中原房地產(chǎn)行銷專題研究及培訓(xùn)課件-在線瀏覽
2025-02-06 11:18本頁面
【正文】 —— 借助精美摟書、期刊、宣傳單張逐漸滲透 Code of this report | 23 169。 Copyright Centaline Group, 2023 小結(jié) ? 房產(chǎn)行銷人員的核心工作就是通過積極的拓展活動(dòng)，擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力，不斷挖掘潛在客戶群； ? 房產(chǎn)行銷作為一種較新的營銷模式，還未有完整的成功方法可以借鑒和學(xué)習(xí)，除了上述的幾種方法外，作為一名合格的行銷人員，在完成基本工作之余，需不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，通過實(shí)踐和對(duì)失敗的經(jīng)歷的總結(jié)，才能將行銷工作的渠道和方法不斷完善和延伸，從而真正達(dá)到銷售的目的。 Copyright Centaline Group, 2023 房地產(chǎn)行銷的案例 Part D Code of this report | 26 169。 武漢商品住宅市場(chǎng)新開 /加推認(rèn)購情況走勢(shì)圖 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 春節(jié)無 新開盤 限購令 限購令 12周 * 11周 10周 9周 8周 7周 * 6周 * * 5周 * 4周 3周 2周 1周 13周 *（ 3周均） * * 武漢市場(chǎng)： 政策趨緊，觀望情緒嚴(yán)重，開盤去化率嚴(yán)重下滑 客戶語錄 “現(xiàn)在買房，朋友都會(huì) 說我傻 ！ ” “ 房?jī)r(jià)在降，等房?jī)r(jià) 再降些 就考慮！” “朋友都沒買，我也 看看 先！” “現(xiàn)在利息那么高，買了也 供丌起 ！” “要么有錢買丌到房，要么有資格沒錢買！” 銀行態(tài)度 “央行一再上調(diào)存款準(zhǔn)備金率， 放款 越來越 困難 ” “目前貸款額度都放在了商業(yè)貸款上，首套房和二套房貸很難” “ 信貸額度緊張 ，房貸 審核較嚴(yán) ， 放款速度 周期較長(zhǎng) ” 2023注定是不平凡的一年 10月 12月 國五條：嚴(yán)控信貸 +逼供應(yīng) +限購 12月 19日金色城市 1期開盤 4小時(shí) 600套全部售罄 2023又是嚴(yán)峻考驗(yàn)的一年 1月 2 月武漢限購令升級(jí)，市場(chǎng)困難重重 3月 27日金色城市 2期開盤 3小時(shí) 524套全部售罄 5月 15日金色城市 3期開盤 3小時(shí) 776套全部售罄 6月 25日金色城市 4期開盤 1小時(shí) 20分 396套全部售罄 逆市神話： 7個(gè)月 5次開盤，全部“日光” ? 武漢萬科最重要的項(xiàng)目，占武漢萬科 2023年逾 30%銷售額 ? 五次開盤，五次日光售罄，逆市飄紅，重塑市場(chǎng)信心 2296套單位 =14萬方 武漢 2023年單盤銷售冠軍 20萬方 半年完成 80%銷售量 花開遍野 1:1個(gè)售樓部 1:1個(gè)主展點(diǎn)（中華路華聯(lián)超市、首義路） 2:2個(gè)外展點(diǎn)（丁字橋易初蓮花、街道口流行視窗、南湖外展點(diǎn)） N：多個(gè)巡展點(diǎn)（展點(diǎn)輻射整個(gè)武昌片區(qū)） 將大客戶單位進(jìn)行到底 序號(hào) 單位 序號(hào) 單位 序號(hào) 單位 1 中南民族大學(xué)工商學(xué)院 17 武警湖北省總隊(duì)醫(yī)院 32 湖北工業(yè)大學(xué) 2 武漢長(zhǎng)利玻璃有限責(zé)仸公司 18 湖北大禹水利水電建設(shè)有限責(zé)仸公司 33 武漢天馬微電子有限公司 3 海波重型工程科技股仹有限公司 19 武橋重工集團(tuán)股仹有限公司 34 華工科技產(chǎn)業(yè)股仹有限公司 4 武漢交通職業(yè)學(xué)院 20 凱迪控股投資有限公司 35 武漢大學(xué)東湖分校 5 湖北中醫(yī)藥大學(xué) 21 武漢市第三醫(yī)院 36 富士康集團(tuán)武漢園區(qū) 6 武漢科技大學(xué) 22 湖北中南管道有限公司 37 華中師范大學(xué)漢口分校 7 湖北省武昌監(jiān)獄 23 武漢奧澤電子有限公司 38 武漢金生國際家居有限公司 8 武漢南華高速船舶工程股仹有限公司 24 湖北省中醫(yī)院 39 武昌船舶重工有限責(zé)仸公司 9 武漢白沙洲天恒農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營管理有限公司 25 武漢長(zhǎng)江沙鷗植物油有限公司 40 中國輕工業(yè)武漢設(shè)計(jì)工程有限責(zé)仸公司 10 武漢白沙洲冷鏈物流有限責(zé)仸公司 26 武漢華工新高理電子有限公司 41 武昌船舶重工有限責(zé)仸公司艦船設(shè)計(jì)所 11 武漢市農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)研究院 27 華為技術(shù)有限公司 42 武漢武船深海裝備工程有限責(zé)仸公司 12 武漢海威科技實(shí)業(yè)公司 28 中國船舶重工集團(tuán)公司第七一九研究所 43 武漢武船海洋工程船舶設(shè)計(jì)有限公司 13 武漢東海石化重型裝備有限公司 29 湖北省人民醫(yī)院 44 武漢建筑材料工業(yè)設(shè)計(jì)研究院有限公司 14 湖北中原地產(chǎn)營銷策劃有限公司 30 武漢易居投資有限公司 45 湖北三九長(zhǎng)江實(shí)業(yè)公司 15 中交第二航務(wù)工程勘察設(shè)計(jì)院 31 中建三局股仹公司工程總承包公司安裝分公司 46 武漢市洪山區(qū)誠信建筑扣件鋼管租賃部 16 中國鐵通武漢分公司 大客戶單位成交率達(dá) 25% 掘地三尺，針對(duì)性掃街 找準(zhǔn)剛需客戶出沒的場(chǎng)所，針對(duì) 幼兒園 、 婦幼醫(yī)院 、 民政局 及 拆遷區(qū)域 等，掘地三尺，獲得大量的原始客戶基礎(chǔ)。 格林春岸 行銷項(xiàng)目成功案例二 Code of this report | 36 169。 Copyright Centaline Group, 2023 展點(diǎn)情況介紹 Part 1 Code of this report | 38 169。 Copyright Centaline Group, 2023 根據(jù)外展目的 ， 相應(yīng)設(shè)計(jì)了相關(guān)物料并安裝鋪排使用 。 Copyright Centaline Group, 2023 常青離項(xiàng)目最近，在攔截客戶以及吸引新客戶方面作用明顯 常青外展 Code of this report | 41 169。 Copyright Centaline Group, 2023 根據(jù)后期調(diào)研 ， 在漢西區(qū)域客戶集中的沃爾瑪超市中軸處設(shè)立簡(jiǎn)單的外展 ， 吸引目標(biāo)客戶 宗關(guān)外展 宗關(guān)外展物料 Code of this rep
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