房地產行銷培訓教材-全文預覽
【正文】 4）基礎關系確立后，可通過聯(lián)系人向其上級或主管部門匯報，在本階段，項目高層領 導可 出面與其進行接洽，建立高層聯(lián)系。利用項目本身的影響力，加上項目的吸引力及工作人員的良好素質，維護與聯(lián)絡人的關系。所需物料應提前運送到位。 關系行銷： 在基礎工作中挖掘到意向單位后，通過關系營銷和公關，與其逐漸建立良好的信任關系，從而達到將產品銷售出去的目的 ,即一個放長線、釣大魚的過程。主要工作內容為 :在項目可輻射范圍內進行大規(guī)模派單、人流集聚地的定點宣傳、高檔場所的資料投放、 DM直郵等。 －－－陌生拜訪，拓寬行銷渠道 通過網絡，發(fā)布項目信息。 －－－成本低，輻射面廣 拓展項目周邊區(qū)域大型企事業(yè)單位， 開展項目推會。 12 在項目影響區(qū)域范圍內設立展銷點 －－－于目標區(qū)域核心位置，擴大項目影響力 有效利用郵局數據庫中的目標客戶群體?！边@就是世界銷售冠軍與一般銷售人員的區(qū)別。有一句話說：你怎么對待別人，別人就會怎么樣對你，當我們以一種感恩的態(tài)度對待周圍的人時，周圍的人同樣不會忘了感謝你們，感謝得越多，得到的就會越多。你能力好，如果你有著非常認真細細致的心態(tài)，一定做好一件事情。你對學習的態(tài)度決定了你未來成就的高度。 行銷的作用： 項目優(yōu)勢及賣點的硬性灌輸 充分挖掘潛在客戶資源 提高來訪量，提升現場人氣 拓展意向單位，實現大宗成交 增加約訪量 5 房地產行銷的心態(tài) 打破傳統(tǒng)坐銷模式，讓銷售人員動起來，從心態(tài)上需要做好調整，那么行銷人員需要具備哪些心態(tài)呢？ 勇挑戰(zhàn)新事物的心態(tài) 對事業(yè)執(zhí)著的心態(tài) 堅持不斷學習的心態(tài) 積極樂觀的心態(tài) 感恩的心態(tài) 行銷心態(tài) 6 勇挑戰(zhàn)新事物的心態(tài) 與之前等待客戶上門購房相反，行銷是將自身的產品通過主動推薦而讓外界客戶所熟知并購買，單從難易程度上講，行銷的阻力更大，更為重要的是，房產行銷屬于較新的一種模式，沒有太多的經驗可以借鑒和模仿。華北城行銷部 房地產行銷培訓 2 房地產行銷的目的 房地產行銷的心態(tài) 房地產行銷的方法 房地產行銷的渠道 培訓思路 房地產行銷的技巧 3 房地產行銷目的 房地產市場瞬息萬變，競爭日趨加劇，傳統(tǒng)的坐銷模式已經無法滿足當下的銷售任務，尤其是在當前經濟環(huán)境低迷的情況下 ,把銷售完全依賴于策劃，單靠策劃的影響力達到良好的銷售目的已不太現實。房地產行銷的終極目的只有一個 增加銷售動力源，實現銷售目標！ 4 房地產行銷目的 行銷的作用延展： 行銷對于任何項目都是可以運用的媒介手段 ,從個人實操角度說 , 相比于媒體廣告鋪天蓋地地宣傳，行銷范圍雖小但能精確覆蓋目標客戶群，也是眾多開發(fā)商積極認可的一種手段，行銷能夠最為有效的直接的向客戶傳達樓盤信息 ,而且費用低、到達率高、針
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