房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)流程培訓(xùn)教材(編輯修改稿)
2025-01-24 22:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ⑻、關(guān)系網(wǎng)傳遞信息 指經(jīng)紀(jì)人利用各種人際關(guān)系傳遞房地產(chǎn)交易信息。 ⑼、街頭舉宣傳牌 經(jīng)紀(jì)人在某些街邊、路口、街頭或住宅小區(qū)出入口舉宣傳 牌，吸引過路者觀看。 ⑽、其它 如在社區(qū)擺臺咨詢、開辦社區(qū)業(yè)主與中介交流會等。 學(xué)習(xí)型組織 創(chuàng)業(yè)型團(tuán)隊 開放型文化 通用廣告的發(fā)布技巧及注意事項 ⑴ 、信息發(fā)布的方式視具體情況而定。 發(fā)布的方式雖然多，必須有一定的業(yè)務(wù)信息量，并 選擇省錢而有效的方式集中發(fā)布；廣告費(fèi)用的支出 與收入必須成正比。 （加入安居客 PPT） ⑵ 、信息發(fā)布必須持續(xù)不斷。 ⑶ 、廣告發(fā)布的信息點(diǎn)必須能引起目標(biāo)客戶的注意。 二、資源匹配與推廣 學(xué)習(xí)型組織 創(chuàng)業(yè)型團(tuán)隊 開放型文化 三、客戶接洽與看房 聯(lián)系預(yù)約，提前做好準(zhǔn)備 ⑴、確定約看地點(diǎn) 最好不要安排在人流聚集的地方，要事先給客戶打 電話詢問對方著裝及其他。 盡量不要約在現(xiàn)場，約在本店或離現(xiàn)場比較近的連 鎖店，以便讓客戶了解公司，以防止同行介入。 還可以約在車站和標(biāo)志性建筑物附近，溝通要密 切，約看的地點(diǎn)可以體現(xiàn)交通的便利。一定要帶上客戶 的手機(jī)號碼 。 學(xué)習(xí)型組織 創(chuàng)業(yè)型團(tuán)隊 開放型文化 ⑵、確定約看時間： 約看時間的安排：約房東或客戶看房的時 間我們一定要報出時間，如果客戶說今天不 行，我們必須要問明天幾點(diǎn)行不行，再不行 還要再追問后天的時間，如果還不行的話， 讓房東（客戶）自已報一個時間段。 這一點(diǎn)很重要，可以給客戶造成這房子很 好賣，如果您不抓緊時間看的話可能當(dāng)您決定 去看時已經(jīng)被賣掉了 。 三、客戶接洽與看房 學(xué)習(xí)型組織 創(chuàng)業(yè)型團(tuán)隊 開放型文化 ⑶、 而給房東會造成我們會抓緊時間幫您賣這個房 子，我們會非常觀注您的房子。 帶看時有一點(diǎn)要非常注意，約房東要約時間段， 而客戶則要約點(diǎn)，也就是說，我們在約房東時就對他 說：某先生，我們的客戶會在幾點(diǎn)到幾點(diǎn)由我陪同去 您那里看房，當(dāng)然了，這個時間段一般不要超過半個 小時。 而約客戶則要約點(diǎn)，要一個準(zhǔn)確的時間，幾點(diǎn)就 是幾點(diǎn) 。 三、客戶接洽與看房 學(xué)習(xí)型組織 創(chuàng)業(yè)型團(tuán)隊 開放型文化 ⑷、 約客戶是時間點(diǎn)、約房東是時間段（半小時 為宜）。最好提前一個時間段到達(dá)，若約在小區(qū) 門口，一定比客戶先到，以免其他中介公司介入。 約看的時間，可以體現(xiàn)房子采光方面的優(yōu)點(diǎn) 或掩飾采光方面的缺點(diǎn)。整合多組客戶看房，節(jié) 省時間精力 。 三、客戶接洽與看房 學(xué)習(xí)型組織 創(chuàng)業(yè)型團(tuán)隊 開放型文化 ⑸、有鑰匙的房子，安排多組客戶帶看要定好時間 間隔，能保證彼此碰面，制造熱銷氣氛。 對于房東，我們要通知一個時間段，比如： 10 點(diǎn)至 10點(diǎn)半左右； 對于客戶我們要通知一個時間點(diǎn)，如： 10點(diǎn)， 以避免因客戶不守時或塞車等造成我們的被動局面 如果和客戶約定某個地點(diǎn)見面，我們一定要守 時，最好提前 10幾分鐘到。 三、客戶接洽與看房 學(xué)習(xí)型組織 創(chuàng)業(yè)型團(tuán)隊 開放型文化 ⑹、 引導(dǎo)客戶 ? 房子的委托時間短，搶手熱銷； ? 突出不要和房東議價； ? 即使看得不滿意也不要表現(xiàn)出來； ? 提前灌輸意向金意識，好房子一定要迅速下意向金。 三、客戶接洽與看房 學(xué)習(xí)型組織 創(chuàng)業(yè)型團(tuán)隊 開放型文化 ⑺、 與房東的溝通 ? 約定時間段、核實(shí)價格； ? 和房東強(qiáng)調(diào)一些最基本的帶看要求，如（不要留電話，不要擅自報價，不要和客戶談價）。 三、客戶接洽與看房 學(xué)習(xí)型組織 創(chuàng)業(yè)型團(tuán)隊 開放型文化 ⑻、帶看人員應(yīng)注意的問題： ①注意自身形象，舉止；
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