【正文】 的目的 房地產(chǎn)行銷的心態(tài) 房地產(chǎn)行銷的案例 房地產(chǎn)行銷的渠道 房地產(chǎn)行銷的方法 Code of this report | 5 169。 Copyright Centaline Group, 2023 那些曾經(jīng)的時期 曾經(jīng) 只要有不錯的銷售就可以賣的好 曾經(jīng) 只要有不錯的策劃就可以賣的好 曾經(jīng) 銷售策劃都不錯，為什么還是賣不好 Code of this report | 3 169。Code of this report | 1 169。 Copyright Centaline Group, 2023 賣了好多年房 一直圍繞著怎么把房子更好的賣出去 經(jīng)歷過很多 …… Code of this report | 2 169。 Copyright Centaline Group, 2023 你的項目是否正遇到瓶頸 ？ 1 客戶來電來訪越來越少 線上推廣效果越來越小 2 有購買條件的準客戶越來越難找 3 4 競爭對手越來越多 Code of this report | 4 169。 Copyright Centaline Group, 2023 房地產(chǎn)行銷的目的 Part A Code of this report | 6 169。 Copyright Centaline Group, 2023 全國大型知名開發(fā)商幾乎都進行過行銷 且數(shù)量還在增長中 正確認識行銷工作 … Code of this report | 8 169。行銷作為銷售模式，自有其存在的合理性，成熟的市場一定會有行銷的身影。 ? 行銷的立足恰恰是在市場弱市的階段。 Code of this report | 9 169。行銷沒有成為市場的主流模式，也沒有開發(fā)商把這個當成唯一的使用手段，但是行銷成為了市場的有效補充。效果證明，存在即為合理。組建行銷隊伍，是又一個創(chuàng)業(yè)的途徑。 Copyright Centaline Group, 2023 行銷的形式 Text 4. 巡展 5. 聯(lián)動 1. 掃街、掃樓、派單 2. 大客戶拓展 3. 圈層活動宣傳 所有售樓部外的線下宣傳銷售工作都可以統(tǒng)稱為行銷 Code of this report | 11 169。 打破傳統(tǒng)的銷售模式，開創(chuàng)新的營銷途徑已刻不容緩。 俗語說的好“與其坐以待斃，不如主動出擊”。 Copyright Centaline Group, 2023 房地產(chǎn)行銷的心態(tài) Part B Code of this report | 13 169。不是我不去工作哦，是他不在家 有的同事去掃樓陌拜 …… 一定要從最高樓往下掃 面對再多失敗都不會放棄， 因為 ,. 我總要下樓的嘛 差異在那 ？ Code of this report | 14 169。 Copyright Centaline Group, 2023 房地產(chǎn)行銷的心態(tài) 行銷心態(tài) 正確面對拒絕和失敗的心態(tài) 勇挑戰(zhàn)新事物的心態(tài) 對事業(yè)執(zhí)著的心態(tài) 感恩的心態(tài) 堅持不斷學(xué)習(xí)的心態(tài) 積極樂觀的心態(tài) 打破傳統(tǒng)坐銷模式，讓銷售人員動起來，從心態(tài)上需要做好調(diào)整，那么行銷人員需要具備哪些心態(tài)呢？ Code of this report | 16 169。因此，對于從事房產(chǎn)行銷的員工來說，擁有敢于挑戰(zhàn)新事物的心態(tài)極為重要。對脖子以上的投資，是回報率最高的投資。 Code of this report | 17 169。你能力好，如果你有著非常認真細細致的心態(tài)，一定做好一件事情。對于房產(chǎn)行銷來說也是如此，把你每天的工作當作是自己的事業(yè)，在將來的幾年以后你就擁有自己的真正事業(yè)；你好好地對待今天的職業(yè)，在將來的幾年以后你依然有一份你滿意的職業(yè)！ 行銷工作內(nèi)容有別于坐銷，無論從體力上還是精神上，對銷售人員都提出很高的要求，面對外出尋找客戶的壓力。 Code of this report | 18 169。這個世界上你認為理所當然的事將越來越少，因此在工作中更要保持感恩的心態(tài)，抱著這種態(tài)度投入工作，你感恩得越多，你就獲得越多。感恩也意味著寬容，容則大、大則多。有一句老話，失敗是成功之母。 Copyright Centaline Group, 2023 “當客戶拒絕我七次后，我才有點相信客戶可能不會買，但是我還要再試三次，我每個客戶至少試十次。 記?。耗愕氖杖氩皇莵碓从诔山坏目蛻簦莵碓从诎菰L的總量，房產(chǎn)行銷同樣是這樣。 Copyright Centaline Group, 2023 銷售這份工作，你把它當成什么呢？ 是暫時維持生存的過度，還是準備在這一領(lǐng)域奮斗五年、十年？ 你是為生計所迫，還是熱愛這份工作？ 一般人只看到眼前的利益，而成功者看到眼前利益的同時，更多的是關(guān)注長遠未來的利益。 成功的人與一般的人最大區(qū)別 Code of this report | 21 169。 Copyright Centaline Group, 2023 渠道延展一 在項目影響區(qū)域范圍內(nèi)設(shè)立展銷點 有效利用郵局數(shù)據(jù)庫中的目標客戶群體 利用客運中高檔酒店、咖啡館、商務(wù)會所等人群集聚地展開拓展宣傳 —— 于目標區(qū)域核心位臵，擴大項目影響力 —— 快速有效的 DM直郵項目信息 —— 借助精美摟書、期刊、宣傳單張逐漸滲透 Code of this report | 23 169。 Copyright Centaline Group, 2023 小結(jié) ? 房產(chǎn)行銷人員的核心工作就是通過積極的拓展活動，擴大項目的影響力，不斷挖掘潛在客戶群； ? 房產(chǎn)行銷作為一種較新