房地產(chǎn)行銷培訓(xùn)體系-全文預(yù)覽
【正文】 4）基礎(chǔ)關(guān)系確立后，可通過聯(lián)系人向其上級或主管部門匯報(bào)，在本階段，項(xiàng)目高層領(lǐng) 導(dǎo)可 出面與其進(jìn)行接洽，建立高層聯(lián)系。利用項(xiàng)目本身的影響力，加上項(xiàng)目的吸引力及工作人員的良好素質(zhì)，維護(hù)與聯(lián)絡(luò)人的關(guān)系。所需物料應(yīng)提前運(yùn)送到位。 關(guān)系行銷： 在基礎(chǔ)工作中挖掘到意向單位后，通過關(guān)系營銷和公關(guān)，與其逐漸建立良好的信任關(guān)系，從而達(dá)到將產(chǎn)品銷售出去的目的 ,即一個(gè)放長線、釣大魚的過程。主要工作內(nèi)容為 :在項(xiàng)目可輻射范圍內(nèi)進(jìn)行大規(guī)模派單、人流集聚地的定點(diǎn)宣傳、高檔場所的資料投放、 DM直郵等。 －－－陌生拜訪，拓寬行銷渠道 通過網(wǎng)絡(luò)，發(fā)布項(xiàng)目信息。 －－－成本低，輻射面廣 拓展項(xiàng)目周邊區(qū)域大型企事業(yè)單位， 開展項(xiàng)目推會。 12 在項(xiàng)目影響區(qū)域范圍內(nèi)設(shè)立展銷點(diǎn) －－－于目標(biāo)區(qū)域核心位置，擴(kuò)大項(xiàng)目影響力 有效利用郵局?jǐn)?shù)據(jù)庫中的目標(biāo)客戶群體?！边@就是世界銷售冠軍與一般銷售人員的區(qū)別。有一句話說：你怎么對待別人，別人就會怎么樣對你，當(dāng)我們以一種感恩的態(tài)度對待周圍的人時(shí)，周圍的人同樣不會忘了感謝你們，感謝得越多，得到的就會越多。你能力好，如果你有著非常認(rèn)真細(xì)細(xì)致的心態(tài)，一定做好一件事情。你對學(xué)習(xí)的態(tài)度決定了你未來成就的高度。 行銷的作用： 項(xiàng)目優(yōu)勢及賣點(diǎn)的硬性灌輸 充分挖掘潛在客戶資源 提高來訪量，提升現(xiàn)場人氣 拓展意向單位，實(shí)現(xiàn)大宗成交 增加約訪量 5 房地產(chǎn)行銷的心態(tài) 打破傳統(tǒng)坐銷模式，讓銷售人員動起來，從心態(tài)上需要做好調(diào)整，那么行銷人員需要具備哪些心態(tài)呢？ 勇挑戰(zhàn)新事物的心態(tài) 對事業(yè)執(zhí)著的心態(tài) 堅(jiān)持不斷學(xué)習(xí)的心態(tài) 積極樂觀的心態(tài) 感恩的心態(tài) 行銷心態(tài) 6 勇挑戰(zhàn)新事物的心態(tài) 與之前等待客戶上門購房相反，行銷是將自身的產(chǎn)品通過主動推薦而讓外界客戶所熟知并購買，單從難易程度上講，行銷的阻力更大，更為重要的是，房產(chǎn)行銷屬于較新的一種模式，沒有太多的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒和模仿。華北城行銷部 房地產(chǎn)行銷培訓(xùn) 2 房地產(chǎn)行銷的目的 房地產(chǎn)行銷的心態(tài) 房地產(chǎn)行銷的方法 房地產(chǎn)行銷的渠道 培訓(xùn)思路 房地產(chǎn)行銷的技巧 3 房地產(chǎn)行銷目的 房地產(chǎn)市場瞬息萬變，競爭日趨加劇，傳統(tǒng)的坐銷模式已經(jīng)無法滿足當(dāng)下的銷售任務(wù)，尤其是在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境低迷的情況下 ,把銷售完全依賴于策劃，單靠策劃的影響力達(dá)到良好的銷售目的已不太現(xiàn)實(shí)。房地產(chǎn)行銷的終極目的只有一個(gè) 增加銷售動力源，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)！ 4 房地產(chǎn)行銷目的 行銷的作用延展： 行銷對于任何項(xiàng)目都是可以運(yùn)用的媒介手段 ,從個(gè)人實(shí)操角度說 , 相比于媒體廣告鋪天蓋地地宣傳，行銷范圍雖小但能精確覆蓋目標(biāo)客戶群，也是眾多開發(fā)商積極認(rèn)可的一種手段，行銷能夠最為有效的直接的向客戶傳達(dá)樓盤信息 ,而且費(fèi)用低、到達(dá)率高、針
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1