房地產(chǎn)行銷(xiāo)培訓(xùn)-王利強(qiáng)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 式多種多樣，根據(jù)地域不同也有不同的差異，但主要可以延展為三個(gè)大方向 基礎(chǔ)行銷(xiāo) 活動(dòng)行銷(xiāo) 關(guān)系行銷(xiāo) 行銷(xiāo)三方向 方向一：基礎(chǔ)營(yíng)銷(xiāo) ? 主要目的：加大項(xiàng)目的宣傳力度，吸引人群關(guān)注，提高項(xiàng)目影響力，增加現(xiàn)場(chǎng)來(lái)訪量； ? 主要工作內(nèi)容為 :在項(xiàng)目可輻射范圍內(nèi)進(jìn)行大規(guī)模派單、人流集聚地的定點(diǎn)宣傳、高檔場(chǎng)所的資料投放、 DM直郵等。 行銷(xiāo)將會(huì)面對(duì)更多的挫折和失敗，你要學(xué)會(huì)正確的面對(duì)和接受，把他們當(dāng)成成功的過(guò)程。你能力好，如果你有著非常認(rèn)真細(xì)細(xì)致的心態(tài)，一定做好一件事情。 俗語(yǔ)說(shuō)的好“與其坐以待斃，不如主動(dòng)出擊”。行銷(xiāo)沒(méi)有成為市場(chǎng)的主流模式，也沒(méi)有開(kāi)發(fā)商把這個(gè)當(dāng)成唯一的使用手段，但是行銷(xiāo)成為了市場(chǎng)的有效補(bǔ)充。行銷(xiāo)作為銷(xiāo)售模式，自有其存在的合理性，成熟的市場(chǎng)一定會(huì)有行銷(xiāo)的身影。 可以預(yù)見(jiàn)， 不久的將來(lái)，行銷(xiāo)隊(duì)伍會(huì)越來(lái)越壯大，也即將充滿形形色色的行銷(xiāo)人員。因此，對(duì)于從事房產(chǎn)行銷(xiāo)的員工來(lái)說(shuō)，擁有敢于挑戰(zhàn)新事物的心態(tài)極為重要。被人拒絕是常有的事，你應(yīng)該如何面對(duì) ? 培養(yǎng)自己積極樂(lè)觀的心態(tài)，堅(jiān)持一段時(shí)間以后你會(huì)養(yǎng)成積極的習(xí)慣，面對(duì)客戶的拒絕時(shí)，把拒絕定義為老師，即把每次拒絕的痛苦變成了成長(zhǎng)的快樂(lè)；把拒絕定義成不夠了解，即把每次拒絕的痛苦變成了再次拜訪的理由?！? —— 喬 〃 吉拉德說(shuō) 這就是世界銷(xiāo)售冠軍與一般銷(xiāo)售人員的區(qū)別。 方向三：關(guān)系行銷(xiāo) 在基礎(chǔ)工作中挖掘到意向單位后，通過(guò)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)和公關(guān)，與其逐漸建立良好的信任關(guān)系，達(dá)成一定協(xié)議從而達(dá)到將產(chǎn)品銷(xiāo)售出去的目的 ,即一個(gè)放長(zhǎng)線、釣大魚(yú)的過(guò)程。 成功的人與一般的人最大區(qū)別 房地產(chǎn)行銷(xiāo)的渠道 Part C 渠道延展一 在項(xiàng)目影響區(qū)域范圍內(nèi)設(shè)立展銷(xiāo)點(diǎn) 有效利用郵局?jǐn)?shù)據(jù)庫(kù)中的目標(biāo)客戶群體 利用客運(yùn)中高檔酒店、咖啡館、商務(wù)會(huì)所等人群集聚地展開(kāi)拓展宣傳 —— 于目標(biāo)區(qū)域核心位臵，擴(kuò)大項(xiàng)目影響力 —— 快速有效的 DM直郵項(xiàng)目信息 —— 借助精美摟書(shū)、期刊、宣傳單張逐漸滲透 渠道延展二 Generic description of the 6 factors 借助坐銷(xiāo)人員現(xiàn)場(chǎng)接收到的團(tuán)購(gòu)信息，電話約訪 —— 資源整合，提高效率，坐銷(xiāo)與行銷(xiāo)緊密配合 運(yùn)用企業(yè)黃頁(yè)，劃
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