【正文】 －－－借助精美摟書(shū)、期刊、宣傳單張逐漸滲透 房地產(chǎn)行銷(xiāo)的渠道 渠道延展 (1) 13 房地產(chǎn)行銷(xiāo)的渠道 借助于一些社會(huì)團(tuán)體，如： golf球會(huì)、商會(huì)、車(chē)迷協(xié)會(huì)等展開(kāi)渠道拓展。被人拒絕是常有的事，你應(yīng)該如何面對(duì) ? 培養(yǎng)自己積極樂(lè)觀的心態(tài)，堅(jiān)持一段時(shí)間以后你會(huì)養(yǎng)成積極的習(xí)慣，面對(duì)客戶(hù)的拒絕時(shí)，把拒絕定義為老師，即把每次拒絕的痛苦變成了成長(zhǎng)的快樂(lè)；把拒絕定義成不夠了解，即把每次拒絕的痛苦變成了再次拜訪的理由。因此，對(duì)于從事房產(chǎn)行銷(xiāo)的員工來(lái)說(shuō)，擁有敢于挑戰(zhàn)新事物的心態(tài)極為重要。記住：你的收入不是來(lái)源于成交的客戶(hù)，而是來(lái)源于拜訪的總量，房產(chǎn)行銷(xiāo)同樣是這樣?；A(chǔ)行銷(xiāo)的針對(duì)性較弱，主要目的是加大項(xiàng) 目的宣傳力度，吸引人群關(guān)注，提高項(xiàng)目影響力，增加現(xiàn)場(chǎng)來(lái)訪量。 （ 5）在前期的工作中要循序漸進(jìn)，控制好節(jié)奏，如果條件成熟，必須在該單位或其他場(chǎng)合舉行產(chǎn)品推介會(huì)，宣傳項(xiàng)目的特點(diǎn)及加強(qiáng)單位聯(lián)系，擴(kuò)大知名度。 （ 3）如對(duì)方時(shí)間緊迫或意向不大，可先送上項(xiàng)目資料和小禮品，化被動(dòng)為主 動(dòng)，借機(jī)說(shuō)明來(lái)意，突出重點(diǎn)，讓對(duì)方清晰你的目的并留下印象。驟然間他驚呆了。一眼便能認(rèn)定用上等的孔雀羽毛制作。針對(duì)電話(huà)溝通 的質(zhì)量，工作人員進(jìn)行分類(lèi)，按對(duì)方的意向大小確定不同的資料和會(huì)見(jiàn)內(nèi) 容。 （ 3）通過(guò)交流（最好在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)或其單位），明確單位的需求條件。 －－－成本低，輻射面較廣 15 房地產(chǎn)行銷(xiāo)的渠道 小結(jié) ： 房產(chǎn)行銷(xiāo)人員的核心工作就是通過(guò)積極的拓展活動(dòng)，擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力，不斷挖掘潛在客戶(hù)群。感恩也意味著寬容，容則大、大則多。因此，打破傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式，開(kāi)創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)途徑已刻不容緩，主動(dòng)地出擊，邁出雙腿去尋找客戶(hù)、挖掘客戶(hù)，就有成功的可能。對(duì)于房產(chǎn)行銷(xiāo)來(lái)說(shuō)也是如此，把你每天的工作當(dāng)作是自己的事業(yè)，在將來(lái)的幾年以后你就擁有自己的真正事業(yè)；你好好地對(duì)待今天的職業(yè)，在將來(lái)的幾年以后你依然有一份你滿(mǎn)意的職業(yè)！ 房地產(chǎn)行銷(xiāo)的心態(tài) 10 房地產(chǎn)行銷(xiāo)的心態(tài) 感恩的心態(tài) 在行銷(xiāo)工作中，每接觸到得人事物都會(huì)影響你的工作狀態(tài)，有時(shí)短期內(nèi)你的付出與收獲并不一定成正比。 渠道延展 (2) 14 房地產(chǎn)行銷(xiāo)的渠道 渠道延展 (3) 借助坐銷(xiāo)人員現(xiàn)場(chǎng)接收到的團(tuán)購(gòu)信息，電話(huà)約訪。 20 房地產(chǎn)行銷(xiāo)的方法 關(guān)系行銷(xiāo)步驟 : （ 1）通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)來(lái)訪客戶(hù)分析反饋及單位拓展的效果評(píng)估，有針對(duì)性的篩選意向單位，分出 A、 B、 C、 D四類(lèi)單位，開(kāi)始進(jìn)行重點(diǎn)公關(guān)?！保@樣可降低對(duì)方的抵觸情 緒，突出自己的姓名和電話(huà)，讓其增加對(duì)你的印象。又一陣號(hào)角吹響，戰(zhàn)鼓雷鳴了，父親莊嚴(yán)地托起一個(gè)箭囊，其中插著一只箭。 結(jié)果不言自明，兒子慘死于亂軍之中。如遇到該問(wèn)題，工作人員可 說(shuō)：“關(guān)于價(jià)格肯定會(huì)有所不同，但我們的價(jià)格是浮動(dòng)的，主要根據(jù)您單 位的人數(shù)來(lái)確定的來(lái)洽談的，人數(shù)越多，幅度也越大”。 （ 3） 針對(duì)推介會(huì)過(guò)程中可能遇到的問(wèn)題提前做好預(yù)估，可以從容應(yīng)對(duì)單位 工作人員的提問(wèn) （ 4） 推介會(huì)介紹過(guò)程應(yīng)盡量精簡(jiǎn)，切勿繁冗，針對(duì)不同層面的推介會(huì)，在