房地產(chǎn)行銷(xiāo)培訓(xùn)-王利強(qiáng)-資料下載頁(yè)
2025-01-23 17:55本頁(yè)面
【正文】 淡季不淡 持續(xù)銷(xiāo)售 房地產(chǎn)行銷(xiāo)的方法 Part E 行銷(xiāo)的方法：形式多種多樣，根據(jù)地域不同也有不同的差異，但主要可以延展為三個(gè)大方向 基礎(chǔ)行銷(xiāo) 活動(dòng)行銷(xiāo) 關(guān)系行銷(xiāo) 行銷(xiāo)三方向 方向一：基礎(chǔ)營(yíng)銷(xiāo) ? 主要目的：加大項(xiàng)目的宣傳力度，吸引人群關(guān)注，提高項(xiàng)目影響力，增加現(xiàn)場(chǎng)來(lái)訪量； ? 主要工作內(nèi)容為 :在項(xiàng)目可輻射范圍內(nèi)進(jìn)行大規(guī)模派單、人流集聚地的定點(diǎn)宣傳、高檔場(chǎng)所的資料投放、 DM直郵等。 ? 地毯式宣傳：利用項(xiàng)目各種宣傳資料，例如 :項(xiàng)目單張、海報(bào)、期刊等進(jìn)行地毯式宣傳； 方向二：活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) ? 通過(guò)行銷(xiāo)拓展或?qū)ΜF(xiàn)場(chǎng)來(lái)訪客戶信息反饋，圈定周邊意向客戶集中的企事業(yè)單位，聯(lián)系其工會(huì)或物業(yè)部門(mén)，利用定點(diǎn)展銷(xiāo)及小規(guī)?；顒?dòng)，挖掘潛在客戶。 ? 活動(dòng)內(nèi)容可靈活安排，如：小型文藝演出、有獎(jiǎng)問(wèn)答、抽獎(jiǎng)、紅酒評(píng)鑒會(huì)等，可結(jié)合活動(dòng)穿插對(duì)項(xiàng)目的宣傳介紹，地點(diǎn)可在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)或單位。 方向三：關(guān)系行銷(xiāo) 在基礎(chǔ)工作中挖掘到意向單位后，通過(guò)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)和公關(guān)，與其逐漸建立良好的信任關(guān)系，達(dá)成一定協(xié)議從而達(dá)到將產(chǎn)品銷(xiāo)售出去的目的 ,即一個(gè)放長(zhǎng)線、釣大魚(yú)的過(guò)程。 派單三部曲 立刻去現(xiàn)場(chǎng)或展示點(diǎn)去了解 留下聯(lián)系方式 保留好宣傳資料，記下銷(xiāo)售人員的聯(lián)系方式 學(xué)會(huì)陌拜 陌拜是行銷(xiāo)的重要基礎(chǔ) 很多人最怕陌拜 他們認(rèn)為陌拜很難 制造汽車(chē)難么？ 全世界能獨(dú)立制造汽車(chē)的廠家屈指可數(shù) 制造汽車(chē)零件難么？ 會(huì)制造汽車(chē)零件的廠家無(wú)數(shù)，一般機(jī)械制造廠都能加工 陌拜難么？ 關(guān)鍵點(diǎn) —— 將目標(biāo)分解 行銷(xiāo)陌拜三要素 誠(chéng)信 個(gè)人品牌 專(zhuān)業(yè)能力 服務(wù) 陌拜行銷(xiāo)步驟 接觸 熟悉 洽談 認(rèn)同 簽約 信任 陌拜行銷(xiāo)步驟 接 觸 熟 悉 信 任 認(rèn) 同 簽 約 大客戶拓展 大宗銷(xiāo)售信息滲透 大宗銷(xiāo)售信息滲透 大宗銷(xiāo)售信息滲透 個(gè)別客戶 約訪 團(tuán)體客戶 約訪 成交 團(tuán)體客戶談判 簽訂團(tuán)購(gòu)協(xié)議 散戶成交 大客戶拓展 學(xué)會(huì)找到關(guān)鍵人 投其所好 由上至下 由下至上 實(shí)踐最能積累經(jīng)驗(yàn)和能力 祝您成功！ Thanks for your attention Wish you a good day! China Map(2)
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