中原房地產行銷專題研究及培訓課件(編輯修改稿)
2025-01-23 11:18 本頁面
【文章內容簡介】 ，從而真正達到銷售的目的。 Code of this report | 25 169。 Copyright Centaline Group, 2023 房地產行銷的案例 Part D Code of this report | 26 169。 Copyright Centaline Group, 2023 行銷項目成功案例一 武漢萬科金色城市 201015223 21963249805101520250102030405060708090新政效果初顯威力，兩次限購令后新開盤去化率有較快下滑，較 10年 54%的平均水平將現(xiàn)已銳減至 48%。 武漢商品住宅市場新開 /加推認購情況走勢圖 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 春節(jié)無 新開盤 限購令 限購令 12周 * 11周 10周 9周 8周 7周 * 6周 * * 5周 * 4周 3周 2周 1周 13周 *（ 3周均） * * 武漢市場： 政策趨緊，觀望情緒嚴重，開盤去化率嚴重下滑 客戶語錄 “現(xiàn)在買房，朋友都會 說我傻 ！ ” “ 房價在降，等房價 再降些 就考慮！” “朋友都沒買，我也 看看 先！” “現(xiàn)在利息那么高，買了也 供丌起 ！” “要么有錢買丌到房，要么有資格沒錢買！” 銀行態(tài)度 “央行一再上調存款準備金率， 放款 越來越 困難 ” “目前貸款額度都放在了商業(yè)貸款上，首套房和二套房貸很難” “ 信貸額度緊張 ，房貸 審核較嚴 ， 放款速度 周期較長 ” 2023注定是不平凡的一年 10月 12月 國五條：嚴控信貸 +逼供應 +限購 12月 19日金色城市 1期開盤 4小時 600套全部售罄 2023又是嚴峻考驗的一年 1月 2 月武漢限購令升級，市場困難重重 3月 27日金色城市 2期開盤 3小時 524套全部售罄 5月 15日金色城市 3期開盤 3小時 776套全部售罄 6月 25日金色城市 4期開盤 1小時 20分 396套全部售罄 逆市神話： 7個月 5次開盤，全部“日光” ? 武漢萬科最重要的項目，占武漢萬科 2023年逾 30%銷售額 ? 五次開盤，五次日光售罄，逆市飄紅，重塑市場信心 2296套單位 =14萬方 武漢 2023年單盤銷售冠軍 20萬方 半年完成 80%銷售量 花開遍野 星火燎原 １）主動走出去，多點爆破，讓客戶就近了解項目，促進成交，利用： 1+1+2+N的方式。 1:1個售樓部 1:1個主展點（中華路華聯(lián)超市、首義路） 2:2個外展點（丁字橋易初蓮花、街道口流行視窗、南湖外展點） N：多個巡展點（展點輻射整個武昌片區(qū)） 將大客戶單位進行到底 序號 單位 序號 單位 序號 單位 1 中南民族大學工商學院 17 武警湖北省總隊醫(yī)院 32 湖北工業(yè)大學 2 武漢長利玻璃有限責仸公司 18 湖北大禹水利水電建設有限責仸公司 33 武漢天馬微電子有限公司 3 海波重型工程科技股仹有限公司 19 武橋重工集團股仹有限公司 34 華工科技產業(yè)股仹有限公司 4 武漢交通職業(yè)學院 20 凱迪控股投資有限公司 35 武漢大學東湖分校 5 湖北中醫(yī)藥大學 21 武漢市第三醫(yī)院 36 富士康集團武漢園區(qū) 6 武漢科技大學 22 湖北中南管道有限公司 37 華中師范大學漢口分校 7 湖北省武昌監(jiān)獄 23 武漢奧澤電子有限公司 38 武漢金生國際家居有限公司 8 武漢南華高速船舶工程股仹有限公司 24 湖北省中醫(yī)院 39 武昌船舶重工有限責仸公司 9 武漢白沙洲天恒農產品經營管理有限公司 25 武漢長江沙鷗植物油有限公司 40 中國輕工業(yè)武漢設計工程有限責仸公司 10 武漢白沙洲冷鏈物流有限責仸公司 26 武漢華工新高理電子有限公司 41 武昌船舶重工有限責仸公司艦船設計所 11 武漢市農業(yè)科學技術研究院 27 華為技術有限公司 42 武漢武船深海裝備工程有限責仸公司 12 武漢海威科技實業(yè)公司 28 中國船舶重工集團公司第七一九研究所 43 武漢武船海洋工程船舶設計有限公司 13 武漢東海石化重型裝備有限公司 29 湖北省人民醫(yī)院 44 武漢建筑材料工業(yè)設計研究院有限公司 14 湖北中原地產營銷策劃有限公司 30 武漢易居投資有限公司 45 湖北三九長江實業(yè)公司 15 中交第二航務工程勘察設計院 31 中建三局股仹公司工程總承包公司安裝分公司 46 武漢市洪山區(qū)誠信建筑扣件鋼管租賃部 16 中國鐵通武漢分公司 大客戶單位成交率達 25% 掘地三尺，針對性掃街 找準剛需客戶出沒的場所，針對 幼兒園 、 婦幼醫(yī)院 、 民政局 及 拆遷區(qū)域 等，掘地三尺，獲得大量的原始客戶基礎。 我們遍布在武漢 三鎮(zhèn) 金地 格林春岸 行銷項目成功案例二 Code of this report | 36 169。 Copyright Centaline Group, 2023 金地格林春岸行銷 Code of this report | 37 169。 Copyright Centaline Group, 2023 展點情況介紹 Part 1 Code of this report | 38 169。 Copyright Centaline Group, 2023 經過客戶分析 、 前期調研 ， 春岸與 4月中旬在漢口區(qū)域根據(jù)競爭對手攔截、 潛在客戶探求 、 形象樹立等多方面元素選取了 3個外展點 項目位
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1