，邊走邊講邊作筆錄）您大概考慮多大的面積？需要住宅還是商鋪？是做投資還是自營？ ……我回去的時(shí)候會(huì)第一時(shí)間為你查查有沒有合適您的房型，到時(shí)打電話給您，請問請問你的電話是 —— 138的還是 139的呢？（預(yù)先把筆準(zhǔn)備好，先把筆遞給客戶，然后拿出本子放在客戶面前）說： “ XX總，您看您給我留點(diǎn)墨寶吧！幫我簽個(gè)名吧！ ”XX總，我們是 XX學(xué)校的學(xué)生，現(xiàn)在是實(shí)習(xí)階段，公司對我們的業(yè)績是要進(jìn)行考核的，要是一天少于三個(gè)電話，那么我的業(yè)績?yōu)?“ ０ ” 我一天都白干了，您看，就差一個(gè)呢，您就幫一下忙吧！ ”留電話技巧 要求打電話到售樓部咨詢第 3步 帶客戶、留電話都失敗后怎么辦？這時(shí)候可能還會(huì)出現(xiàn)尷尬的局面，為了緩解這種局面，我們事先就要為客戶準(zhǔn)備一個(gè)電話號(hào)碼，讓客戶自己打電話咨詢。這樣的話了，還可能留住真正想買房的客戶 ……您看您這么忙，我也不勉強(qiáng)您現(xiàn)在就過去，但買房需要了解很多的東西，具體情況您還是打電話咨詢一下我們那里的專業(yè)的置業(yè)顧問，他們一定會(huì)竭誠為您服務(wù)。Ｘ總，那您一定要打電話咨詢一下，對您置業(yè)一定會(huì)有幫助的。我們項(xiàng)目的住宅和門面銷售都非常旺，您所需要的這種門面，昨天我知道還有，但現(xiàn)在還有沒有我就不敢跟您保證了，具體情況您還是給我們售樓部打個(gè)電話咨詢一下吧！真的很抱歉，我認(rèn)為您問的問題太專業(yè)了，我只是一個(gè)派單員，不能為您服務(wù)，但您現(xiàn)在就可以打電話到我們售樓部，我們那專業(yè)的售樓員一定能解決您的疑問，給您滿意的回答。例 句讓客戶記住你第 4步 如果以上的方法都行不通，那么最后一步，就是要想辦法 讓客戶記住你 ?？蛻糁灰涀×四?，說明還是你的潛在客戶 ……名片資料藝名如何讓客戶記住你？ 派單目的就是要 把客戶吸引到售樓現(xiàn)場 ，然后對客戶進(jìn)行買房引導(dǎo)。因此銷使在派單過程中，一定要抓住客戶心理，不要與客戶講解太多太多的項(xiàng)目的情況了，以免客戶了解得太清楚，也就沒有必要（沒有吸引力）再來售樓現(xiàn)場了 ……派單要點(diǎn)注意祥和五道相見道好失禮道歉告辭道別成功道賀受助道謝祥和五道◎ 附文案編輯：趙浩棋2022年 12月 12日＞＞＞商務(wù) :1350718300 趙浩棋 湖南聯(lián)策地產(chǎn)顧問有限公司
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