房地產(chǎn)行銷員入門培訓(xùn)-展示頁(yè)
2025-01-24 12:43本頁(yè)面
【正文】 目的在了解競(jìng)爭(zhēng)樓盤和市場(chǎng)的情況時(shí)，明確自己所銷售樓盤在市場(chǎng)上所處的狀態(tài)和位置，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆。市 調(diào)第 2節(jié) 市調(diào) 顧名思義就是做市場(chǎng)調(diào)查，調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)樓盤的情況，調(diào)查周邊同一地區(qū)和不同地區(qū)的房產(chǎn)狀況、市場(chǎng)消費(fèi)情況與客戶所需。 演講區(qū)域印象報(bào)告。分析每一個(gè)面時(shí)，要求重點(diǎn)突出有深度。（ 2）全面分析： a. 道路及交通 b. 重要的點(diǎn)或小區(qū)域 c. 公用設(shè)施，從 13個(gè)方面（見(jiàn)填表內(nèi)容）一一分析 d. 自然環(huán)境，包括河流、綠化、公園等。三、踏街后填表總結(jié)工作作 圖填 表區(qū)域印象報(bào)告 商場(chǎng)； 酒店 餐館； 超市（含大賣場(chǎng)、中型超市、便利店）； 集貿(mào)市場(chǎng)； 金融（含銀行、證券、基金、信托、保險(xiǎn)公司）； 休閑娛樂(lè)（含文化、體育）； 學(xué)校； 醫(yī)療（含醫(yī)院和藥店）； 寫(xiě)字樓； 1郵電（含郵政、電信）； 1公用事業(yè)（政府事業(yè)單位、自來(lái)水、電力、燃?xì)夤荆?1其他（如一些較大的企業(yè)）。踏街的注意事項(xiàng)(1) 踏街很辛苦，所以有些業(yè)務(wù)員會(huì)想各種方法偷懶，如騎助動(dòng)車踏街，抄襲他人等，如果這樣就失去了踏街的意義，踏街就是要累才效果。熟悉產(chǎn)品所在地段，培養(yǎng)對(duì)地段的熱愛(ài)，因?yàn)樵谫?gòu)房者的眼里買房地段是第一性的，先接受地段，才會(huì)在喜歡的地段上買適合自己居住的樓盤，所以銷售者首先要學(xué)會(huì)踏街，從中培養(yǎng)熱愛(ài)這一地段，這樣解說(shuō)起來(lái)才會(huì)得心應(yīng)手，具感染力。是為了了解所要銷售樓盤的周邊情況及配套設(shè)施，發(fā)掘地段潛力與特點(diǎn)，培養(yǎng)區(qū)域感覺(jué)。主講：趙浩棋房地產(chǎn)行銷員入門三要素踏街 掃樓市調(diào) 踏街、市調(diào)、掃樓是房地產(chǎn)業(yè)務(wù)員入門最好最快速的方法，同時(shí)可以從中培養(yǎng)一個(gè)優(yōu)秀業(yè)務(wù)員所要具備的各種素質(zhì)，是考驗(yàn)新人是否適合成為一個(gè)優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的第一關(guān)，認(rèn)真去做，打好基礎(chǔ)，對(duì)以后實(shí)距銷售極有好處。 服務(wù)過(guò)的項(xiàng)目有：金龍商業(yè)廣場(chǎng)、金時(shí)代商貿(mào)城、東門旺角商業(yè)廣場(chǎng)、萬(wàn)代國(guó)際商業(yè)廣場(chǎng)、湘東義烏小商品城、零陵創(chuàng)發(fā)城等項(xiàng)目。 2022年入行于房地產(chǎn)營(yíng)銷策工作。房地產(chǎn)行銷員培訓(xùn) 趙浩棋，男， 1985年 8月出生，湖南永州人。畢業(yè)于湖南衡陽(yáng)工業(yè)學(xué)院計(jì)算機(jī)系。 8年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃經(jīng)驗(yàn)，先后任職于萬(wàn)科地產(chǎn)、豐澤地產(chǎn)、萬(wàn)代地產(chǎn)、聯(lián)策地產(chǎn)等知名地產(chǎn)企業(yè)， 在房地產(chǎn)營(yíng)銷、策劃、招商等方面擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。所服務(wù)項(xiàng)目涵蓋了商業(yè)、住宅、寫(xiě)字樓等房地產(chǎn)多個(gè)領(lǐng)域。踏 街第 1節(jié)一、踏街的概念及目的 踏街顧名思義就是走街，感覺(jué)環(huán)境區(qū)域，記錄相關(guān)事物如公用事業(yè)、交通、路況、商業(yè)、教育、醫(yī)療及樓盤情況。自己先去感受一下如果身在其中的話，
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