房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)人培訓(xùn)教材(編輯修改稿)
2025-01-24 22:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 須準(zhǔn)時(shí)赴約，實(shí)房必須提前 10~15分鐘到達(dá)業(yè)主家中? 理清思路，按照自己的看房設(shè)計(jì)帶看? 詢問客戶居住狀況? 詢問客戶買房目的? 多與客戶交流，掌握更多客戶信息，為以后的跟進(jìn)打好基礎(chǔ)? 贊揚(yáng)客戶的工作，性格、為人有點(diǎn)，拉近與客戶的關(guān)系，清除客戶的警惕性看房中? 進(jìn)入物業(yè)主動(dòng)介紹房子的相關(guān)情況，但切記不要一口氣把物業(yè)的優(yōu)點(diǎn)全部告訴客戶，留下 2~3個(gè)優(yōu)點(diǎn)? 留給客戶適當(dāng)?shù)臅r(shí)間自由看房子及思考和比較的空間? 讓客戶提問發(fā)表意見，并熟練快速解答客戶疑問，認(rèn)可客戶的想法，就算客戶講得明顯不對(duì)，也不要去反駁客戶，而是加以引導(dǎo)，讓客戶自己察覺看房后? 及時(shí)詢問客戶對(duì)房子的看法? 確認(rèn)客戶意向? 將客戶的問題和看法轉(zhuǎn)達(dá)給業(yè)主? 為談價(jià)做準(zhǔn)備? 5，建立客戶檔案（如：姓名、年齡、職業(yè)、賣方的目的、喜好、看好哪里的房子等）（一） 帶看前? 帶看前要注意，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)間段的工作做不好可能就會(huì)讓你的付出沒有回報(bào)，所以相關(guān)的準(zhǔn)備工作猶為重要，畢竟良好的開端才能成就價(jià)值；注意事項(xiàng)如下：? 1 簽訂看房單，以杜絕客戶飛單問題? 2 告訴你的業(yè)主在現(xiàn)場(chǎng)不要跟客戶交流太多，以防雙方出現(xiàn)意見方面的分歧? 3 準(zhǔn)備好該房屋的相關(guān)勘查表及稅費(fèi)計(jì)算方面的表格以方便看房及計(jì)算? 4 準(zhǔn)備好卷尺、指南針、名片等相關(guān)營銷工具.? 5 提前告訴你的同事，在你離開后 20分鐘內(nèi)給你打電話（主要目的是讓你的同事扮你的客戶，這樣能造成一種
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