【正文】 果然，配帶寶箭的兒子英勇非凡，所向披靡。 （ 2）洽談話(huà)題切忌直奔主題，雖然目的是銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品，但首先要與對(duì)方 確立初步的信任關(guān)系。 在基礎(chǔ)行銷(xiāo)、活動(dòng)行銷(xiāo)和關(guān)系行銷(xiāo)中，三者有著密不可分的聯(lián)系，相輔相成。 16 房地產(chǎn)行銷(xiāo)的方法 行銷(xiāo)方法分類(lèi) 關(guān)系行銷(xiāo) 活動(dòng)行銷(xiāo) 基礎(chǔ)行銷(xiāo) 行銷(xiāo)手段延展： 17 房地產(chǎn)行銷(xiāo)的方法 基礎(chǔ)行銷(xiāo)： 利用項(xiàng)目各種宣傳資料，例如 :項(xiàng)目單張、海報(bào)、期刊等進(jìn)行地毯式宣傳。吉拉德說(shuō)：”當(dāng)客戶(hù)拒絕我七次后，我才有點(diǎn)相信客戶(hù)可能不會(huì)買(mǎi)，但是我還要再試三次，我每個(gè)客戶(hù)至少試十次。房地產(chǎn)行銷(xiāo)的終極目的只有一個(gè) 增加銷(xiāo)售動(dòng)力源，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)！ 4 房地產(chǎn)行銷(xiāo)目的 行銷(xiāo)的作用延展： 行銷(xiāo)對(duì)于任何項(xiàng)目都是可以運(yùn)用的媒介手段 ,從個(gè)人實(shí)操角度說(shuō) , 相比于媒體廣告鋪天蓋地地宣傳，行銷(xiāo)范圍雖小但能精確覆蓋目標(biāo)客戶(hù)群，也是眾多開(kāi)發(fā)商積極認(rèn)可的一種手段，行銷(xiāo)能夠最為有效的直接的向客戶(hù)傳達(dá)樓盤(pán)信息 ,而且費(fèi)用低、到達(dá)率高、針對(duì)性強(qiáng)、目標(biāo)性強(qiáng)，而且運(yùn)用得當(dāng)?shù)脑?huà)，可以起到事倍功半、四兩撥千斤的效果。你能力好，如果你有著非常認(rèn)真細(xì)細(xì)致的心態(tài)，一定做好一件事情。 －－－成本低，輻射面廣 拓展項(xiàng)目周邊區(qū)域大型企事業(yè)單位， 開(kāi)展項(xiàng)目推會(huì)。所需物料應(yīng)提前運(yùn)送到位。 25 （ 4）如果交流比較順暢，那么開(kāi)始試探性的詢(xún)問(wèn)對(duì)方姓名、是否有購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品 的需求，對(duì)于對(duì)方的回答，工作人員要學(xué)會(huì)分析，不論其本人需要與否 都要爭(zhēng)取與對(duì)方見(jiàn)面，常用手段有 :“我們有一些項(xiàng)目資料和精美的小禮 品，您看我下午我正好路過(guò)您單位，給您送點(diǎn)資料您簡(jiǎn)單了解一下吧” （ 5）如果對(duì)方聲音不太友好或不耐煩，工作人員不要輕易放棄，可主動(dòng)說(shuō)：“您現(xiàn)在可能 不太方便接電話(huà)，這沒(méi)關(guān)系，我過(guò)會(huì)再打給您。 春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，一位父親和他的兒子出征打戰(zhàn)?！? 把勝敗寄托在一只寶箭上，多么愚蠢，而當(dāng)一個(gè)人把生命的核心與把柄交給別人，又多么危險(xiǎn)！比如把希望寄托在兒女身上；把幸福寄托在丈夫身上；把生活保障寄托在單位身上 …… 溫馨提示：你自己才是一只箭，若要它堅(jiān)韌，若要它鋒利，若要它百步穿楊，百發(fā)百中，磨礪它，拯救它的都只能是你自己！ 故事分享 29 結(jié)語(yǔ)： 送給所有心懷夢(mèng)想的朋友們 謝謝諸位！ 演講完畢，謝謝觀看！ 。 （ 6）面談結(jié)束后，工作人員要向?qū)Ψ奖硎靖兄x，如果項(xiàng)目有對(duì)于聯(lián)系人的特 殊優(yōu)惠或聯(lián)系費(fèi)，可簡(jiǎn)單透露給對(duì)方，讓對(duì)方明白工作是有“意義”的。 （ 2）在電話(huà)拜訪中，完全可以應(yīng)用到坐銷(xiāo)的拉關(guān)系、贊美等方法，有針對(duì)性 的穿插些贊美對(duì)方的話(huà)語(yǔ)，可以降低對(duì)方對(duì)你的防備心。 19 房地產(chǎn)行銷(xiāo)的方法 活動(dòng)行銷(xiāo)注意事項(xiàng)： （ 1）開(kāi)展活動(dòng)前需聯(lián)系好相關(guān)部門(mén)，做好活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作，選擇好合適的地點(diǎn)，并做好活動(dòng)前的宣傳工作，以保證活動(dòng)的人氣和效果。