房地產(chǎn)行銷培訓(xùn)教材-在線瀏覽
2025-02-07 22:57本頁面
【正文】 源，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)！ 4 房地產(chǎn)行銷目的 行銷的作用延展： 行銷對(duì)于任何項(xiàng)目都是可以運(yùn)用的媒介手段 ,從個(gè)人實(shí)操角度說 , 相比于媒體廣告鋪天蓋地地宣傳，行銷范圍雖小但能精確覆蓋目標(biāo)客戶群，也是眾多開發(fā)商積極認(rèn)可的一種手段，行銷能夠最為有效的直接的向客戶傳達(dá)樓盤信息 ,而且費(fèi)用低、到達(dá)率高、針對(duì)性強(qiáng)、目標(biāo)性強(qiáng)，而且運(yùn)用得當(dāng)?shù)脑?，可以起到事倍功半、四兩撥千斤的效果。因此，?duì)于從事房產(chǎn)行銷的員工來說，擁有敢于挑戰(zhàn)新事物的心態(tài)極為重要。對(duì)脖子以上的投資，是回報(bào)率最高的投資。 房地產(chǎn)行銷的心態(tài) 8 積極樂觀的心態(tài) 房產(chǎn)行銷工作內(nèi)容有別于坐銷，無論從體力上還是精神上，對(duì)銷售人員都提出很高的要求，面對(duì)外出尋找客戶的壓力。 房地產(chǎn)行銷的心態(tài) 9 對(duì)事業(yè)執(zhí)著的心態(tài) 能否做好一件事情，能否做好自己的銷售工作，能力很重要，但工作態(tài)度更為重要。一個(gè)銷售工作者的成就、經(jīng)濟(jì)收入就來自于銷售工作，所以說好好對(duì)待自己自己現(xiàn)在的工作，你的工作就會(huì)回報(bào)你。這個(gè)世界上你認(rèn)為理所當(dāng)然的事將越來越少，因此在工作中更要保持感恩的心態(tài)，抱著這種態(tài)度投入工作，你感恩得越多，你就獲得越多。感恩也意味著寬容，容則大、大則多。吉拉德說：”當(dāng)客戶拒絕我七次后，我才有點(diǎn)相信客戶可能不會(huì)買，但是我還要再試三次，我每個(gè)客戶至少試十次。記?。耗愕氖杖氩皇莵碓从诔山坏目蛻?，而是來源于拜訪的總量，房產(chǎn)行銷同樣是這樣。吃虧就是占便宜，眼前的一些小虧，往往給你帶來長遠(yuǎn)的發(fā)展。 －－－快速有效的 DM直郵項(xiàng)目信息 利用客運(yùn)中心、高檔酒店、咖啡館、商務(wù)會(huì)所等人群集聚地展開拓展宣傳。 －－－因項(xiàng)目有選擇性的利用 在銷量較好的報(bào)紙里夾上宣傳單頁。 以點(diǎn)對(duì)面，逐漸將項(xiàng)目影響力深入。 －－－資源整合，提高效率，坐銷與行銷緊密配合 運(yùn)用企業(yè)黃頁，劃定區(qū)域范圍，電話拜訪，力爭(zhēng)約見。 －－－成本低，輻射面較廣 15 房地產(chǎn)行銷的渠道 小結(jié) ： 房產(chǎn)行銷人員的核心工作就是通過積極的拓展活動(dòng)，擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力，不斷挖掘潛在客戶群。 16 房地產(chǎn)行銷的方法 行銷方法分類 關(guān)系行銷 活動(dòng)行銷 基礎(chǔ)行銷 行銷手段延展： 17 房地產(chǎn)行銷的方法 基礎(chǔ)行銷： 利用項(xiàng)目各種宣傳資料，例如 :項(xiàng)目單張、海報(bào)、期刊等進(jìn)行地毯式宣傳?；A(chǔ)行銷的針對(duì)性較弱，主要目的是加大項(xiàng) 目的宣傳力度，吸引人群關(guān)注，提高項(xiàng)目影響力，增加現(xiàn)場(chǎng)來訪量。活動(dòng)內(nèi)容可靈活安排，如：小型文藝演出、有獎(jiǎng)問答、抽獎(jiǎng)、紅酒評(píng)鑒會(huì)等，可結(jié)合活動(dòng)穿插對(duì)項(xiàng)目的宣傳介紹，地點(diǎn)可在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)或單位。 18 房地產(chǎn)行銷的方法 基礎(chǔ)行銷注意事項(xiàng)： （ 1）對(duì)意向顧客熱情邀請(qǐng)至售樓現(xiàn)場(chǎng)，一定要頑強(qiáng)；
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