房地產(chǎn)行銷(xiāo)培訓(xùn)體系(完整版)
【正文】 11 房地產(chǎn)行銷(xiāo)的心態(tài) 小結(jié) (1)喬 －－－借助精美摟書(shū)、期刊、宣傳單張逐漸滲透 房地產(chǎn)行銷(xiāo)的渠道 渠道延展 (1) 13 房地產(chǎn)行銷(xiāo)的渠道 借助于一些社會(huì)團(tuán)體，如： golf球會(huì)、商會(huì)、車(chē)迷協(xié)會(huì)等展開(kāi)渠道拓展。房產(chǎn)行銷(xiāo)作為一種較新的營(yíng)銷(xiāo)模式，還未有完整的成功方法可以借鑒和學(xué)習(xí)，除了上述的幾種方法外，作為一名合格的行銷(xiāo)人員，在完成基本工作之余，需不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)實(shí)踐和對(duì)失敗的經(jīng)歷的總結(jié)，才能將行銷(xiāo)工作的渠道和方法不斷完善和延伸，從而真正達(dá)到銷(xiāo)售的目的。 19 房地產(chǎn)行銷(xiāo)的方法 活動(dòng)行銷(xiāo)注意事項(xiàng)： （ 1）開(kāi)展活動(dòng)前需聯(lián)系好相關(guān)部門(mén)，做好活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作，選擇好合適的地點(diǎn)，并做好活動(dòng)前的宣傳工作，以保證活動(dòng)的人氣和效果。在該階段邀請(qǐng)其開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)參觀(guān)，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)中心、工地、示范園林景觀(guān)等讓其加深對(duì)項(xiàng)目的印象，提升對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知度。 （ 2）在電話(huà)拜訪(fǎng)中，完全可以應(yīng)用到坐銷(xiāo)的拉關(guān)系、贊美等方法，有針對(duì)性 的穿插些贊美對(duì)方的話(huà)語(yǔ)，可以降低對(duì)方對(duì)你的防備心。 技巧分享：（ 1）約見(jiàn)到拜訪(fǎng)單位的對(duì)象后，應(yīng)面帶微笑，主動(dòng)與其打招呼、握手，入座 后及時(shí)遞上名片，讓對(duì)方加深印象。 （ 6）面談結(jié)束后，工作人員要向?qū)Ψ奖硎靖兄x，如果項(xiàng)目有對(duì)于聯(lián)系人的特 殊優(yōu)惠或聯(lián)系費(fèi)，可簡(jiǎn)單透露給對(duì)方，讓對(duì)方明白工作是有“意義”的。兒子喜上眉梢，貪婪地推想箭桿、箭頭的模樣，耳旁仿佛嗖嗖地箭聲掠過(guò)，敵方的主帥應(yīng)聲折馬而斃?！? 把勝敗寄托在一只寶箭上，多么愚蠢，而當(dāng)一個(gè)人把生命的核心與把柄交給別人，又多么危險(xiǎn)！比如把希望寄托在兒女身上；把幸福寄托在丈夫身上；把生活保障寄托在單位身上 …… 溫馨提示：你自己才是一只箭，若要它堅(jiān)韌，若要它鋒利，若要它百步穿楊，百發(fā)百中，磨礪它，拯救它的都只能是你自己！ 故事分享 29 結(jié)語(yǔ)： 送給所有心懷夢(mèng)想的朋友們 謝謝諸位！ 演講完畢，謝謝觀(guān)看！ 。當(dāng)鳴金收兵的號(hào)角吹響時(shí)，兒子再也禁不住得勝的豪氣，完全背棄了父親的叮囑，強(qiáng)烈的欲望驅(qū)趕著他呼一聲就拔出寶箭，試圖看個(gè)究竟。 春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，一位父親和他的兒子出征打戰(zhàn)。在基本介紹完自己及了解對(duì)方的情況后，開(kāi)始慢 慢引入主題。 25 （ 4）如果交流比較順暢，那么開(kāi)始試探性的詢(xún)問(wèn)對(duì)方姓名、是否有購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品 的需求，對(duì)于對(duì)方的回答，工作人員要學(xué)會(huì)分析，不論其本人需要與否 都要爭(zhēng)取與對(duì)方見(jiàn)面，常用手段有 :“我們有一些項(xiàng)目資料和精美的小禮 品，您看我下午我正好路過(guò)您單位，給您送點(diǎn)資料您簡(jiǎn)單了解一下吧” （ 5）如果對(duì)方聲音不太友好或不耐煩，工作人員不要輕易放棄，可主動(dòng)說(shuō)：“您現(xiàn)在可能 不太方便接電話(huà)，這沒(méi)關(guān)系，我過(guò)會(huì)再打給您?；A(chǔ)行銷(xiāo)是初級(jí)的銷(xiāo)售面，活動(dòng)行銷(xiāo)逐漸延伸，直到關(guān)系行銷(xiāo)，環(huán)環(huán)相扣，則其重點(diǎn)，屬關(guān)系行銷(xiāo)操作難度最大，下面就該板塊進(jìn)行研討 . 21 關(guān)系行銷(xiāo)步驟 : （ 4）基礎(chǔ)關(guān)系確立后，可通過(guò)聯(lián)系人向其上級(jí)或主管部門(mén)匯報(bào)，在本階段，項(xiàng)目高層領(lǐng) 導(dǎo)可 出面與其進(jìn)行接洽，建立高層聯(lián)系。所需物料應(yīng)提前運(yùn)送到位。主要工作內(nèi)容為 :在項(xiàng)目可輻射范圍內(nèi)進(jìn)行大規(guī)模派單、人流集聚地的定點(diǎn)宣傳、高檔場(chǎng)所的資料投
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