房地產(chǎn)行銷培訓-王利強(編輯修改稿)
2025-02-10 17:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 樂觀的心態(tài)，堅持一段時間以后你會養(yǎng)成積極的習慣，面對客戶的拒絕時，把拒絕定義為老師，即把每次拒絕的痛苦變成了成長的快樂；把拒絕定義成不夠了解，即把每次拒絕的痛苦變成了再次拜訪的理由。 房地產(chǎn)行銷的心態(tài)三 感恩的心態(tài) 正確面對拒絕和失敗的心態(tài) 在行銷工作中，每接觸到得人事物都會影響你的工作狀態(tài)，有時短期內(nèi)你的付出與收獲并不一定成正比。這個世界上你認為理所當然的事將越來越少，因此在工作中更要保持感恩的心態(tài)，抱著這種態(tài)度投入工作，你感恩得越多，你就獲得越多。有一句話說：你怎么對待別人，別人就會怎么樣對你，當我們以一種感恩的態(tài)度對待周圍的人時，周圍的人同樣不會忘了感謝你們，感謝得越多，得到的就會越多。感恩也意味著寬容，容則大、大則多。 行銷將會面對更多的挫折和失敗，你要學會正確的面對和接受，把他們當成成功的過程。有一句老話，失敗是成功之母。 “當客戶拒絕我七次后，我才有點相信客戶可能不會買，但是我還要再試三次，我每個客戶至少試十次。” —— 喬 〃 吉拉德說 這就是世界銷售冠軍與一般銷售人員的區(qū)別。 記?。耗愕氖杖氩皇莵碓从诔山坏目蛻?，而是來源于拜訪的總量，房產(chǎn)行銷同樣是這樣。 銷售這份工作，你把它當成什么呢？ 是暫時維持生存的過度，還是準備在這一領域奮斗五年、十年？ 你是為生計所迫，還是熱愛這份工作？ 一般人只看到眼前的利益，而成功者看到眼前利益的同時，更多的是關注長遠未來的利益。吃虧就是占便宜，眼前的一些小虧，往往給你帶來長遠的發(fā)展。 成功的人與一般的人最大區(qū)別 房地產(chǎn)行銷的渠道 Part C 渠道延展一 在項目影響區(qū)域范圍內(nèi)設立展銷點 有效利用郵局數(shù)據(jù)庫中的目標客戶群體 利用客運中高檔酒店、咖啡館、商務會所等人群集聚地展開拓展宣傳 —— 于目標區(qū)域核心位臵，擴大項目影響力 —— 快速有效的 DM直郵項目信息 —— 借助精美摟書、期刊、宣傳單張逐漸滲透 渠道延展二 Generic description of the 6 factors 借助坐銷人員現(xiàn)場接收到的團購信息，電話約訪 —— 資源整合，提高效率，坐銷與行銷緊密配合 運
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