房地產(chǎn)行銷(xiāo)培訓(xùn)教材(存儲(chǔ)版)
【正文】 同層面的推介會(huì)，在 其過(guò)程中可穿插有獎(jiǎng)問(wèn)答等互動(dòng)性內(nèi)容，提高群眾的積極性，以保證 推介會(huì)的質(zhì)量 （ 5）在推介會(huì)開(kāi)始前和結(jié)束后，項(xiàng)目管理層 ﹑ 行銷(xiāo)人員開(kāi)發(fā)商及業(yè)內(nèi) 同仁等多方面資源持續(xù)對(duì)意向團(tuán)購(gòu)單位進(jìn)行積極滲透接觸和洽談 . 24 房地產(chǎn)行銷(xiāo)的技巧 電話陌拜技巧： 電話陌生拜訪是行銷(xiāo)人員在工作中經(jīng)常需要面對(duì)的，如何通過(guò)短暫的、 有效的溝通，讓對(duì)方清楚自己的意圖并產(chǎn)生興趣，從而達(dá)到宣傳項(xiàng)目和上 門(mén)拜訪的目的，有效的電話拜訪技巧十分關(guān)鍵。 房地產(chǎn)行銷(xiāo)的技巧 26 房地產(chǎn)行銷(xiāo)的技巧 上門(mén)拜技巧： 電話陌生拜訪對(duì)與后期的上門(mén)拜訪作用較大，當(dāng)在電話中與對(duì)方約定好見(jiàn) 面時(shí)間后，工作人員就應(yīng)開(kāi)始準(zhǔn)備面談的內(nèi)容及相關(guān)資料。如遇到該問(wèn)題，工作人員可 說(shuō)：“關(guān)于價(jià)格肯定會(huì)有所不同，但我們的價(jià)格是浮動(dòng)的，主要根據(jù)您單 位的人數(shù)來(lái)確定的來(lái)洽談的，人數(shù)越多，幅度也越大”?！? 那是一個(gè)極其精美的箭囊，厚牛皮打制，鑲著幽幽泛光的銅邊兒，再看露出的箭尾。 結(jié)果不言自明，兒子慘死于亂軍之中。 一只斷箭，箭囊里裝著一只折斷的箭。又一陣號(hào)角吹響，戰(zhàn)鼓雷鳴了，父親莊嚴(yán)地托起一個(gè)箭囊，其中插著一只箭。 27 房地產(chǎn)行銷(xiāo)的技巧 （ 4）談話中應(yīng)多聽(tīng)對(duì)方的話語(yǔ)，了解對(duì)方單位的基本情況，同時(shí)從談話中分 析重點(diǎn)，把握時(shí)機(jī)，爭(zhēng)取達(dá)成部分共識(shí)，邀其來(lái)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)?！?，這樣可降低對(duì)方的抵觸情 緒，突出自己的姓名和電話，讓其增加對(duì)你的印象。 （ 6）進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)細(xì)節(jié)談判階段，針對(duì)該單位需求特點(diǎn)制定銷(xiāo)售方案。 20 房地產(chǎn)行銷(xiāo)的方法 關(guān)系行銷(xiāo)步驟 : （ 1）通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)來(lái)訪客戶分析反饋及單位拓展的效果評(píng)估，有針對(duì)性的篩選意向單位，分出 A、 B、 C、 D四類(lèi)單位，開(kāi)始進(jìn)行重點(diǎn)公關(guān)。 行銷(xiāo)手段延展： 活動(dòng)行銷(xiāo)： 通過(guò)行銷(xiāo)拓展或?qū)ΜF(xiàn)場(chǎng)來(lái)訪客戶信息反饋，圈定周邊意向客戶集中的企事業(yè)單位，聯(lián)系其工會(huì)或物業(yè)部門(mén)，利用定點(diǎn)展銷(xiāo)及小規(guī)模活動(dòng)，挖掘潛在客戶。 渠道延展 (2) 14 房地產(chǎn)行銷(xiāo)的渠道 渠道延展 (3) 借助坐銷(xiāo)人員現(xiàn)場(chǎng)接收到的團(tuán)購(gòu)信息，電話約訪。 2）銷(xiāo)售這份工作，你把它當(dāng)成什么呢？是暫時(shí)維持生存的過(guò)度，還是準(zhǔn)備在這一領(lǐng)域奮斗五年、十年？你是為生計(jì)所迫，還是熱愛(ài)這份工作？成功的人與一般的人最大區(qū)別是：一般人只看到眼前的利益，而成功者看到眼前利益的同時(shí)，更多的是關(guān)注長(zhǎng)遠(yuǎn)未來(lái)的利益。對(duì)于房產(chǎn)行銷(xiāo)來(lái)說(shuō)也是如此，把你每天的工作當(dāng)作是自己的事業(yè)，在將來(lái)的幾年以后你就擁有自己的真正事業(yè)；你好好地對(duì)待今天的職業(yè)，在將來(lái)的幾年以后你依然有一份你滿意的職業(yè)！ 房地產(chǎn)行銷(xiāo)的心態(tài) 10 房地產(chǎn)行銷(xiāo)的心態(tài) 感恩的心態(tài) 在行銷(xiāo)工作中，每接觸到得人事物都會(huì)影響你的工作狀態(tài)，有時(shí)短期內(nèi)你的付出與收獲并不一定成正比。 房地產(chǎn)行銷(xiāo)的心態(tài) 7 堅(jiān)持不斷學(xué)習(xí)的心態(tài) 為什么那么多的銷(xiāo)售人員在同一家公司，同樣知名度，同樣的工作內(nèi)容，銷(xiāo)售一模一樣的產(chǎn)品，而工作的收入?yún)s相差十倍百倍？差別在于銷(xiāo)售能力！而銷(xiāo)售能力的高低是通過(guò)不斷學(xué)習(xí)來(lái)獲得的，通常來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售能力的獲得有兩種方法：一）自我摸索；二）學(xué)習(xí)成功者證明有效的方法。因此，打破傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式，開(kāi)創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)途徑已刻不容緩，主動(dòng)地出擊，邁出
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