房地產(chǎn)行銷培訓(xùn)教材(完整版)
【正文】 11 房地產(chǎn)行銷的心態(tài) 小結(jié) (1)喬 －－－借助精美摟書、期刊、宣傳單張逐漸滲透 房地產(chǎn)行銷的渠道 渠道延展 (1) 13 房地產(chǎn)行銷的渠道 借助于一些社會團體，如： golf球會、商會、車迷協(xié)會等展開渠道拓展。房產(chǎn)行銷作為一種較新的營銷模式，還未有完整的成功方法可以借鑒和學(xué)習(xí)，除了上述的幾種方法外，作為一名合格的行銷人員，在完成基本工作之余，需不斷總結(jié)經(jīng)驗，通過實踐和對失敗的經(jīng)歷的總結(jié)，才能將行銷工作的渠道和方法不斷完善和延伸，從而真正達(dá)到銷售的目的。 19 房地產(chǎn)行銷的方法 活動行銷注意事項： （ 1）開展活動前需聯(lián)系好相關(guān)部門，做好活動前的準(zhǔn)備工作，選擇好合適的地點，并做好活動前的宣傳工作，以保證活動的人氣和效果。在該階段邀請其開現(xiàn)場參觀，通過現(xiàn)場的營銷中心、工地、示范園林景觀等讓其加深對項目的印象，提升對項目的認(rèn)知度。 （ 2）在電話拜訪中，完全可以應(yīng)用到坐銷的拉關(guān)系、贊美等方法，有針對性 的穿插些贊美對方的話語，可以降低對方對你的防備心。 技巧分享：（ 1）約見到拜訪單位的對象后，應(yīng)面帶微笑，主動與其打招呼、握手，入座 后及時遞上名片，讓對方加深印象。 （ 6）面談結(jié)束后，工作人員要向?qū)Ψ奖硎靖兄x，如果項目有對于聯(lián)系人的特 殊優(yōu)惠或聯(lián)系費，可簡單透露給對方，讓對方明白工作是有“意義”的。兒子喜上眉梢，貪婪地推想箭桿、箭頭的模樣，耳旁仿佛嗖嗖地箭聲掠過，敵方的主帥應(yīng)聲折馬而斃?！? 把勝敗寄托在一只寶箭上，多么愚蠢，而當(dāng)一個人把生命的核心與把柄交給別人，又多么危險！比如把希望寄托在兒女身上；把幸福寄托在丈夫身上；把生活保障寄托在單位身上 …… 溫馨提示：你自己才是一只箭，若要它堅韌，若要它鋒利，若要它百步穿楊，百發(fā)百中，磨礪它，拯救它的都只能是你自己！ 故事分享 29 結(jié)語： 送給所有心懷夢想的朋友們 謝謝諸位！ 演講完畢，謝謝觀看！ 。當(dāng)鳴金收兵的號角吹響時，兒子再也禁不住得勝的豪氣，完全背棄了父親的叮囑，強烈的欲望驅(qū)趕著他呼一聲就拔出寶箭，試圖看個究竟。 春秋戰(zhàn)國時代，一位父親和他的兒子出征打戰(zhàn)。在基本介紹完自己及了解對方的情況后，開始慢 慢引入主題。 25 （ 4）如果交流比較順暢，那么開始試探性的詢問對方姓名、是否有購買產(chǎn)品 的需求，對于對方的回答，工作人員要學(xué)會分析，不論其本人需要與否 都要爭取與對方見面，常用手段有 :“我們有一些項目資料和精美的小禮 品，您看我下午我正好路過您單位，給您送點資料您簡單了解一下吧” （ 5）如果對方聲音不太友好或不耐煩，工作人員不要輕易放棄，可主動說：“您現(xiàn)在可能 不太方便接電話，這沒關(guān)系，我過會再打給您。基礎(chǔ)行銷是初級的銷售面，活動行銷逐漸延伸，直到關(guān)系行銷，環(huán)環(huán)相扣，則其重點，屬關(guān)系行銷操作難度最大，下面就該板塊進行研討 . 21 關(guān)系行銷步驟 : （ 4）基礎(chǔ)關(guān)系確立后，可通過聯(lián)系人向其上級或主管部門匯報，在本階段，項目高層領(lǐng) 導(dǎo)可 出面與其進行接洽，建立高層聯(lián)系。所需物料應(yīng)提前運送到位。主要工作內(nèi)容為 :在項目可輻射范圍內(nèi)進行大規(guī)模派單、人流集聚地的定點宣傳、高檔場所的資料投
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