房地產(chǎn)行銷培訓(xùn)體系-文庫(kù)吧
2025-12-13 22:57 本頁(yè)面
【正文】 樣對(duì)你，當(dāng)我們以一種感恩的態(tài)度對(duì)待周圍的人時(shí)，周圍的人同樣不會(huì)忘了感謝你們，感謝得越多，得到的就會(huì)越多。感恩也意味著寬容，容則大、大則多。 11 房地產(chǎn)行銷的心態(tài) 小結(jié) (1)喬 吉拉德說(shuō)：”當(dāng)客戶拒絕我七次后，我才有點(diǎn)相信客戶可能不會(huì)買，但是我還要再試三次，我每個(gè)客戶至少試十次?！边@就是世界銷售冠軍與一般銷售人員的區(qū)別。記住：你的收入不是來(lái)源于成交的客戶，而是來(lái)源于拜訪的總量，房產(chǎn)行銷同樣是這樣。 2）銷售這份工作，你把它當(dāng)成什么呢？是暫時(shí)維持生存的過(guò)度，還是準(zhǔn)備在這一領(lǐng)域奮斗五年、十年？你是為生計(jì)所迫，還是熱愛這份工作？成功的人與一般的人最大區(qū)別是：一般人只看到眼前的利益，而成功者看到眼前利益的同時(shí)，更多的是關(guān)注長(zhǎng)遠(yuǎn)未來(lái)的利益。吃虧就是占便宜，眼前的一些小虧，往往給你帶來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。 12 在項(xiàng)目影響區(qū)域范圍內(nèi)設(shè)立展銷點(diǎn) －－－于目標(biāo)區(qū)域核心位置，擴(kuò)大項(xiàng)目影響力 有效利用郵局?jǐn)?shù)據(jù)庫(kù)中的目標(biāo)客戶群體。 －－－快速有效的 DM直郵項(xiàng)目信息 利用客運(yùn)中心、高檔酒店、咖啡館、商務(wù)會(huì)所等人群集聚地展開拓展宣傳。 －－－借助精美摟書、期刊、宣傳單張逐漸滲透 房地產(chǎn)行銷的渠道 渠道延展 (1) 13 房地產(chǎn)行銷的渠道 借助于一些社會(huì)團(tuán)體，如： golf球會(huì)、商會(huì)、車迷協(xié)會(huì)等展開渠道拓展。 －－－因項(xiàng)目有選擇性的利用 在銷量較好的報(bào)紙里夾上宣傳單頁(yè)。 －－－成本低，輻射面廣 拓展項(xiàng)目周邊區(qū)域大型企事業(yè)單位， 開展項(xiàng)目推會(huì)。 以點(diǎn)對(duì)面，逐漸將項(xiàng)目影響力深入。 渠道延展 (2) 14 房地產(chǎn)行銷的渠道 渠道延展 (3) 借助坐銷人員現(xiàn)場(chǎng)接收到的團(tuán)購(gòu)信息，電話約訪。 －－－資源整合，提高效率，坐銷與行銷緊密配合 運(yùn)用企業(yè)黃頁(yè)，劃定區(qū)域范圍，電話拜訪，力爭(zhēng)約見。
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