房地產行銷培訓教材(編輯修改稿)
2025-01-24 22:57 本頁面
【文章內容簡介】 －－－陌生拜訪，拓寬行銷渠道 通過網絡，發(fā)布項目信息。 －－－成本低，輻射面較廣 15 房地產行銷的渠道 小結 ： 房產行銷人員的核心工作就是通過積極的拓展活動，擴大項目的影響力，不斷挖掘潛在客戶群。房產行銷作為一種較新的營銷模式，還未有完整的成功方法可以借鑒和學習，除了上述的幾種方法外，作為一名合格的行銷人員，在完成基本工作之余，需不斷總結經驗，通過實踐和對失敗的經歷的總結，才能將行銷工作的渠道和方法不斷完善和延伸，從而真正達到銷售的目的。 16 房地產行銷的方法 行銷方法分類 關系行銷 活動行銷 基礎行銷 行銷手段延展： 17 房地產行銷的方法 基礎行銷： 利用項目各種宣傳資料，例如 :項目單張、海報、期刊等進行地毯式宣傳。主要工作內容為 :在項目可輻射范圍內進行大規(guī)模派單、人流集聚地的定點宣傳、高檔場所的資料投放、 DM直郵等。基礎行銷的針對性較弱，主要目的是加大項 目的宣傳力度，吸引人群關注，提高項目影響力，增加現場來訪量。 行銷手段延展： 活動行銷： 通過行銷拓展或對現場來訪客戶信息反饋，圈定周邊意向客戶集中的企事業(yè)單位，聯系其工會或物業(yè)部門，利用定點展銷及小規(guī)?；顒?，挖掘潛在客戶?；顒觾热菘伸`活安排，如：小型文藝演出、有獎問答、抽獎、紅酒評鑒會等，可結合活動穿插對項目的宣傳介紹，地點可在項目現場或單位。 關系行銷： 在基礎工作中挖掘到意向單位后，通過關系營銷和公關，與其逐漸建立良好的信任關系，從而達到將產品銷售出去的目的 ,即一個放長線、釣大魚的過程。 18 房地產行銷的方法 基礎行銷注意事項： （ 1）對意向顧客熱情邀請至售樓現場，一定要頑強； （ 2）如顧客以時間不充許等借口推托，那么一定想法要留下對方電話，取得主動權，為下步追蹤邀約創(chuàng)造條件； （ 3）如果上兩條均沒有實現，一定要再三強調讓其打電話咨詢更新的產品信息，以便根據來電顯示再次掌握顧客通訊信息。 19 房地產行銷的方法 活動行銷注意事項： （ 1）開展活動前需聯系好相關部門，做好活動前的準備工作，選擇好合適的地點，并做好活動前的宣傳工作，以保證活動的人氣和效果。 （ 2）對活動的內容需做好充分準備，確定活動內容，制定完整的活動方案和流程。所需物料應提前運送到位。 （ 3）培養(yǎng)自己主持活動的能力，對于聯系產品營銷的各種活動，需明確活動過程中的側重點，不能偏離主題，以保證活動目的的實現。 20 房地產行銷的方法 關系行銷步驟 : （ 1）通過現場來訪客戶分析反饋及單位拓展的效果評估，有針對性的篩選意向單位，分出 A、 B、 C、 D四類單位，開始進行重點公關。 （ 2）確定目標單位的聯絡人并與其建立初步的信任關系。利用項目本身的影響力，加上項目的吸引力及工作人員的良好素質，維護與聯絡人的關系。 （ 3）通過交流（最好在項目現場或其單位），明確單位的需求條件。在該階段邀請其開現場參觀，通過現場的營銷中心、工地、示范園林景觀等讓其加深對項目的印象，提升對項目的認知度。 在基礎行銷、活動行銷和關系行銷中，三者有著密不可分的聯系，相輔相成?；A行銷是初級的銷售面，活動行銷逐漸延伸，直到關系行銷，環(huán)環(huán)相扣，則其重點
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1