房地產(chǎn)行銷培訓(xùn)體系-展示頁
2025-01-12 22:57本頁面
【正文】 1) 13 房地產(chǎn)行銷的渠道 借助于一些社會(huì)團(tuán)體，如： golf球會(huì)、商會(huì)、車迷協(xié)會(huì)等展開渠道拓展。 12 在項(xiàng)目影響區(qū)域范圍內(nèi)設(shè)立展銷點(diǎn) －－－于目標(biāo)區(qū)域核心位置，擴(kuò)大項(xiàng)目影響力 有效利用郵局?jǐn)?shù)據(jù)庫中的目標(biāo)客戶群體。 2）銷售這份工作，你把它當(dāng)成什么呢？是暫時(shí)維持生存的過度，還是準(zhǔn)備在這一領(lǐng)域奮斗五年、十年？你是為生計(jì)所迫，還是熱愛這份工作？成功的人與一般的人最大區(qū)別是：一般人只看到眼前的利益，而成功者看到眼前利益的同時(shí)，更多的是關(guān)注長遠(yuǎn)未來的利益?！边@就是世界銷售冠軍與一般銷售人員的區(qū)別。 11 房地產(chǎn)行銷的心態(tài) 小結(jié) (1)喬 有一句話說：你怎么對(duì)待別人，別人就會(huì)怎么樣對(duì)你，當(dāng)我們以一種感恩的態(tài)度對(duì)待周圍的人時(shí)，周圍的人同樣不會(huì)忘了感謝你們，感謝得越多，得到的就會(huì)越多。對(duì)于房產(chǎn)行銷來說也是如此，把你每天的工作當(dāng)作是自己的事業(yè)，在將來的幾年以后你就擁有自己的真正事業(yè)；你好好地對(duì)待今天的職業(yè)，在將來的幾年以后你依然有一份你滿意的職業(yè)！ 房地產(chǎn)行銷的心態(tài) 10 房地產(chǎn)行銷的心態(tài) 感恩的心態(tài) 在行銷工作中，每接觸到得人事物都會(huì)影響你的工作狀態(tài)，有時(shí)短期內(nèi)你的付出與收獲并不一定成正比。你能力好，如果你有著非常認(rèn)真細(xì)細(xì)致的心態(tài)，一定做好一件事情。被人拒絕是常有的事，你應(yīng)該如何面對(duì) ? 培養(yǎng)自己積極樂觀的心態(tài)，堅(jiān)持一段時(shí)間以后你會(huì)養(yǎng)成積極的習(xí)慣，面對(duì)客戶的拒絕時(shí)，把拒絕定義為老師，即把每次拒絕的痛苦變成了成長的快樂；把拒絕定義成不夠了解，即把每次拒絕的痛苦變成了再次拜訪的理由。你對(duì)學(xué)習(xí)的態(tài)度決定了你未來成就的高度。 房地產(chǎn)行銷的心態(tài) 7 堅(jiān)持不斷學(xué)習(xí)的心態(tài) 為什么那么多的銷售人員在同一家公司，同樣知名度，同樣的工作內(nèi)容，銷售一模一樣的產(chǎn)品，而工作的收入?yún)s相差十倍百倍？差別在于銷售能力！而銷售能力的高低是通過不斷學(xué)習(xí)來獲得的，通常來說，銷售能力的獲得有兩種方法：一）自我摸索；二）學(xué)習(xí)成功者證明有效的方法。 行銷的作用： 項(xiàng)目優(yōu)勢及賣點(diǎn)的硬性灌輸 充分挖掘潛在客戶資源 提高來訪量，提升現(xiàn)場人氣 拓展意向單位，實(shí)現(xiàn)大宗成交 增加約訪量 5 房地產(chǎn)行銷的心態(tài) 打破傳統(tǒng)坐銷模式，讓銷售人員動(dòng)起來，從心態(tài)上需要做好調(diào)整，那么行銷人員需要具備哪些心態(tài)呢？ 勇挑戰(zhàn)新事物的心態(tài) 對(duì)事業(yè)執(zhí)著的心態(tài) 堅(jiān)持不斷學(xué)習(xí)的心態(tài) 積極樂觀的心態(tài) 感恩的心態(tài) 行銷心態(tài) 6 勇挑戰(zhàn)新事物的心態(tài) 與之前等待客戶上門購房相反，行銷是將自身的產(chǎn)品通過主動(dòng)推薦而讓外界客戶所熟知并購買，單從難易程度上講，行銷的阻力更大，更為重要的是，房產(chǎn)行銷屬于較新的一種模式，沒有太多的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒和模仿。俗語說的好“與其坐以待斃，不如主動(dòng)出擊”。華北城行銷部 房地產(chǎn)行銷培訓(xùn) 2 房地產(chǎn)行銷的目的 房地產(chǎn)行銷的心態(tài) 房地產(chǎn)行銷的方法 房地產(chǎn)行銷的渠道 培訓(xùn)思路 房地產(chǎn)行銷的技巧 3 房地產(chǎn)行銷目的 房地產(chǎn)市場瞬息萬變，競爭日趨加劇，傳統(tǒng)的坐銷模式已經(jīng)無法滿足當(dāng)下的銷售任務(wù)，尤其是在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境低迷的情況下 ,把銷售完全依賴于策劃，單靠策劃的影響力達(dá)到良好的銷售目的已不太現(xiàn)實(shí)。因此，打破傳統(tǒng)的銷售模式，開創(chuàng)新的營銷途徑已刻不容緩，主動(dòng)地出擊，邁出雙腿去尋找客戶、挖掘客戶，就有成功的可能。房地產(chǎn)行銷的終極目的只有一個(gè) 增加銷售動(dòng)力
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