房地產(chǎn)行銷培訓(xùn)-王利強-資料下載頁
2025-01-23 17:55本頁面
【正文】 淡季不淡 持續(xù)銷售 房地產(chǎn)行銷的方法 Part E 行銷的方法：形式多種多樣，根據(jù)地域不同也有不同的差異，但主要可以延展為三個大方向 基礎(chǔ)行銷 活動行銷 關(guān)系行銷 行銷三方向 方向一：基礎(chǔ)營銷 ? 主要目的：加大項目的宣傳力度，吸引人群關(guān)注，提高項目影響力，增加現(xiàn)場來訪量； ? 主要工作內(nèi)容為 :在項目可輻射范圍內(nèi)進(jìn)行大規(guī)模派單、人流集聚地的定點宣傳、高檔場所的資料投放、 DM直郵等。 ? 地毯式宣傳：利用項目各種宣傳資料，例如 :項目單張、海報、期刊等進(jìn)行地毯式宣傳； 方向二：活動營銷 ? 通過行銷拓展或?qū)ΜF(xiàn)場來訪客戶信息反饋，圈定周邊意向客戶集中的企事業(yè)單位，聯(lián)系其工會或物業(yè)部門，利用定點展銷及小規(guī)?；顒?，挖掘潛在客戶。 ? 活動內(nèi)容可靈活安排，如：小型文藝演出、有獎問答、抽獎、紅酒評鑒會等，可結(jié)合活動穿插對項目的宣傳介紹，地點可在項目現(xiàn)場或單位。 方向三：關(guān)系行銷 在基礎(chǔ)工作中挖掘到意向單位后，通過關(guān)系營銷和公關(guān)，與其逐漸建立良好的信任關(guān)系，達(dá)成一定協(xié)議從而達(dá)到將產(chǎn)品銷售出去的目的 ,即一個放長線、釣大魚的過程。 派單三部曲 立刻去現(xiàn)場或展示點去了解 留下聯(lián)系方式 保留好宣傳資料，記下銷售人員的聯(lián)系方式 學(xué)會陌拜 陌拜是行銷的重要基礎(chǔ) 很多人最怕陌拜 他們認(rèn)為陌拜很難 制造汽車難么？ 全世界能獨立制造汽車的廠家屈指可數(shù) 制造汽車零件難么？ 會制造汽車零件的廠家無數(shù)，一般機(jī)械制造廠都能加工 陌拜難么？ 關(guān)鍵點 —— 將目標(biāo)分解 行銷陌拜三要素 誠信 個人品牌 專業(yè)能力 服務(wù) 陌拜行銷步驟 接觸 熟悉 洽談 認(rèn)同 簽約 信任 陌拜行銷步驟 接 觸 熟 悉 信 任 認(rèn) 同 簽 約 大客戶拓展 大宗銷售信息滲透 大宗銷售信息滲透 大宗銷售信息滲透 個別客戶 約訪 團(tuán)體客戶 約訪 成交 團(tuán)體客戶談判 簽訂團(tuán)購協(xié)議 散戶成交 大客戶拓展 學(xué)會找到關(guān)鍵人 投其所好 由上至下 由下至上 實踐最能積累經(jīng)驗和能力 祝您成功！ Thanks for your attention Wish you a good day! China Map(2)
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