房地產(chǎn)行銷培訓教材-文庫吧資料
2025-01-10 22:57本頁面
【正文】 多方面資源持續(xù)對意向團購單位進行積極滲透接觸和洽談 . 24 房地產(chǎn)行銷的技巧 電話陌拜技巧： 電話陌生拜訪是行銷人員在工作中經(jīng)常需要面對的，如何通過短暫的、 有效的溝通，讓對方清楚自己的意圖并產(chǎn)生興趣，從而達到宣傳項目和上 門拜訪的目的，有效的電話拜訪技巧十分關(guān)鍵。 （ 6）進入營銷細節(jié)談判階段，針對該單位需求特點制定銷售方案?；A行銷是初級的銷售面，活動行銷逐漸延伸，直到關(guān)系行銷，環(huán)環(huán)相扣，則其重點，屬關(guān)系行銷操作難度最大，下面就該板塊進行研討 . 21 關(guān)系行銷步驟 : （ 4）基礎關(guān)系確立后，可通過聯(lián)系人向其上級或主管部門匯報，在本階段，項目高層領 導可 出面與其進行接洽，建立高層聯(lián)系。在該階段邀請其開現(xiàn)場參觀，通過現(xiàn)場的營銷中心、工地、示范園林景觀等讓其加深對項目的印象，提升對項目的認知度。利用項目本身的影響力，加上項目的吸引力及工作人員的良好素質(zhì)，維護與聯(lián)絡人的關(guān)系。 20 房地產(chǎn)行銷的方法 關(guān)系行銷步驟 : （ 1）通過現(xiàn)場來訪客戶分析反饋及單位拓展的效果評估，有針對性的篩選意向單位，分出 A、 B、 C、 D四類單位，開始進行重點公關(guān)。所需物料應提前運送到位。 19 房地產(chǎn)行銷的方法 活動行銷注意事項： （ 1）開展活動前需聯(lián)系好相關(guān)部門，做好活動前的準備工作，選擇好合適的地點，并做好活動前的宣傳工作，以保證活動的人氣和效果。 關(guān)系行銷： 在基礎工作中挖掘到意向單位后，通過關(guān)系營銷和公關(guān)，與其逐漸建立良好的信任關(guān)系，從而達到將產(chǎn)品銷售出去的目的 ,即一個放長線、釣大魚的過程。 行銷手段延展： 活動行銷： 通過行銷拓展或?qū)ΜF(xiàn)場來訪客戶信息反饋，圈定周邊意向客戶集中的企事業(yè)單位，聯(lián)系其工會或物業(yè)部門，利用定點展銷及小規(guī)?；顒樱诰驖撛诳蛻?。主要工作內(nèi)容為 :在項目可輻射范圍內(nèi)進行大規(guī)模派單、人流集聚地的定點宣傳、高檔場所的資料投放、 DM直郵等。房產(chǎn)行銷作為一種較新的營銷模式，還未有完整的成功方法可以借鑒和學習，除了上述的幾種方法外，作為一名合格的行銷人員，在完成基本工作之余，需不斷總結(jié)經(jīng)驗，通過實踐和對失敗的經(jīng)歷的總結(jié)，才能將行銷工作的渠道和方法不斷完善和延伸，從而真正達到銷售的目的。 －－－陌生拜訪，拓寬行銷渠道 通過網(wǎng)絡，發(fā)布項目信息。 渠道延展 (2) 14 房地產(chǎn)行銷的渠道 渠道延展 (3) 借助坐銷人員現(xiàn)場接收到的團購信息，電話約訪。 －－－成本低，輻射面廣 拓展項目周邊區(qū)域大型企事業(yè)單位， 開展項目推會。 －－－借助精美摟書、期刊、宣傳單張逐漸滲透 房地產(chǎn)行銷的渠道 渠道延展 (
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